當(dāng)因?yàn)檫^(guò)早采取措施而在新的步驟中連續(xù)數(shù)月未能超過(guò)盈虧平衡點(diǎn)時(shí)，許多寧波vi設(shè)計(jì)公司在重新恢復(fù)盈利能力之前只是流血而死。在我的情況下，我們獲得的電信客戶導(dǎo)致我們加強(qiáng)了項(xiàng)目，在大約 6 個(gè)月后終止了該項(xiàng)目的兩年期合同。盡管我們能夠在一些客戶過(guò)早終止合同之前就獲得了一些新的小客戶，但我們遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)盈利。

再加上由于項(xiàng)目取消而損失了大約 25% 的收入，寧波vi設(shè)計(jì)公司可以想象我們處于多么困難的境地。我們不能簡(jiǎn)單地在一夜之間縮小規(guī)模。這就像乘坐魔毯，然后從你身下拉出地毯。如果不是通過(guò)法律和解，讓我們有時(shí)間提高銷售額以達(dá)到我們的收支平衡，我們?cè)缇推飘a(chǎn)了。大多數(shù)過(guò)早擴(kuò)張的企業(yè)在實(shí)現(xiàn)盈虧平衡之前就用光了現(xiàn)金，并面臨兩種選擇：

1、備份、收縮業(yè)務(wù)、出售資產(chǎn)，努力生存。這通常包括終止租約、裁員和以甩賣(mài)價(jià)格出售資產(chǎn)。大多數(shù)人從未接近彌補(bǔ)他們的損失。如果他們?cè)O(shè)法留在比賽中，很少有人能彌補(bǔ)損失。

2.提高銷量達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)的臺(tái)階。此選項(xiàng)將需要采取緊縮措施并解雇閑置和管理人員。對(duì)于剩下的寧波vi設(shè)計(jì)公司和業(yè)主來(lái)說(shuō)，這通常意味著增加他們的工作量，并要求他們像地獄一樣出售。

在我們的案例中，我們?cè)趲讉€(gè)月內(nèi)削減了所有業(yè)主的工資，解雇了一些受項(xiàng)目取消影響的員工，并支付了高昂的費(fèi)用聘請(qǐng)了一名新的銷售人員來(lái)幫助我們擺脫困境。我們康復(fù)的座右銘是：它對(duì)我們有用，但只是通過(guò)我們牙齒的皮膚。如果不是法律和解為我們贏得了足夠的時(shí)間來(lái)提高銷售額以超過(guò)我們的收支平衡，我們?cè)缇推飘a(chǎn)了。

第一部分是步驟的開(kāi)始。在這一點(diǎn)上，您擁有比銷售更多的能力。通過(guò)適當(dāng)?shù)挠?jì)劃，寧波vi設(shè)計(jì)公司不應(yīng)該將升壓幅度提高到需要顯著增加銷售額才能達(dá)到收支平衡的程度。假設(shè)您計(jì)劃有條不紊地升級(jí)并且沒(méi)有倉(cāng)促行事，導(dǎo)致您做出反應(yīng)而不是計(jì)劃，那么您的第一個(gè)目標(biāo)是，當(dāng)您開(kāi)始沿著這一步的旅程時(shí)，專注于促進(jìn)銷售。您的企業(yè)將需要增加銷售額來(lái)產(chǎn)生收入來(lái)支付與升級(jí)相關(guān)的所有新功能。

利潤(rùn)焦點(diǎn)

第二部分是您超越盈虧平衡點(diǎn)，現(xiàn)在您需要重新調(diào)整目標(biāo)，從增加銷售額轉(zhuǎn)向提高盈利能力的努力。企業(yè)應(yīng)該尋找提高員工效率、提高技術(shù)和自動(dòng)化利用率以及改進(jìn)和簡(jiǎn)化流程的方法。此時(shí)關(guān)注盈利能力的原因是，您可以賺到足夠的錢(qián)來(lái)建立儲(chǔ)備，這樣您就有財(cái)務(wù)資源來(lái)支付下一步的費(fèi)用。

