在評(píng)估杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)，您會(huì)參考硬數(shù)據(jù)和他們對(duì)底線的貢獻(xiàn)的證據(jù)來確定他們的成功。負(fù)責(zé)尋找和招募您的營(yíng)銷人才的人員是否應(yīng)該保持相同的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)？

更好地訪問數(shù)據(jù)和新分析系統(tǒng)的發(fā)展為營(yíng)銷界帶來了新的見識(shí)和責(zé)任感。如今的營(yíng)銷者（至少是好的營(yíng)銷者）至少依賴于對(duì)其努力的效果和結(jié)果的了解。當(dāng)他們實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)并推動(dòng)增長(zhǎng)時(shí)，他們可以為此而聲名狼藉。當(dāng)它們不足時(shí)，您可以追究他們的責(zé)任。

但是，大多數(shù)招聘服務(wù)協(xié)議都無(wú)法與績(jī)效保持一致。傳統(tǒng)的招聘和行政人員搜索模型根本無(wú)法建立關(guān)系，在關(guān)系中優(yōu)先考慮客戶的成功結(jié)果。這就是為什么在選擇營(yíng)銷主管搜索公司時(shí)，重要的是要確保它們采用基于績(jī)效的模型，除非杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司這樣做，否則它們不會(huì)贏。

傳統(tǒng)安置服務(wù)的弊端

為了了解基于績(jī)效的營(yíng)銷主管搜索系統(tǒng)的價(jià)值，重要的是要了解傳統(tǒng)模型為何不完善。如果杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司曾經(jīng)被獵頭公司的合作伙伴挫敗，感到他們對(duì)您的需求沒有足夠的反應(yīng)，或者對(duì)人才素質(zhì)感到失望，那么您的經(jīng)歷很可能會(huì)受到付款方式和關(guān)系條款的影響。

第三方招聘和獵頭公司使用兩種主要模型，每種模型都有其缺陷：

1. 基于應(yīng)急計(jì)劃的招聘安排是針對(duì)初級(jí)和非關(guān)鍵任務(wù)的。在這種模式下，招聘公司的付款取決于某人（任何人）在您需要填補(bǔ)的空缺職位上?？蛻魧?duì)搜索公司不做任何承諾，因此得到的投入很少的時(shí)間和資源也很少。

2. 您的典型應(yīng)急招聘人員一次管理20多次搜索。這意味著他們只能將精力集中在已經(jīng)在尋找工作的人才上，眾所周知，這種人才往往會(huì)排斥頂尖的候選人。如果您要填補(bǔ)的職位對(duì)您的業(yè)務(wù)很重要，那么此模型對(duì)于為您帶來頂尖人才來說是一個(gè)非常薄弱的解決方案。

3. 由于缺乏客戶承諾，特遣隊(duì)招募人員不能花太多時(shí)間進(jìn)行任何一次搜索。他們的“ shot彈槍”方法意味著他們無(wú)法花時(shí)間去尋找真正的優(yōu)秀營(yíng)銷商，也無(wú)法采取必要步驟來審查適合文化的候選人。他們正在爭(zhēng)分奪秒地與其他招聘公司爭(zhēng)奪終點(diǎn)。人才素質(zhì)并不是頭等大事。

4. 增加更多的杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司只會(huì)增加多個(gè)中斷的流程。因?yàn)閷?duì)搜索公司沒有排他性，也沒有客戶對(duì)安置過程的承諾，所以您經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情況，即有多個(gè)招聘人員召集同一位候選人，這不僅對(duì)您的業(yè)務(wù)造成不良影響，而且還會(huì)關(guān)閉頂尖人才。

總體而言，此模型通常會(huì)失敗，因?yàn)樗鼤?huì)為招聘人員創(chuàng)造誘因（填補(bǔ)職位，同時(shí)花費(fèi)盡可能少的時(shí)間從事搜索工作），而這些誘因與客戶的目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)（第一次獲得出色的營(yíng)銷人才）。

保留營(yíng)銷主管搜索

保留的人才招聘模式比臨時(shí)人才招聘模式可靠得多，但主要是招聘速度下降

在該系統(tǒng)中，杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司與招聘機(jī)構(gòu)建立了特定搜索的排他關(guān)系?？蛻魧⑵淙种坏陌仓觅M(fèi)預(yù)先投資為保留金，并同意在設(shè)定的時(shí)間段或候選人介紹后再支付三分之一。這樣，保留的市場(chǎng)營(yíng)銷主管搜索公司就可以自信地將招聘資源用于強(qiáng)大的應(yīng)聘者，包括難以獲得的被動(dòng)人才庫(kù)。

該公司不必?fù)?dān)心競(jìng)爭(zhēng)激烈的招聘者會(huì)趕超他們，因此他們有能力花時(shí)間尋找頂尖人才和強(qiáng)大的文化背景。這也消除了多方都接觸同一候選人并且客戶看起來雜亂無(wú)章的風(fēng)險(xiǎn)。

保留搜索有其優(yōu)勢(shì)，但問題在于激勵(lì)機(jī)制仍未得到適當(dāng)調(diào)整。杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司需要一個(gè)出色的營(yíng)銷商，并且希望他們盡快。但是，一旦建立了保留的合伙關(guān)系，招聘人員便失去了迅速行動(dòng)或確保頂尖候選人的動(dòng)力。畢竟; 他們已經(jīng)獲得了費(fèi)用的2/3的保證，無(wú)論結(jié)果如何。因此，當(dāng)務(wù)之急是出售更多的搜索，如果我們正在處理的搜索結(jié)果需要一些時(shí)間，那么他們的模型就可以了。

基于績(jī)效的營(yíng)銷主管搜索模型

對(duì)于杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的組織的成長(zhǎng)和發(fā)展而言，最重要的事情莫過于為您的營(yíng)銷部門配備頂級(jí)人才。因此，如果主要的市場(chǎng)營(yíng)銷主管搜索模型無(wú)法定位您的高薪職位，您該怎么辦？

• 解決方案是與市場(chǎng)營(yíng)銷主管招聘人員合作，該人員采用基于績(jī)效的模型，其中各方均遵循相同的目標(biāo)。

• 基于智能績(jī)效的模型將保留一部分，因此搜索公司知道您致力于搜索，因此他們可以投入資源來尋找出色的人才。

• 然后，其余的費(fèi)用與成功錄用相關(guān)，這意味著營(yíng)銷主管搜索機(jī)構(gòu)仍會(huì)積極地盡快提供出色的結(jié)果。

要采用一種模式，其中大部分費(fèi)用是在聘用時(shí)繳納的，營(yíng)銷主管搜索杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司必須對(duì)他們提供頂級(jí)人才的能力非常有信心。因此，如果您要確保成功進(jìn)行營(yíng)銷主管搜索，則需要驗(yàn)證搜索合作伙伴是否將績(jī)效目標(biāo)作為其服務(wù)的關(guān)鍵部分。