入站營(yíng)銷(xiāo)是創(chuàng)建，分發(fā)和推廣有用的內(nèi)容和資源給您的潛在受眾和客戶的連續(xù)循環(huán)。入站的目的是幫助潛在買(mǎi)家解決問(wèn)題或回答問(wèn)題，以便他們?cè)诤贾輼?biāo)志設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)上時(shí)記住您。與公司通常通過(guò)電視，廣播和重新定位等傳統(tǒng)媒體活動(dòng)積極嘗試出售服務(wù)的外向營(yíng)銷(xiāo)相反，外向營(yíng)銷(xiāo)采用了更多基于受眾的教育方法，以通過(guò)豐富的內(nèi)容在自己的時(shí)間上吸引潛在的購(gòu)買(mǎi)者。

杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司在創(chuàng)建內(nèi)容時(shí)，有兩種分配方法：可以在表單后面“門(mén)控”內(nèi)容，也可以使其不帶上蓋并可以公開(kāi)訪問(wèn)。在確定是否選擇特定內(nèi)容時(shí)，您需要考慮您為讀者提供的價(jià)值。

有什么不同？

門(mén)控內(nèi)容要求用戶共享一些基本聯(lián)系信息以換取內(nèi)容。示例：用戶共享自己的姓名，電子郵件地址，公司和位置，以換取文章，信息圖，電子書(shū)等。下面的屏幕截圖是門(mén)控內(nèi)容的示例：

要確定是否限制內(nèi)容，您需要花費(fèi)一些時(shí)間來(lái)評(píng)估內(nèi)容的值。例如，如果杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司要花費(fèi)時(shí)間和資源來(lái)為客戶創(chuàng)建非常有用的，包羅萬(wàn)象的“操作指南”，那么您絕對(duì)可以捕獲聯(lián)系信息以換取內(nèi)容。在銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，聯(lián)系信息是最有價(jià)值的商品。通過(guò)不斷收集聯(lián)系人并建立用戶活動(dòng)數(shù)據(jù)庫(kù)，您可以開(kāi)始建立潛在客戶列表，供您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在將來(lái)使用。

那你會(huì)從哪里開(kāi)始？您如何確定對(duì)潛在客戶有用的內(nèi)容類(lèi)型？您與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)合作。

您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就是您的雙腳。他們是直接與潛在客戶打交道的人，他們知道客戶提出的問(wèn)題，遇到的問(wèn)題以及需要幫助的問(wèn)題。實(shí)際上，頭腦風(fēng)暴內(nèi)容創(chuàng)意的最佳方法之一就是與您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)坐下來(lái)，扔掉每天收到的所有問(wèn)題。這樣做將為您的內(nèi)容創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)提供各種主題，您可以圍繞這些主題構(gòu)建內(nèi)容，從有用的博客文章到深入的電子書(shū)和網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)。

在入站營(yíng)銷(xiāo)的世界中，沒(méi)有什么比產(chǎn)生銷(xiāo)售合格的潛在顧客（最終是客戶）更有價(jià)值的了。符合銷(xiāo)售條件的銷(xiāo)售線索或SQL，是指那些經(jīng)過(guò)“買(mǎi)方之旅”并且最接近對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)做出決定的公司或個(gè)人。他們是當(dāng)今最有可能成為客戶的潛在客戶。

選通內(nèi)容可以根據(jù)電話提供的上下文極大地幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。例如，杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司銷(xiāo)售人員可以拜訪下載了電子書(shū)的潛在客戶，并專(zhuān)門(mén)討論潛在客戶可能遇到的任何問(wèn)題，如果他或她認(rèn)為有幫助，或者如果他或她目前正在市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)，等等。與外向銷(xiāo)售相比，在外銷(xiāo)售中電話很冷，而且除了進(jìn)行銷(xiāo)售以外根本沒(méi)有電話的上下文，內(nèi)向營(yíng)銷(xiāo)采用的是更具咨詢(xún)性的方法，而封閉式內(nèi)容可以幫助銷(xiāo)售人員獲得更好的銷(xiāo)售環(huán)境。第一次打電話。

為什么要讓您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)參與事務(wù)

僅讓您的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員集思廣益他們認(rèn)為有用的主題并以此為基礎(chǔ)的內(nèi)容是不夠的。并且僅根據(jù)關(guān)鍵字研究來(lái)編寫(xiě)所有內(nèi)容是不夠的。為了在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方面取得最終的成功，杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司需要讓您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)參與進(jìn)來(lái)。找出團(tuán)隊(duì)被問(wèn)到的問(wèn)題，客戶的異議，團(tuán)隊(duì)過(guò)去使用的對(duì)客戶有用的內(nèi)容，并讓他們向您展示從哪里開(kāi)始。

使銷(xiāo)售人員參與此過(guò)程的另一個(gè)關(guān)鍵原因是幫助確定他們將需要捕獲的最有價(jià)值的信息下載到表單上。請(qǐng)記住，您的銷(xiāo)售人員最終將拜訪這些潛在客戶，并且知道在那些最初的拜訪中哪些信息對(duì)他們最有幫助是關(guān)鍵。

杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是您業(yè)務(wù)中最重要的部分，它需要參與內(nèi)容創(chuàng)建過(guò)程。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)參與內(nèi)容創(chuàng)建有助于總體上產(chǎn)生更好的內(nèi)容，并有助于調(diào)整銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，使每個(gè)人都在同一頁(yè)面上并可以朝著同一目標(biāo)努力。