僅此一次對(duì)話就為杭州品牌策劃公司提供了有關(guān)B2C初創(chuàng)公司創(chuàng)始人所面臨挑戰(zhàn)的大量見(jiàn)識(shí)，這在戰(zhàn)略和創(chuàng)造未來(lái)內(nèi)容方面都是無(wú)價(jià)的。討論還使我們能夠看到成員提出的最受批評(píng)的意見(jiàn)，這些意見(jiàn)提出了更廣泛的社區(qū)所提倡的建議。您現(xiàn)有的客戶是您最重要的見(jiàn)解來(lái)源。從消息傳遞的角度對(duì)他們進(jìn)行采訪將為您提供他們的需求和需求，并揭示主題構(gòu)想和分發(fā)渠道。

但是，如何安排和進(jìn)行與客戶的面談很重要。伸出手時(shí)，讓您的客戶知道您希望達(dá)到的目標(biāo)。通常，杭州品牌策劃公司的客戶希望看到您成功，而讓您感到驚訝的是，有這么多客戶愿意以他們所能提供的任何方式提供幫助。進(jìn)入每個(gè)對(duì)話，并提出一系列廣泛的問(wèn)題。我們通常將高級(jí)問(wèn)題的數(shù)量限制為5或6，這使我們可以專注于更深入地研究客戶的回答。以下是我們最近在客戶廣告系列中使用的一些示例問(wèn)題：

• 您為什么決定與[AGENCY]合作？

• 您目前在角色中面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？

• 未來(lái)3-6個(gè)月的目標(biāo)是什么？

• 后續(xù)問(wèn)題：實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的最大障礙是什么？

• 您在[主題]的附近可以尋求建議或內(nèi)容嗎？

• 后續(xù)問(wèn)題：您是否在此空間閱讀過(guò)任何博客？

• 后續(xù)問(wèn)題：您是否在任何LinkedIn組，F(xiàn)acebook組或其他在線社區(qū)中活躍？

這些問(wèn)題可以促進(jìn)對(duì)話，并有助于朝著正確的方向發(fā)展。但是最初的問(wèn)題僅僅是個(gè)開(kāi)始。真正的價(jià)值在于擴(kuò)大他們的反應(yīng)并進(jìn)一步深入。您獲得的信息越詳細(xì)，就越能洞悉如何制定內(nèi)容策略。

例如，在開(kāi)發(fā)其產(chǎn)品的第一個(gè)版本時(shí)，應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)的客戶將下載流行的（和類(lèi)似的）應(yīng)用程序，以為其產(chǎn)品路線圖獲取靈感。深入研究，我們發(fā)現(xiàn)他們將截取屏幕截圖，繪制用戶旅程圖，并尋找構(gòu)建更好內(nèi)容的方法。

因此，杭州品牌策劃公司將其內(nèi)容策略的整個(gè)部分專用于分解該領(lǐng)域中流行的應(yīng)用程序。每個(gè)部分都專門(mén)介紹客戶旅程的功能或階段（同時(shí)與受眾目標(biāo)和痛點(diǎn)保持相關(guān)）?，F(xiàn)在，這是一些很棒的內(nèi)容！

3.在受眾分析報(bào)告中綜合您的見(jiàn)解

此時(shí)，您應(yīng)該已經(jīng)收集了熱門(mén)話題，熱門(mén)話題并進(jìn)行了客戶采訪。現(xiàn)在是時(shí)候?qū)⑦@些見(jiàn)解組織成一種有用的格式，以供您參與機(jī)構(gòu)增長(zhǎng)的每個(gè)人使用。

創(chuàng)建受眾分析報(bào)告可以使您了解并提升客戶的痛點(diǎn)，目標(biāo)和愿望。它也可以用來(lái)突出說(shuō)明為什么客戶首先喜歡與您合作。擁有一堆雜亂無(wú)章的數(shù)據(jù)對(duì)任何人都沒(méi)有用。

