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杭州營(yíng)銷(xiāo)策劃公司可能看起來(lái)像是您的 PPC 活動(dòng)、登陸頁(yè)面、電子郵件或現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頂部的櫻桃,但這種營(yíng)銷(xiāo)元素會(huì)直接且顯著地影響您的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)您考慮電子商務(wù)零售商目前面臨的競(jìng)爭(zhēng)有多大時(shí),您不能自滿(mǎn)。
到 2021 年,僅美國(guó)零售電子商務(wù)銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)13.7%,達(dá)到 9087.3 億美元。這意味著越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)人員將更多預(yù)算投入到數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)中,這使得營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化對(duì)于您的在線(xiàn)商店品牌的成功增長(zhǎng)至關(guān)重要。
然而,盡管 CTA 在您的整體 ROAS 中扮演著如此重要的角色,但它們往往達(dá)不到要求。這就是這篇文章的來(lái)源!CTA - 或號(hào)召性用語(yǔ) - 是推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)轉(zhuǎn)化的最終提示。它們是潛在客戶(hù)或目標(biāo)用戶(hù)在看到您的活動(dòng)、登錄頁(yè)面、電子郵件、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)或其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后應(yīng)該采取的“下一步”。
更簡(jiǎn)單地說(shuō),它是鼓勵(lì)站外和現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)采取行動(dòng)(即轉(zhuǎn)換)的營(yíng)銷(xiāo)信息。杭州營(yíng)銷(xiāo)策劃公司使用的 CTA 取決于您定位的特定受眾、您使用的營(yíng)銷(xiāo)渠道以及您的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)象。
此外,它們不需要復(fù)雜或“花哨”。訣竅是將正確的 CTA 與廣告系列中的其他所有內(nèi)容(如其他廣告元素、營(yíng)銷(xiāo)渠道和目標(biāo))相結(jié)合,以最大限度地提高 ROAS。您需要贈(zèng)送獎(jiǎng)品并進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng),但您可以獲得數(shù)百名感興趣的新客戶(hù)作為回報(bào)。這為您的電子商務(wù)業(yè)務(wù)提供了極好的投資回報(bào)率。
您需要決定的第一件事是您是要舉辦比賽還是贈(zèng)品?;旧?,贈(zèng)品是指杭州營(yíng)銷(xiāo)策劃公司通過(guò)非?;镜臉?biāo)準(zhǔn)(例如姓名和電子郵件地址)接受參賽作品,并隨機(jī)選擇一個(gè)獲勝者。比賽要求參賽者采取某些步驟(例如上傳自拍照)。您可以根據(jù)比賽規(guī)則選擇獲勝者。無(wú)論您選擇哪種格式,這都是任何電子商務(wù)商店快速產(chǎn)生重大營(yíng)銷(xiāo)影響的最簡(jiǎn)單方法之一。您已經(jīng)擁有產(chǎn)品,因此很容易找到獎(jiǎng)品。
當(dāng)您贈(zèng)送產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品時(shí),您將吸引對(duì)您的品牌感興趣的參賽者。這意味著一旦比賽結(jié)束,他們更有可能通過(guò)您的營(yíng)銷(xiāo)工作成為客戶(hù)。了解這一點(diǎn)的品牌是Mamas 和 Papas。下面的例子展示了杭州營(yíng)銷(xiāo)策劃公司如何使用他們的獎(jiǎng)品(嬰兒椅和嬰兒食品攪拌機(jī))來(lái)吸引他們的目標(biāo)市場(chǎng)(新父母)。對(duì)于任何新父母來(lái)說(shuō),這些都是誘人的豐厚獎(jiǎng)品,如果參賽者沒(méi)有獲勝,他們可能會(huì)想購(gòu)買(mǎi)高腳椅。
