隨著夏季的全面展開(kāi)和第三季度的臨近，熟悉的潛在客戶生成低迷襲來(lái)，杭州vi設(shè)計(jì)公司都經(jīng)歷過(guò)：人們開(kāi)始休假，不再接聽(tīng)電話，而您的銷售團(tuán)隊(duì)開(kāi)始對(duì)更多 SQL 感到厭煩。哦，還有整個(gè)無(wú) cookie 的互聯(lián)網(wǎng)事物，網(wǎng)站上的第一方數(shù)據(jù)收集比以往任何時(shí)候都更加重要。

首先，讓我們準(zhǔn)確定義鉛磁鐵是什么。鉛磁鐵是一種用于增加表格填寫的激勵(lì)營(yíng)銷工具。通常，杭州vi設(shè)計(jì)公司提供一些免費(fèi)但有價(jià)值的東西，目標(biāo)潛在客戶愿意通過(guò)交換他們的信息來(lái)獲得這些東西，以便您可以繼續(xù)建立關(guān)系。此外，這些信息都是第一方數(shù)據(jù)，這在無(wú) cookie 的世界中變得至關(guān)重要。

鉛磁鐵通常與漏斗的頂部相關(guān)聯(lián)，但它們實(shí)際上可以用于每個(gè)階段。畢竟，新的潛在客戶可以隨時(shí)滑入您的漏斗。或者，如果他們?cè)陧敳窟M(jìn)入，您將需要一種方法來(lái)讓他們參與進(jìn)來(lái)并繼續(xù)前進(jìn)。因此，將鉛磁鐵視為既可以將潛在客戶吸引到您的漏斗并將其保留在那里的優(yōu)惠。

如您所見(jiàn)，鉛磁鐵可以有各種口味，作為營(yíng)銷人員，杭州vi設(shè)計(jì)公司的工作是選擇正確的類型來(lái)吸引、吸引和轉(zhuǎn)化我們的潛在客戶。所以讓我們看一些例子和想法。

關(guān)于這些鉛磁鐵想法的快速說(shuō)明

我已經(jīng)按漏斗階段對(duì)想法進(jìn)行了分類，但杭州vi設(shè)計(jì)公司也知道每個(gè)企業(yè)都有不同的漏斗和客戶旅程，因此請(qǐng)相應(yīng)地調(diào)整這些想法。此外，許多基于內(nèi)容的鉛磁鐵是通用的。例如，可以在漏斗頂部（婚禮策劃清單）和中間（在選擇婚禮策劃師之前詢問(wèn)的問(wèn)題）使用可下載的清單。

下圖是流程管理軟件公司的漏斗頂部清單：“31 個(gè)步驟中的有效入職”。同一家公司的中間漏斗清單可能類似于“在 SOP 自動(dòng)化軟件提供商中尋找的 10 個(gè)功能”。

漏斗頂部的磁鐵創(chuàng)意

漏斗頂部的鉛磁鐵是最有趣的。這為您提供了最具創(chuàng)意的余地，可以提出有趣的想法來(lái)吸引目標(biāo)受眾，同時(shí)展示您品牌的有趣一面。與您的產(chǎn)品或服務(wù)相比，這些鉛磁鐵可能具有廣泛的主題——但在某種意義上是相關(guān)的。請(qǐng)記住，這是您的漏斗的意識(shí)階段。您的潛在客戶甚至可能不知道您的存在！

杭州vi設(shè)計(jì)公司肯定希望通過(guò)培育流程將這些潛在客戶放在首位，以便接觸到銷售代表的潛在客戶有購(gòu)買意向。

對(duì)于漏斗頂部的鉛磁鐵，您不需要需要詳細(xì)信息的表格。只需名字、姓氏和電子郵件即可。確保每個(gè)鉛磁鐵都正確標(biāo)記了鉛源，以便您可以在路上跟蹤 ROI。

計(jì)劃和執(zhí)行贈(zèng)品有很多技巧，但我們不會(huì)在這里詳細(xì)介紹。您需要知道的是，贈(zèng)品是很好的鉛磁鐵！

通過(guò)各種贈(zèng)品選項(xiàng)吸引潛在客戶，從免費(fèi) NBA 門票到以折扣價(jià)訂閱您的產(chǎn)品。請(qǐng)記住，您的潛在客戶的質(zhì)量將根據(jù)您的產(chǎn)品與您的產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)程度而有所不同。

雖然Instagram 贈(zèng)品是擴(kuò)大影響力和品牌知名度的好方法，但除非杭州vi設(shè)計(jì)公司讓參賽者通過(guò)電子郵件地址向您發(fā)送 DM，否則您將無(wú)法獲得任何潛在客戶。相反，在您的網(wǎng)站上創(chuàng)建一個(gè)用于贈(zèng)品的登錄頁(yè)面，然后在您的社交媒體帖子中分享該鏈接。