營銷人員利用內(nèi)容參與來了解銷售渠道中的銷售線索，將其與相關(guān)的培育聯(lián)系起來，并幫助營銷和銷售團隊確定和取消銷售線索的資格。但是，傳統(tǒng)內(nèi)容常常使人們難以想象，迫使杭州產(chǎn)品包裝設(shè)計公司和杭州品牌包裝設(shè)計公司對準買家的利益以及他們在購買過程中所處的位置進行有根據(jù)的猜測。

通過為受眾群體提供各種互動參與，營銷人員可以了解受眾群體的興趣和需求，從而幫助銷售人員和營銷人員調(diào)整工作力度，以進行更有針對性的培育。此外，交互式內(nèi)容可提供有關(guān)關(guān)鍵合格問題，首選內(nèi)容方法以及客戶希望解決的具體需求的獨特見解。這樣，潛在客戶就具有了自我資格，提供了有價值的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可用于更直接，更有意義的銷售討論。

在沒有門控內(nèi)容的情況下生成高質(zhì)量的潛在客戶

根據(jù)內(nèi)容營銷專家杭州產(chǎn)品包裝設(shè)計公司和杭州品牌包裝設(shè)計公司的說法，非門禁內(nèi)容的下載量是門控內(nèi)容的20至50倍。我知道您在想什么，“如果沒有潛在客戶表格來訪問內(nèi)容，我將如何生成潛在客戶？”

好吧，交互式內(nèi)容可以鼓勵人們以更自然的對話方式與觀眾互動。例如，交互式評估可能會向潛在買家提出一系列問題，以確定它們是否適合您的目標受眾參數(shù)。如果有跡象表明他們適合您的目標受眾，則潛在客戶會收到一份潛在客戶表格，他們可以填寫與需求相關(guān)的其他內(nèi)容。

準買家應(yīng)該覺得自己從參與中獲得了價值

例如，杭州產(chǎn)品包裝設(shè)計公司和杭州品牌包裝設(shè)計公司可以使用交互式ROI計算器來發(fā)現(xiàn)他們可能無法確定的信息。通過這種類型的內(nèi)容參與，潛在客戶不會覺得他們在“放棄”他們的信息以訪問內(nèi)容。他們愿意放棄某些信息以換取見識。

通過首先提供價值，然后讓潛在客戶自己決定填寫銷售線索表，杭州產(chǎn)品包裝設(shè)計公司和杭州品牌包裝設(shè)計公司可以證明他們參與交互式內(nèi)容可以使他們獲得個性化的體驗。這種無用的潛在客戶生成方法可以幫助企業(yè)增加下載量- 通過內(nèi)容本身內(nèi)部的潛在客戶表單選項將正確的潛在客戶推入渠道。

內(nèi)容營銷正在發(fā)生一些重大變化

鑒于絕大多數(shù)發(fā)布高質(zhì)量內(nèi)容的B2B企業(yè)，要脫穎而出，您的企業(yè)就需要內(nèi)容更多的內(nèi)容。內(nèi)容不僅應(yīng)提供與潛在客戶相關(guān)的知識和教育，還應(yīng)積極吸引他們，并為他們提供做出明智購買決策所需的資源。為了縮短B2B銷售周期，杭州產(chǎn)品包裝設(shè)計公司和杭州品牌包裝設(shè)計公司可以使用交互式內(nèi)容來提高銷售線索質(zhì)量，更好地吸引潛在客戶并在渠道中培養(yǎng)他們。

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