銷售是許多公司仍然提供基于績效的激勵(lì)措施的領(lǐng)域——包括貨幣和非貨幣。為什么？有用。多項(xiàng)研究告訴我們，正確的激勵(lì)措施比完全沒有激勵(lì)措施能激發(fā)更高的績效。 

通過銷售，衡量績效非常容易。要么你得到銷售，要么你沒有。你知道這筆交易的價(jià)值是多少。杭州vi設(shè)計(jì)公司還可以查看銷售人員帶來的價(jià)值是否隨著時(shí)間的推移而發(fā)生變化。因此，如果激勵(lì)措施能夠提高績效，那么設(shè)置激勵(lì)措施是有意義的。公司贏了，銷售員贏了。每個(gè)人都很開心。

那么如何找到合適的激勵(lì)呢？

事實(shí)是，沒有一刀切的激勵(lì)模型。每個(gè)組織、每個(gè)行業(yè)，甚至每個(gè)銷售人員都是獨(dú)一無二的。對一個(gè)人有用的東西并不總是對另一個(gè)人有用。與其他任何事情一樣，關(guān)鍵是測試不同的模型以找到最有效的模型。以下是一些可能的激勵(lì)結(jié)構(gòu)，可以幫助您入門：

讓它成為一場比賽

如果您的銷售團(tuán)隊(duì)處于平等地位，則添加競爭氛圍可能是創(chuàng)建激勵(lì)措施的有效方法。以每月或每季度的獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)相對于小組其他成員表現(xiàn)最好的人。

優(yōu)點(diǎn)：激勵(lì)高于平均水平的表現(xiàn)，游戲化可以營造一種充滿活力的氛圍

缺點(diǎn): 可能會(huì)導(dǎo)致銷售人員之間的不信任，對不在頂級的中層表現(xiàn)者沒有激勵(lì)，表現(xiàn)不佳可能會(huì)記仇，杭州vi設(shè)計(jì)公司通過固定費(fèi)用傭金，每次銷售都會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)回報(bào)。無論銷售人員獲得多少銷售額，他們都會(huì)為每一項(xiàng)獲得財(cái)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)。所以他們賣的越多，他們賺的就越多。

優(yōu)點(diǎn)：明確公平的激勵(lì)，銷售人員之間沒有競爭，激勵(lì)更多的銷售

缺點(diǎn)：沒有考慮銷售價(jià)值，沒有個(gè)人成長的動(dòng)力，對潛在成本沒有限制

這與固定費(fèi)用傭金相同，但杭州vi設(shè)計(jì)公司解決了銷售價(jià)值不同的問題。如果每筆銷售對公司的價(jià)值不同，傭金就沒有理由持平。每次銷售的百分比都考慮了銷售的規(guī)模。

優(yōu)點(diǎn): 明確公平的激勵(lì)措施，激勵(lì)更高的收入，銷售人員之間沒有競爭

缺點(diǎn)：對潛在成本沒有限制，可能會(huì)犧牲較低價(jià)值的銷售額來追逐較高的傭金

無論是固定費(fèi)用還是基于百分比的傭金結(jié)構(gòu)，都可以激勵(lì)增長。為銷售人員分配他們必須達(dá)到的每月配額（或配額）。超出這些配額的每筆銷售都具有更高的傭金潛力。杭州vi設(shè)計(jì)公司仍然會(huì)因每次銷售而獲得獎(jiǎng)勵(lì)，但杭州vi設(shè)計(jì)公司的銷售額越高，這些銷售的價(jià)值就越高。

優(yōu)點(diǎn)：激勵(lì)增長，銷售人員之間沒有競爭

缺點(diǎn)：對潛在成本沒有限制

上述四種模式只是杭州vi設(shè)計(jì)公司可以使用的可能的銷售激勵(lì)計(jì)劃的一個(gè)開始。可以將它們組合起來，并對其進(jìn)行更改以滿足您的需求。例如，您可能有一個(gè)內(nèi)置競賽的傭金結(jié)構(gòu)，以便每個(gè)人都獲得報(bào)酬，但表現(xiàn)最好的人獲得的報(bào)酬最高?；蛘撸赡軐γ總€(gè)人都有不同的激勵(lì)措施，這取決于他們的動(dòng)機(jī)。

創(chuàng)建有效的銷售激勵(lì)計(jì)劃有三個(gè)關(guān)鍵：

使其清晰易懂

• 確保它激勵(lì)正確的行為

• 使其足夠靈活，以便杭州vi設(shè)計(jì)公司可以隨著時(shí)間的推移對其進(jìn)行調(diào)整，以在收入和成本之間找到正確的平衡點(diǎn)