如果您要管理B2B銷售，您可能會擴大內部銷售團隊，或者通過外包部分或全部功能來尋求發(fā)展。內部銷售職能的巨大增長動力很大一部分歸功于技術，該技術使銷售代表無需面對面開會的費用就能提高工作效率。因此，無論杭州vi設計公司是在使用內部還是外部資源，了解為成功奠定基礎的技術都是至關重要的。

作為為B2B組織提供服務的電話銷售公司，杭州vi設計公司了解技術的來龍去脈。畢竟，我們的成功取決于它。因此，為了在組裝技術堆棧時節(jié)省一些時間，以下是對我們有用的內容的內部了解。營銷伴隨著大量的數(shù)據(jù)和大量重復的任務。然而，保持數(shù)據(jù)的有條理并挖掘其洞察力可以在市場上提供競爭優(yōu)勢。而且這些日常任務沒有任何進展。

應對挑戰(zhàn)的是營銷自動化解決方案，該解決方案可以為您提供中央營銷數(shù)據(jù)庫，以及有關潛在客戶和潛在客戶如何與您的公司互動的信息。他們還使您能夠自動化營銷流程，神奇地處理忙碌的工作，從而使銷售代表可以花更多時間與潛在客戶進行互動。

盡管許多人將營銷自動化與電子郵件營銷混為一談，但它卻走得更遠，使杭州vi設計公司可以跟蹤，協(xié)調和優(yōu)化所有廣告系列，無論它們是通過電話，直接郵件，電子郵件還是通過社交媒體進行的。

因為它具有成本效益且易于使用，所以我們選擇Act-On作為我們的營銷自動化解決方案。此外，它還允許我們使用一些對于優(yōu)化營銷計劃必不可少的技術，例如滴灌廣告系列，細分，銷售線索評分和A / B測試。最后，它與Salesforce.com集成良好。

杭州vi設計公司需要一個客戶關系管理（CRM）系統(tǒng)來管理客戶數(shù)據(jù)以及您在電話，實時聊天，社交媒體或通過您的網(wǎng)站上與每個客戶的交互。通過將有關客戶的所有信息集中在一個地方，您可以進行相關對話，提供無縫服務并推動銷售增長。

對于CRM，我們喜歡Salesforce。它提供了對所有聯(lián)系人的出色可見性，使您能夠簡化銷售流程，從而更快地完成銷售。由于它是基于云的，因此業(yè)務開發(fā)代表（BDR），現(xiàn)場銷售人員和其他銷售人員都可以同時訪問相同的信息。另外，您可以自定義儀表板以運行有助于機會管理，銷售預測等的報告。

企業(yè)目錄是內部銷售的必備工具，因為它們列出了各個類別中的杭州vi設計公司。它們包括相關數(shù)據(jù)，包括公司名稱，地址，電話號碼，員工人數(shù)等等。當您需要詳細信息時（公司的工作，其產生的收入以及其他財務數(shù)據(jù)，電話號碼和地址，當然還有主要聯(lián)系人），胡佛的服務非常有用。此外，它還提供商業(yè)新聞以使您保持最新狀態(tài)。

自動撥號是通過增加電話的生產時間來提高內部銷售效率的基本工具。撥號程序會完成繁忙的工作（撥號號碼），當語音郵件或現(xiàn)場人員接聽電話時，它將呼叫與您的一位代表聯(lián)系起來。這項技術消除了撥號時間，在沒有人或機器應答的呼叫上浪費的時間以及呼叫之間的停滯時間。結果，銷售代表每小時最多花費40或50分鐘在電話上通話。這與手動呼叫相比如何？當銷售代表自己撥打電話時，杭州vi設計公司每小時只花10到15分鐘與潛在客戶，潛在客戶和客戶交談，這使自動撥號器對于內部銷售部門而言無疑是輕而易舉的事。