認為變得更加以受眾為中心是戰(zhàn)略定位咨詢公司的客戶以及大多數(shù)成功的內(nèi)容營銷人員的目標(biāo)。我們當(dāng)前的客戶正在采取一些步驟來確保他們達到以受眾為中心的目標(biāo)。

目標(biāo)是：成為更有幫助的資源——通過策展發(fā)現(xiàn)和分享更多對受眾重要的東西，從而超越他們單一的品牌聲音。使用數(shù)據(jù)來改進和聚焦——內(nèi)容營銷人員正在學(xué)習(xí)，戰(zhàn)略定位咨詢公司需要比頁面瀏覽量和分享更深入地了解單個內(nèi)容和類型的內(nèi)容如何與其核心受眾中的不同角色產(chǎn)生共鳴。

轉(zhuǎn)向以受眾為中心的方法的最大挑戰(zhàn) 是獲得跨部門的支持，并幫助利益相關(guān)者了解轉(zhuǎn)向以受眾為中心的策略并不意味著不再將收入作為成功指標(biāo)。這也不意味著完全專注于覆蓋面或展示次數(shù)。相反，它是關(guān)于在漏斗的各個階段查看指標(biāo)，以確保您專注于正確的受眾，受眾參與其中，最終您的營銷正在發(fā)展您的業(yè)務(wù)。

戰(zhàn)略定位咨詢公司的新模型非常適合我們現(xiàn)有的內(nèi)容營銷金字塔框架，我們用來在營銷團隊中開發(fā)內(nèi)容。我們現(xiàn)有的框架旨在改進我們的內(nèi)容策略，將重點放在對我們的受眾重要的事情上，增加我們在這些主題上的制作，從而創(chuàng)建可預(yù)測的成功內(nèi)容流——因此，一個志同道合的模型可以補充其他領(lǐng)域的這些目標(biāo)營銷和銷售過程的重要性。

戰(zhàn)略定位咨詢公司是一個有趣的嘗試，用于確定營銷組織如何專注于真正了解他們的受眾以及如何向他們營銷。有太多公司堅持“產(chǎn)品至上”的想法，而擴大規(guī)模需要迅速轉(zhuǎn)向以受眾為重點的論點，我確信這一論點引起了許多營銷人員的共鳴。然而，問題是這并不是一個真正的新概念。我認為，多年來，大多數(shù)營銷人員至少對以受眾為中心的想法進行了口頭承諾。近年來，像“買家旅程”和“角色映射”這樣的術(shù)語很容易成為我的腦海中流行的營銷流行語。

我們當(dāng)然可以爭論每個營銷組織實現(xiàn)這一愿景的能力的有效性，我認為許多 CMO 需要評估他們團隊的成熟度。但這個想法并不新鮮，也幾乎沒有革命性。新的和潛在的強大功能是有一個框架來規(guī)劃這一旅程，并突出組織面臨的挑戰(zhàn)領(lǐng)域，以及快速啟動變革的機會。

戰(zhàn)略定位咨詢公司營銷人員在考慮“受眾至上”時繼續(xù)面臨的最大挑戰(zhàn)之一是創(chuàng)建引起共鳴的內(nèi)容。我的意思是真正引起共鳴，即真正關(guān)注買家的需求。很多時候，營銷人員會默認幫助他們推動組織信息向前發(fā)展的內(nèi)容，而不是考慮每個關(guān)鍵角色的獨特痛點、需求、擔(dān)憂、希望和夢想。作為營銷人員，我們的工作是深入了解這些挑戰(zhàn)，然后設(shè)計旨在應(yīng)對這些挑戰(zhàn)的內(nèi)容。此外，我們需要考慮我們?nèi)绾翁峁┻@些內(nèi)容，并停止依賴舊的“鉛門控 PDF”工具。創(chuàng)建與潛在客戶的挑戰(zhàn)密切相關(guān)的內(nèi)容的營銷人員，您對 SiriusDecisions 的上市執(zhí)行模型有何看法？戰(zhàn)略定位咨詢公司的組織是否有實施它的計劃？我們很樂意在下面的評論部分聽到您的意見和計劃。