當(dāng)營(yíng)銷和產(chǎn)品營(yíng)銷策劃公司構(gòu)成了符合要求的潛在用戶達(dá)成一致后，潛在用戶得分優(yōu)化算法被內(nèi)嵌到營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)上。大家在這兒犯的一個(gè)大不正確是覺得這是一種“一勞永逸”的現(xiàn)象。它并不是。你需要就人口數(shù)據(jù)、企業(yè)資料和行為軌跡里的多少點(diǎn)緊密結(jié)合才可以造成符合要求的潛在用戶達(dá)成一致。

使我們臨時(shí)假定 100 點(diǎn)就是 MQL 狀態(tài)下的閥值。不必更改，他會(huì)被關(guān)在大家的腦海中，你不愿意惹它。可是，大家可以而且需要更改成哪一個(gè)特性和行為分派多少分，進(jìn)而比較容易或者更難做到 100 分水準(zhǔn)。您能夠改變從行為損耗回零一個(gè)點(diǎn)的速度。您一開始就不大可能得到完美領(lǐng)跑評(píng)分，因而請(qǐng)準(zhǔn)備還好一年或更長(zhǎng)的時(shí)間中進(jìn)行。

紀(jì)錄與銷售和營(yíng)銷單位的服務(wù)質(zhì)量協(xié)議書 (SLA)

因而，產(chǎn)品營(yíng)銷策劃公司和業(yè)務(wù)員就達(dá)標(biāo)潛在用戶的組成達(dá)成一致，產(chǎn)品營(yíng)銷策劃企業(yè)允許在 48 小時(shí)之內(nèi)跟蹤 MQL。極佳的！你展示了這個(gè)嗎？我明白大家可以考量 MQL 品質(zhì)，由于這便是潛在用戶評(píng)分的功效所屬。您可以依據(jù)你的 LDR 或意味著轉(zhuǎn)換成 SQL 的潛在用戶總數(shù)與發(fā)送到再次營(yíng)銷推廣或取消資格狀態(tài)下的潛在用戶總數(shù)去衡量潛在用戶評(píng)分的實(shí)效性。但很多企業(yè)犯的錯(cuò)就是他們并沒有考量潛在用戶處在 MAQL 或 MQL 情況的時(shí)間也，即產(chǎn)品營(yíng)銷策劃企業(yè)沒有考量市場(chǎng)銷售是不是適用他的買賣并實(shí)時(shí)跟進(jìn)潛在用戶。這其實(shí)并不難保證。這也許就像是在潛在用戶狀態(tài)字段中加上一個(gè)字符串來追蹤“環(huán)節(jié)年紀(jì)”一樣簡(jiǎn)易，它顯示的是您最熱門的潛在用戶在那兒滯留了多久。市場(chǎng)銷售無法跟蹤受歡迎案件線索是一個(gè)悲劇錯(cuò)誤。

創(chuàng)建布氏漏斗指標(biāo)值

如果你早已實(shí)行了一套 MECE（相互對(duì)立和組織詳細(xì)）的潛在用戶狀況和聯(lián)絡(luò)狀態(tài)值，那樣產(chǎn)品營(yíng)銷策劃公司就能夠很好地實(shí)行布氏漏斗指標(biāo)值，而且“并沒有留下什么潛在用戶”！我在這里見到錯(cuò)誤是許多人期待他的布氏漏斗以一種非常好的線形方法運(yùn)作……造成從查到 MAQL、LAL、MQL、SAL 和 SQL。祝你開心。他們并沒有。

當(dāng) LDR（LDR）空閑時(shí)，你會(huì)讓 LDR 向前拉引線，所以他們會(huì)從產(chǎn)品營(yíng)銷策劃公司中拿出熱引線，做成 LAL 或 MQL。產(chǎn)品營(yíng)銷策劃公司將運(yùn)營(yíng)一家公司 ABM 在活動(dòng)中，在現(xiàn)有的已知賬戶中生成新的潛在客戶的最佳方式是將他們從潛在客戶轉(zhuǎn)換為聯(lián)系人，從而將他們從查詢作為潛在客戶轉(zhuǎn)換為查詢作為聯(lián)系人。不，它們不會(huì)自動(dòng)生成 SQL。這些只是幾個(gè)例子。這些這些問題都很容易處理，你只需要在漏斗指標(biāo)做好準(zhǔn)備。

你可能已經(jīng)有了潛在的客戶管理流程，也許這一系列的錯(cuò)誤激勵(lì)你重新審視它。以下是您審查的優(yōu)先事項(xiàng)：

在房間里與銷售人員和營(yíng)銷人員一起檢查合格的潛在客戶定義。

查看產(chǎn)品營(yíng)銷策劃公司的潛在客戶狀態(tài)值，確保他們是 MECE 并重新映射系統(tǒng)中任何具有棄用值的潛在客戶中的值。

如果產(chǎn)品營(yíng)銷策劃公司尚未設(shè)置聯(lián)系人狀態(tài)來衡量聯(lián)系人生成的狀態(tài) SQL，現(xiàn)在是時(shí)候了，尤其是當(dāng)你計(jì)劃的時(shí)候 ABM 活動(dòng)時(shí)。

檢查潛在客戶得分的有效性。計(jì)劃一個(gè)季度的調(diào)整。

開始衡量潛在客戶“階段年齡”。

如果產(chǎn)品營(yíng)銷策劃公司還沒有這樣做，它不僅應(yīng)該開始測(cè)量通過漏斗的潛在客戶的數(shù)量，不僅是階段轉(zhuǎn)化率，而且還需要速度(“階段年齡”)。你會(huì)驚訝于哪些線索來源，哪些線索來源緩慢……