每個B2B營銷團隊都需要敏捷（我的意思是敏捷這個詞的主要定義是：協(xié)調(diào)，敏捷，敏捷）。您周圍的一切都在不斷變化：您的競爭對手，客戶，產(chǎn)品，甚至您自己的銷售團隊和MarTech堆棧。 實際上，杭州vi設(shè)計公司唯一不變的就是變化-尤其是在一家高成長性公司中。您可以根據(jù)擁有的最佳信息在每年（或每個季度）的頂部設(shè)置計劃。可以肯定的是，隨著新的見解和信息的出現(xiàn)，這些計劃將需要適應(yīng)和發(fā)展。

這種靈活性甚至可以擴展到您的“理想客戶資料”（ICP）。盡管“理想”一詞可能暗示著持久的狀態(tài)，但是在追求增長時，組織必須發(fā)現(xiàn)并迅速采取有前途的新機會。這意味著看起來像“先生先生”的帳戶條件 右上方的“右先生”可能只是“先生”。馬上” –這就是敏捷營銷的發(fā)展速度。

我聽到很多人開始抗議，“……但是，已經(jīng)很難找到建立入站和ABM程序的帳戶，以及為杭州vi設(shè)計公司的銷售團隊找到聯(lián)系信息。將所有內(nèi)容整合在一起需要很長時間。我們每年最多只能做到一次?！?如果您的CEO期望增長，那么這種回應(yīng)就不會削減它。您需要積極地探索工具和技術(shù)，以幫助您發(fā)現(xiàn)新的增長機會，并幫助您定義和應(yīng)對ICP的那些變化。

以下是保持ICP敏捷性的5種最佳方法：

1.具有現(xiàn)實性和數(shù)據(jù)驅(qū)動性

如今，ICP可以在圍繞公司解決方案可以解決的問題的公司周圍進行市場營銷和銷售。如果杭州vi設(shè)計公司的目標是在本季度銷售更多產(chǎn)品，則需要對自己現(xiàn)在的狀況持殘酷的誠實態(tài)度。底線：現(xiàn)在不是時候要抱負。

采用數(shù)據(jù)驅(qū)動的方法是消除ICP中的偏見和一廂情愿的好方法。您的客戶，尤其是您最近的獲勝者，奠定了良好的基礎(chǔ)。但是，如果您僅嘗試使用基本的公司資料（行業(yè)，地理位置，收入，員工人數(shù)）來進行此操作，則可能會失敗。

為什么？因為杭州vi設(shè)計公司需要發(fā)現(xiàn)每個公司的非顯而易見的屬性-可能是它們獨特的技術(shù)堆棧，獨特的增長軌跡或獨特的產(chǎn)品和服務(wù)。這些因素確實將那些“非常適合”您期望的個人資料的人與那些不適合您的個人資料的人區(qū)分開。沒有這種洞察力，您將浪費寶貴的時間，預(yù)算和資源。針對B2B銷售和營銷組織的專用AI解決方案，能夠提取并快速綜合有關(guān)每個潛在公司的大量不同數(shù)據(jù)元素，并快速識別出與您的個人資料最相似的所有新興公司。

使用數(shù)據(jù)來通知您的ICP使其現(xiàn)實，而使用EverString之類的AI平臺則使您更加靈活，因為它可以合并更多的數(shù)據(jù)元素，可以連續(xù)地進行處理，并且其分析速度比任何人都快。

2.創(chuàng)建前瞻性ICP

現(xiàn)有客戶是構(gòu)建ICP的良好開端，但是僅通過查看后視鏡將無法維持組織的增長。杭州vi設(shè)計公司還必須具有前瞻性，為顯示早期勢頭的新受眾創(chuàng)建ICP。每個具有至少一個內(nèi)部潛在客戶來源的B2B團隊都經(jīng)歷過這種現(xiàn)象：您意識到在銷售團隊會議上，他們正在談?wù)摿硪患覐氖耎或位于Y或具有Z技術(shù)的公司。顯然，您想利用這種勢頭并圍繞它構(gòu)建一個程序。

針對B2B的最佳AI解決方案旨在幫助團隊做到這一點。只需輸入您在會議中聽到的公司的域，然后讓專用AI承擔繁重的工作即可。使用該技術(shù)來定義新的ICP，并由此確定與該前瞻性檔案相匹配的所有公司。具有專用AI的正確技術(shù)可讓您快速利用早期動力來實現(xiàn)增長目標。最后，您不必為了獲得AI見解而構(gòu)建成千上萬行的訓(xùn)練數(shù)據(jù)。

3.在您的市場中活躍的公司也是“理想的”

敏捷是對刺激的快速而明智的反應(yīng)。僅僅不夠快，還需要聰明?？紤]到這一點，不應(yīng)忽視剛進入您市場的公司。每天都有公司開始其研究過程–他們在您的空間中搜索主題，訪問競爭對手的站點，甚至是您自己公司的站點。杭州vi設(shè)計公司想快速領(lǐng)先于這些潛在客戶-尤其是在競爭對手之前。

一旦這些行為開始，就可以確定哪些公司“活躍于市場”，這將使您的銷售團隊適應(yīng)并迅速采取行動。在EverString，杭州vi設(shè)計公司通過與提供商Bombora合作使用意圖數(shù)據(jù)信號（專用AI平臺的另一方面），以“查看”已經(jīng)在尋找我們產(chǎn)品的客戶的意圖信號。這只是將AI注入SaaS解決方案中的另一種方式，因此您的銷售團隊可以在鐵桿炙手可熱的時候罷工。