準(zhǔn)備好為您的在線(xiàn)商店舉辦比賽或贈(zèng)品了嗎?在你挑選獎(jiǎng)品并告訴你的粉絲你正在舉辦贈(zèng)品活動(dòng)之前,你應(yīng)該做一些事情來(lái)確保比賽成功。這是創(chuàng)建強(qiáng)大的電子商務(wù)社交媒體贈(zèng)品的分步指南。
第 1 步:為您的比賽設(shè)定目標(biāo)
首先,確定杭州營(yíng)銷(xiāo)策劃公司希望比賽實(shí)現(xiàn)的明確、可操作的目標(biāo)。這對(duì)于正確規(guī)劃您的促銷(xiāo)活動(dòng)并隨后跟蹤其成功是必要的。您的目標(biāo)可能包括增加新產(chǎn)品的銷(xiāo)量、增加網(wǎng)站流量或在社交媒體上獲得一定數(shù)量的品牌提及。
使用您的分析平臺(tái)來(lái)了解您的消費(fèi)者與社交媒體相關(guān)的行為。這應(yīng)該可以幫助您找到可以通過(guò)社交競(jìng)賽來(lái)填補(bǔ)的參與機(jī)會(huì)。然后,當(dāng)你的比賽結(jié)束時(shí),回到你的分析中,看看比賽的結(jié)果如何幫助你實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
假設(shè)杭州營(yíng)銷(xiāo)策劃公司衡量來(lái)自 Instagram 的所有網(wǎng)站流量并查看這些客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的商品。如果有一種特別受歡迎的產(chǎn)品,您可以設(shè)定一個(gè)目標(biāo),將該產(chǎn)品的銷(xiāo)售額提高 X%?;蛘?,您可以決定使用比賽來(lái)提升不同產(chǎn)品的銷(xiāo)量,以匹配 Instagram 流量的暢銷(xiāo)書(shū)。
第 2 步:了解您的受眾
您需要了解您的受眾、他們對(duì)什么感興趣,以及可以在網(wǎng)上找到他們的位置。像谷歌分析這樣的工具可以提供幫助,擁有明確的目標(biāo)受眾角色也可以。您越了解您的受眾,杭州營(yíng)銷(xiāo)策劃公司就越能成功地接觸到他們并圍繞他們的興趣開(kāi)展競(jìng)賽。這包括了解在哪些平臺(tái)上推廣您的比賽、了解哪種參賽方法最有效以及選擇正確的獎(jiǎng)品等。
例如,杭州營(yíng)銷(xiāo)策劃公司可以使用 Google Analytics 來(lái)衡量哪些社交渠道為您的在線(xiàn)商店帶來(lái)了最多的流量。如果您的大部分流量來(lái)自 Facebook,請(qǐng)考慮在 Facebook 上舉辦比賽以獲得最佳結(jié)果。
嘗試通過(guò)明確的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)盡可能多地收集有關(guān)此細(xì)分受眾群的信息。杭州營(yíng)銷(xiāo)策劃公司越了解特定社交渠道上的特定受眾,您就越有可能創(chuàng)建符合他們興趣的競(jìng)賽。
在品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,成功品牌之所以區(qū)別于普通品牌,一個(gè)很重要的原因是——成功品牌擁有家喻戶(hù)曉的知名度,消費(fèi)者能在第一時(shí)間回憶起品牌名稱(chēng)。更重要的是,能夠突出品牌個(gè)性與價(jià)值,與消費(fèi)者身份、品味相符。
(2022-04-15)包裝設(shè)計(jì)、飲料包裝
(2022-02-15)宣傳冊(cè)不僅是對(duì)企業(yè)實(shí)力的一次全面展示,更是提升品牌形象、拓展市場(chǎng)、增強(qiáng)客戶(hù)互動(dòng)、建立行業(yè)影響力的關(guān)鍵步驟。因此,企業(yè)應(yīng)高度重視宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)工作,確保其能夠準(zhǔn)確傳達(dá)企業(yè)理念、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)價(jià)值,為企業(yè)的發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。
(2024-12-14)