以編輯方式撰寫(xiě)此報(bào)告可提供易于理解的有關(guān)您的受眾的參考。它是一種敘事形式，可以使痛點(diǎn)脫穎而出，并提供有關(guān)其為何與杭州品牌策劃公司的策略相關(guān)的詳細(xì)信息。

例如，這是關(guān)于一些應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)的客戶共享的特定優(yōu)先級(jí)的部分：

該報(bào)告不僅為杭州品牌策劃公司提供了關(guān)于共享客戶特質(zhì)的清晰清晰的見(jiàn)解，而且成為流程下一階段的動(dòng)力：制定清晰的內(nèi)容策略。將所有這些見(jiàn)解集中在一個(gè)地方也可以幫助您的團(tuán)隊(duì)保持一致，并在同一頁(yè)面上。

制定清晰的內(nèi)容策略

創(chuàng)建良好文檔的內(nèi)容路線圖對(duì)于產(chǎn)生能夠產(chǎn)生新業(yè)務(wù)的博客文章和文章至關(guān)重要。就像杭州品牌策劃公司的受眾分析報(bào)告一樣，它將確保計(jì)劃，生產(chǎn)和分配過(guò)程中涉及的每個(gè)人都保持一致。這是成功的內(nèi)容策略的重要組成部分，您希望將其包括在研究和分析中。

明確的目標(biāo)

您要實(shí)現(xiàn)的主要和次要目標(biāo)是什么？是什么驅(qū)使您尋求內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)作為增長(zhǎng)解決方案的？

首先從高級(jí)別的要點(diǎn)開(kāi)始，然后再進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明：

• 潛在客戶生成：吸引資金充足的初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人，他們準(zhǔn)備制造出色的產(chǎn)品

• 隨機(jī)流量：通過(guò)圍繞買(mǎi)方特定的關(guān)鍵字生成內(nèi)容來(lái)吸引搜索流量

• 思想領(lǐng)導(dǎo)力：將我們的代理機(jī)構(gòu)定位為應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)領(lǐng)域中的受信任品牌

• 市場(chǎng)拓展：定位到我們所在地以外的其他地區(qū)（倫敦，美國(guó)等）

  
  

在此列表后面附有幾段段落，這些段落聲明了杭州品牌策劃公司將如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。例如，如果自然流量是您的優(yōu)先事項(xiàng)，請(qǐng)?zhí)砑尤缦抡Z(yǔ)句：

從SEO角度來(lái)看，杭州品牌策劃公司在此內(nèi)容策略的早期階段的主要目標(biāo)是專注于與特定痛點(diǎn)相關(guān)的小批量，高購(gòu)買(mǎi)意向關(guān)鍵字和查詢。

這為您的早期優(yōu)先事項(xiàng)設(shè)定了意圖。清晰地描繪出短期和長(zhǎng)期目標(biāo)是什么，這將為您在整個(gè)內(nèi)容策略中做出的決策提供有力的依據(jù)。從表面上看，這聽(tīng)起來(lái)似乎很高級(jí)，但是您會(huì)驚訝于有多少公司跳過(guò)了這一步驟，最終在此過(guò)程中苦苦掙扎。

有關(guān)您的受眾群體的信息

將一部分專門(mén)用于高級(jí)受眾信息（在研究階段未發(fā)現(xiàn)）。簡(jiǎn)要描述您的每個(gè)細(xì)分受眾群，產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的痛點(diǎn)以及他們?cè)谌粘９ぷ髦忻媾R的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)始人：有時(shí)候，創(chuàng)始人已經(jīng)擁有MVP或原型。該原型可能只是將技術(shù)或基礎(chǔ)架構(gòu)包含在其產(chǎn)品的核心中，因此他們需要幫助開(kāi)發(fā)可在該技術(shù)之上提供體驗(yàn)的應(yīng)用程序。這有助于我們可視化細(xì)分受眾群并充分了解其優(yōu)先級(jí)，并伴有相關(guān)的痛點(diǎn)：

