最佳做法始終基于事后洞察力。在擁有相當(dāng)重要的績(jī)效記錄之前，杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司不會(huì)將原則或技術(shù)確定為最佳實(shí)踐。但是眾所周知，營(yíng)銷環(huán)境在不斷發(fā)展。新技術(shù)以驚人的速度出現(xiàn)，其中許多技術(shù)使以前聞所未聞的營(yíng)銷實(shí)踐成為可能。同時(shí)，客戶的期望也在迅速變化。

在這種情況下，營(yíng)銷人員應(yīng)將所有最佳做法視為“暫時(shí)的”，并始終對(duì)可能需要更改營(yíng)銷方法或技巧的發(fā)展保持警惕。過(guò)于夸張地說(shuō)，所有最佳實(shí)踐在被公認(rèn)為“最佳”時(shí)就已經(jīng)過(guò)時(shí)了。但是，杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司當(dāng)今的最佳做法將在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)保持不變，同樣是錯(cuò)誤的。數(shù)字化轉(zhuǎn)型更加強(qiáng)調(diào)技術(shù)在推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展中的作用，并且由于其影響營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)，因此使B2B營(yíng)銷人員的生活變得更加復(fù)雜。在未來(lái)的三到五家中，隨著該技術(shù)成為主流，采用大規(guī)模數(shù)字化轉(zhuǎn)型計(jì)劃的組織數(shù)量預(yù)計(jì)將急劇增加。

信息技術(shù)決策者需要信息來(lái)做出明智的購(gòu)買決策，但是他們面臨的挑戰(zhàn)是以所需的格式和所需的時(shí)間來(lái)找到所需的信息。大約80 %%的信息技術(shù)決策者發(fā)現(xiàn)在主要IT產(chǎn)品和服務(wù)上定位足夠的高質(zhì)量，可信賴的信息以做出明智的購(gòu)買決策具有挑戰(zhàn)性。而且，對(duì)于B2B營(yíng)銷人員而言，更糟的是，IT決策者對(duì)銷售和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生的大多數(shù)信息持懷疑態(tài)度。但是，營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)使B2B營(yíng)銷人員能夠在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，以正確的格式，以適當(dāng)?shù)膫€(gè)人和智能，自動(dòng)化的過(guò)程向其提供正確的內(nèi)容。每年在IT上花費(fèi)了數(shù)百萬(wàn)美元，而在軟件上花費(fèi)了數(shù)千億美元。信息技術(shù)制造商已經(jīng)購(gòu)買了許多IT技術(shù)，并且知道如何玩游戲。如果花一些時(shí)間來(lái)理解它，那么該游戲?qū)⑾鄬?duì)簡(jiǎn)單易行。利用有關(guān)B2B的知識(shí)，B2B營(yíng)銷人員應(yīng)該在營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)上進(jìn)行投資，以設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)和執(zhí)行可管理的，可重復(fù)的流程，以優(yōu)化客戶的獲取，入職，保留和追加銷售。

這表明了訪客的興趣水平。為了換取（大概）有價(jià)值的信息，訪問(wèn)者用自己的姓名和電子郵件地址來(lái)填寫表格。從而將訪客轉(zhuǎn)化為潛在客戶。然后，杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可以通過(guò)電子郵件，文章和其他通訊方式“培養(yǎng)”潛在客戶，以指導(dǎo)他或她完成購(gòu)買過(guò)程。向訪問(wèn)者介紹您的客戶。按公司名稱列出您的客戶，并提供案例研究。這會(huì)告訴訪問(wèn)者很多有關(guān)您的目標(biāo)市場(chǎng)，您的服務(wù)和產(chǎn)品以及您要解決的問(wèn)題的信息。

互聯(lián)網(wǎng)：您最具成本效益的銷售渠道

許多復(fù)雜的B2B產(chǎn)品都需要買賣雙方之間的重要互動(dòng)。這包括許多會(huì)議，電話和電子郵件交流。您的網(wǎng)站對(duì)此無(wú)能為力。讓您的高薪銷售人員完成交易，而不是產(chǎn)生潛在客戶。讓杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃做到這一點(diǎn)。這是一種更具成本效益的方法。

您已經(jīng)閱讀了一本廣為宣傳的，充滿新想法的書(shū)，參加了一場(chǎng)充滿活力，啟發(fā)性的會(huì)議或網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，參加了您的策劃者或同伴小組，并且感到火上澆油。您回到辦公室準(zhǔn)備出發(fā)時(shí)，很高興與銷售團(tuán)隊(duì)分享您所學(xué)到的知識(shí)，并且您會(huì)體會(huì)到我所說(shuō)的“失望”。

您的團(tuán)隊(duì)不會(huì)像您一樣興奮。他們只是沒(méi)有。也許是因?yàn)樗麄儧](méi)有看到您的視野，或者您沒(méi)有以如此激動(dòng)和強(qiáng)烈的方式傳達(dá)它。也許是因?yàn)槟呀?jīng)把它們磨損了一點(diǎn)。我喜歡“閃亮的新物體”。我想嘗試一下它們，了解它們?nèi)绾喂ぷ?，然后看看它們是否適合我們的工作方式。我認(rèn)為尋找新事物并理解它們是否可以為我們的工作增加價(jià)值是我工作的一部分。是的，這意味著我無(wú)視其中的95％，但這沒(méi)關(guān)系。我也想嘗試一些工具，這些工具將幫助我們提高生產(chǎn)力，銷售更多并更好地為客戶服務(wù)。我們五年前使用的幾種工具已不在我們的視野中。還有其他一些是我們必備的必備工具，如果沒(méi)有這些工具，我們將無(wú)法使用這些工具。

對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展充滿熱情的領(lǐng)導(dǎo)者，他們通過(guò)行業(yè)或同行團(tuán)體進(jìn)行學(xué)習(xí)，常常發(fā)現(xiàn)自己充滿了他們想分享并鼓勵(lì)他人（尤其是他們的銷售人員）擁抱的好主意。杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司注意到銷售團(tuán)隊(duì)很疲勞。他們無(wú)法跟上某些組織的變革步伐，或者無(wú)法適應(yīng)變革步伐如此之慢的組織，他們睡著了，失去了興趣，等待領(lǐng)導(dǎo)層加入21世紀(jì)。（如果您認(rèn)為這些公司不存在，那么它們就會(huì)存在。我最近遇到一位首席執(zhí)行官，他宣布他和他的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)五年前已做出不使用LinkedIn或讓其員工使用的行政決策。我需要再說(shuō)一遍） ？