只要您沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓在您的脖子上，迫使您繼續(xù)專注于業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，許多企業(yè)主就會(huì)抑制銷售增長(zhǎng)，以保持在最佳位置并享受他們的努力成果。這也可能是企業(yè)主給自己加薪的時(shí)候。最好的部分是業(yè)務(wù)不再有現(xiàn)金流問(wèn)題，這些問(wèn)題總是非常耗時(shí)和耗能。

對(duì)于其他對(duì)業(yè)務(wù)規(guī)模尚不滿意的人，寧波vi設(shè)計(jì)公司將使用步驟的最后 1/3 進(jìn)行第三部分，并計(jì)劃下一步。在了解步進(jìn)動(dòng)態(tài)的最后一個(gè)場(chǎng)景中，我們著眼于通過(guò)步進(jìn)將您的業(yè)務(wù)提升到一個(gè)新的水平。當(dāng)您的步驟進(jìn)行了大約 2/3 時(shí)，您將需要做出有關(guān)增長(zhǎng)的重要決定。第一個(gè)選項(xiàng)是您對(duì)公司的規(guī)模保持滿意，并像我們?cè)谏厦娴牡诙街杏懻摰哪菢釉谀抢锿Ａ粢欢螘r(shí)間。第二種方法是利用您在該步驟上的剩余時(shí)間為下一個(gè)步驟做準(zhǔn)備。

如果升級(jí)有意義，你需要問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：

• 您需要哪些增強(qiáng)的功能？

• 需要什么樣的資金來(lái)實(shí)現(xiàn)你的升級(jí)？

• 經(jīng)營(yíng)更大的公司需要什么人員？

• 您是否需要實(shí)施額外的系統(tǒng)和控制來(lái)管理新的銷售水平？

• 由于每次升級(jí)都涉及業(yè)務(wù)每個(gè)部分的潛在變化，因此制定計(jì)劃至關(guān)重要，否則您將在升級(jí)實(shí)施時(shí)遇到問(wèn)題。關(guān)鍵是不要等待太久，否則您可能會(huì)越過(guò)臺(tái)階或移動(dòng)太快而加速太快。

您需要在決定升級(jí)時(shí)深思熟慮，因?yàn)槊看紊?jí)都會(huì)帶來(lái)額外的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。寧波vi設(shè)計(jì)公司必須問(wèn)自己的一個(gè)真正棘手的問(wèn)題是您是否擁有經(jīng)營(yíng)一家更大公司的知識(shí)或技能。有企業(yè)成長(zhǎng)的七個(gè)階段需要你，作為企業(yè)老板，擁有不同的技能。一些所有者可能會(huì)考慮是否應(yīng)該出售該業(yè)務(wù)，因?yàn)樗麄兛赡懿痪邆鋵I(yè)務(wù)提升到更高水平的技能。其他人可能會(huì)考慮聘請(qǐng)另一位經(jīng)理來(lái)處理日常業(yè)務(wù)，例如在繼續(xù)擔(dān)任CEO的同時(shí)擔(dān)任總裁。

我發(fā)現(xiàn)自己是一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的人，具有非常強(qiáng)的個(gè)性和技能，使我成為一名優(yōu)秀的創(chuàng)始人和 CEO。然而，執(zhí)行力不是我的強(qiáng)項(xiàng)，這使我成為一個(gè)糟糕的經(jīng)理或總裁。因此，寧波vi設(shè)計(jì)公司很擅長(zhǎng)創(chuàng)辦企業(yè)并將其建立到大約 25-30 名員工的水平，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，最好還是將業(yè)務(wù)出售給具有更多促進(jìn)技能的人，或者聘請(qǐng)一位總裁來(lái)集中精力在執(zhí)行上。

升級(jí)可能需要您添加新的部門(mén)，例如人力資源和會(huì)計(jì)，并使用更復(fù)雜的報(bào)告方法實(shí)施更嚴(yán)格的系統(tǒng)和控制。您可能需要引入承包商和顧問(wèn)來(lái)幫助升級(jí)。寧波vi設(shè)計(jì)公司可能需要尋求額外的融資并尋找額外的空間，這需要更多的時(shí)間。通常，您可能需要在租期結(jié)束時(shí)協(xié)調(diào)升級(jí)。修改新空間也需要時(shí)間，因此您應(yīng)該至少提前六個(gè)月計(jì)劃好，然后才能達(dá)到可以升級(jí)的程度。