在這里，您將要包含有關(guān)內(nèi)容主題和將要使用的內(nèi)容格式的信息。這些主題可用作博客類(lèi)別，以為受眾組織您的內(nèi)容。

例如，在此過(guò)程的早期，杭州品牌策劃公司的應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)了他們的客戶如何分析其他成功的應(yīng)用程序以告知其產(chǎn)品路線圖。我們可以通過(guò)在應(yīng)用程序空間中創(chuàng)建熱門(mén)產(chǎn)品的應(yīng)用程序細(xì)分，為他們提供更好的解決方案，并提供專家評(píng)論，要點(diǎn)和建議，以幫助他們完成此過(guò)程。

思想領(lǐng)導(dǎo)力：思想領(lǐng)導(dǎo)本質(zhì)上是戰(zhàn)略性的，旨在挑戰(zhàn)現(xiàn)有的信念或提出新的思維方式。例如，揭穿React Native或Firebase神話作為最便宜/最昂貴的解決方案。

您創(chuàng)建的格式應(yīng)著重于首先為您的受眾群體提供價(jià)值。通過(guò)選擇三種或四種內(nèi)容格式，您可以建立建設(shè)性的約束，迫使您保持專注并為目標(biāo)受眾創(chuàng)建最有價(jià)值的內(nèi)容。您將如何吸引新的訪客和讀者？在這里，客戶訪談將變得無(wú)價(jià)，因?yàn)樗麄儠?huì)準(zhǔn)確告訴您他們?nèi)绾伟l(fā)現(xiàn)和審核新信息。例如，您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)理想的客戶在LinkedIn上處于活動(dòng)狀態(tài)。也許您還發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)理想客戶從未使用過(guò)Twitter。這是非常寶貴的見(jiàn)解。

來(lái)賓博客：確定杭州品牌策劃公司的客戶經(jīng)常閱讀的三到五個(gè)出版物，以成為貢獻(xiàn)者。這使您可以在現(xiàn)有受眾面前展示您的內(nèi)容，并同時(shí)獲得反向鏈接。

影響者：您所在行業(yè)的推動(dòng)者和推動(dòng)者是誰(shuí)？返回到數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的研究，并尋找可以與之合作的專家。讓他們參與內(nèi)容創(chuàng)建過(guò)程不僅可以讓您吸引現(xiàn)有的受眾，還可以使您的內(nèi)容更加獨(dú)特。

直接渠道：如果您想吸引戰(zhàn)術(shù)觀眾，那么值得將內(nèi)容共享到允許它的目錄和社區(qū)。這些渠道的示例包括GrowthHackers和Hacker News。

供應(yīng)商和合作伙伴：尋求可以訪問(wèn)您的受眾的現(xiàn)有合作伙伴。這包括其他非競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)以及軟件和技術(shù)供應(yīng)商。

社交內(nèi)容：您的客戶最活躍的平臺(tái)是？如果是LinkedIn，請(qǐng)?jiān)谀拇頇C(jī)構(gòu)中找到某人成為該品牌的代言人。如果您正在閱讀本文，那么那個(gè)人可能就是您。

自然流量：不要忘了SEO。確保確定與客戶的痛點(diǎn)相符的關(guān)鍵字，使您的內(nèi)容與這些條款相關(guān)。

最好的內(nèi)容分發(fā)方法是對(duì)客戶的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行逆向工程。如果杭州品牌策劃公司針對(duì)的是更高級(jí)的受眾群體，那么該來(lái)源通常是他們的同行和其他組織的同行。但是，不要忽略向他們報(bào)告的高管。各個(gè)貢獻(xiàn)者在戰(zhàn)略對(duì)話中仍然有發(fā)言權(quán)，因此值得發(fā)布適合他們的內(nèi)容。