購買周期中通常有兩種主要的角色類型：決策者和影響者。大多數(shù)直銷活動都以主要決策者為目標(biāo)，但經(jīng)常被忽略的是影響者的重要作用。

考慮一下您的團(tuán)隊(duì)購買的最后一個產(chǎn)品。決策是在真空中做出的嗎？還是有小組討論？有可能召開會議，并且在環(huán)保企業(yè)logo設(shè)計小組做出購買決定之前，將該產(chǎn)品與類似產(chǎn)品進(jìn)行了比較和對比。在銷售周期的早期吸引影響者非常重要，因?yàn)樗麄兘?jīng)常會在小組決策過程中發(fā)揮很大的作用。

吸引有影響力的人的最好方法是在他們周圍積極開展專門的運(yùn)動。環(huán)保企業(yè)logo設(shè)計的目標(biāo)應(yīng)該是塑造思想領(lǐng)導(dǎo)力，并盡早在他們的腦海中樹立品牌意識。

B2B交易周期眾所周知很長，因此，重要的是要了解隨著ABM戰(zhàn)役的進(jìn)行，這些影響者傾向于哪種方式。這可以通過測量參與度是增加還是減少來完成。如果增加，則表示您的ABM廣告系列正常運(yùn)行。如果它正在減少，那么您想嘗試將它們擺回營地。在廣告中使用相關(guān)的內(nèi)容和個性化的消息傳遞，對于在那些有影響力的人中就您的產(chǎn)品樹立積極的情緒至關(guān)重要，這要早于嘗試進(jìn)行銷售。

需要優(yōu)化各個渠道，以使其發(fā)揮最佳性能。您應(yīng)該了解要約在他們自己的同級組中的執(zhí)行情況，以及對廣告系列進(jìn)行微優(yōu)化和展示，點(diǎn)擊，獲取或下載的測試。

通常，當(dāng)查看同一頻道中不同內(nèi)容的性能時，您是在微觀層面上對其進(jìn)行環(huán)保企業(yè)logo設(shè)計優(yōu)化。通常，您不希望資產(chǎn)停留時間超過三個月，并且最好每兩個月刷新一次圖形（如果您有足夠的資源這樣做的話）。每個圖形和報價的收益都在遞減，因此請保持內(nèi)容新鮮。人們，尤其是營銷人員，變得盲目。

A / B測試始終是一個好主意，尤其是當(dāng)提升10％或20％可以產(chǎn)生很大的變化時。廣告系列中的許多元素都值得測試，包括CTA，副本，長度，圖形等。

從跨渠道的指標(biāo)變化的角度來看，跨渠道的內(nèi)容衡量要困難一些。例如，您對社交晚宴的影響與社交媒體廣告和個性化外展的影響可能有所不同。

數(shù)據(jù)解釋可能是成功進(jìn)行ABM測量的最具挑戰(zhàn)性的部分。為了獲得環(huán)保企業(yè)logo設(shè)計最佳結(jié)果，最好在沒有任何偏差的情況下查看數(shù)據(jù)，而不是嘗試查找支持先入為主的結(jié)論的數(shù)據(jù)。

這是您要保留在主要客戶帳戶上的計分卡的示例。這些數(shù)字與您在給定公司的數(shù)據(jù)庫中的總?cè)藬?shù)（潛在客戶和聯(lián)系人）以及他們?yōu)樵摻o定廣告系列取得的里程碑進(jìn)展情況相對應(yīng)。

助這些視覺效果，您可以輕松地確定在哪些方面可以加倍努力以吸引客戶參與。以下是解釋數(shù)據(jù)的更多提示：

• 分組進(jìn)行。人們得出不同的結(jié)論，因此請同事與您一起檢查數(shù)據(jù)以確保沒有遺漏任何內(nèi)容。

• 您不需要統(tǒng)計學(xué)位。重要的是要了解一般概念，例如統(tǒng)計意義。但是，環(huán)保企業(yè)logo設(shè)計樣本大小通常較小，因此方向重要性在很多時候都起作用。

• 確定可行的要點(diǎn)。如果您沒有以有意義的方式使用數(shù)據(jù)，那么數(shù)據(jù)就是數(shù)據(jù)。

• 使用上述視覺圖表。如果您以易于閱讀的方式顯示數(shù)據(jù)，大多數(shù)人的情況會更好。嘗試對顏色進(jìn)行編碼。

• 避免行話，并保持簡單。特別是在與高管打交道時。