在過去的十年中，市場(chǎng)發(fā)生了根本性的變化。然而，許多公司仍未適應(yīng)買家尋找和選擇專業(yè)服務(wù)提供商的新方式。即使是采用營(yíng)銷技術(shù)和內(nèi)容營(yíng)銷的公司，也很難提供有凝聚力、協(xié)調(diào)良好的營(yíng)銷計(jì)劃。當(dāng)杭州策劃設(shè)計(jì)公司考慮 2018 年的營(yíng)銷重點(diǎn)時(shí)，重要的是要仔細(xì)觀察市場(chǎng)上真正發(fā)生的事情，然后投資那些將為您的公司定位以實(shí)現(xiàn)未來增長(zhǎng)的活動(dòng)。在這篇文章中，我將幫助您確定一些正在塑造當(dāng)今和未來專業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的趨勢(shì)。我還將為您提供五個(gè)營(yíng)銷規(guī)劃技巧，以幫助您在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

雖然我無法預(yù)測(cè) 2018 年經(jīng)濟(jì)會(huì)發(fā)生什么變化，但我可以根據(jù) Hinge 對(duì)專業(yè)服務(wù)營(yíng)銷的持續(xù)研究提供一些關(guān)于未來一年?duì)I銷發(fā)展方向的觀察。買家將比以往任何時(shí)候都更加依賴在線工具。越來越多的買家在網(wǎng)上尋找專業(yè)服務(wù)提供商。這些工具使用簡(jiǎn)單，功能強(qiáng)大，并且可以比傳統(tǒng)技術(shù)更快地生成更多選項(xiàng)，例如向同事尋求推薦。當(dāng)然，今天的年輕一代買家和影響者是在這些在線工具的陪伴下成長(zhǎng)起來的，因此他們?cè)谛枰卮饐栴}或?qū)ふ屹Y源時(shí)會(huì)條件反射地找到這些工具。因此，優(yōu)勢(shì)將流向可以在網(wǎng)上找到并且正在被談?wù)摰墓尽?/p>

招聘不會(huì)變得更容易。由于就業(yè)水平處于 16 年來的最低水平，就業(yè)市場(chǎng)對(duì)雇主來說是一個(gè)挑戰(zhàn)。事實(shí)上，在杭州策劃設(shè)計(jì)公司最近的研究中，參與者確定的 5 大業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)中有 3 項(xiàng)與招聘和人才保留有關(guān)。我們認(rèn)為這種趨勢(shì)不會(huì)很快減弱。想要聘用最優(yōu)秀人才的公司需要投入大量的營(yíng)銷資源來吸引和留住他們。

1. 找出您不知道的內(nèi)容

如果杭州策劃設(shè)計(jì)公司學(xué)到了一件事——通過我們與數(shù)百名專業(yè)服務(wù)客戶的合作以及在營(yíng)銷我們自己的業(yè)務(wù)時(shí)——那就是：你對(duì)買家的了解并不像你想象的那么多。在您進(jìn)行研究之前，您永遠(yuǎn)不會(huì)知道市場(chǎng)上真正發(fā)生了什么。

對(duì)其目標(biāo)受眾進(jìn)行定期研究的公司更有可能擁有高于平均水平的增長(zhǎng)率和盈利能力。在我們2017 年對(duì) 505 家公司的高增長(zhǎng)研究中，研究中沒有一家非增長(zhǎng)公司進(jìn)行了研究，而超過三分之一的高增長(zhǎng)公司每年至少進(jìn)行 4 次研究。

研究與增長(zhǎng)之間的這種相關(guān)性是有道理的。當(dāng)公司以經(jīng)驗(yàn)證據(jù)而非軼事、假設(shè)和預(yù)感為指導(dǎo)時(shí)，他們可以更快、更準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)變化。

如何采取行動(dòng)：計(jì)劃采訪具有代表性的客戶和潛在客戶，以了解他們面臨的最大挑戰(zhàn)、他們?nèi)绾慰创墓?、他們認(rèn)為您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，以及其他對(duì)您的業(yè)務(wù)至關(guān)重要的問題。專業(yè)提示：雖然您可以自己進(jìn)行面試，但如果有熟練、公正的第三方為您做，您將獲得更好、更誠(chéng)實(shí)的反饋。

提示 2. 提升您的內(nèi)容營(yíng)銷游戲

專業(yè)知識(shí)贏得新業(yè)務(wù)。但如果沒有人知道你擁有它，他們就不會(huì)敲你的門。訣竅是讓杭州策劃設(shè)計(jì)公司的專業(yè)知識(shí)對(duì)您的目標(biāo)市場(chǎng)廣泛可見。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方法是自由分享您的知識(shí)。內(nèi)容營(yíng)銷是一個(gè)向廣大受眾展示您公司專業(yè)知識(shí)的過程——通過博客（在您自己的網(wǎng)站和其他網(wǎng)站上）、撰寫文章和書籍、舉辦網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)、在活動(dòng)中發(fā)言、投資于搜索引擎優(yōu)化等等。

這是在線和離線傳播您的聲譽(yù)的最佳方式。

如果您不以一致、系統(tǒng)的方式進(jìn)行操作，您就無法在現(xiàn)代市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)。如何采取行動(dòng)：如果杭州策劃設(shè)計(jì)公司已經(jīng)在做一些內(nèi)容營(yíng)銷，問問自己它是否正在創(chuàng)造你正在尋找的曝光率和機(jī)會(huì)。您需要做什么來提高您的內(nèi)容開發(fā)和推廣水平？您還需要決定外部援助是否可以幫助您實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。如果您不自己完成所有工作，也沒關(guān)系——許多公司會(huì)得到幫助編寫和宣傳他們的內(nèi)容。如果您還沒有進(jìn)行任何內(nèi)容營(yíng)銷，那么是時(shí)候開始制定進(jìn)入游戲的計(jì)劃了。

提示 3. 給你的雇主品牌一些愛

讓我們面對(duì)它。對(duì)于雇主來說，這是一個(gè)艱難的市場(chǎng)。尋找優(yōu)秀的、高素質(zhì)的專業(yè)人士現(xiàn)在可能是一個(gè)真正的挑戰(zhàn)。更糟糕的是，獵頭公司總是在你的團(tuán)隊(duì)成員面前擺出誘人的工作機(jī)會(huì)。

這就是為什么在最近的一項(xiàng)研究中，超過三分之一 (35.8%) 的公司表示，讓杭州策劃設(shè)計(jì)公司對(duì)潛在員工有吸引力是營(yíng)銷的首要任務(wù)。我預(yù)計(jì)，隨著雇主品牌成為專業(yè)服務(wù)主管、營(yíng)銷人員和人力資源專業(yè)人士更熟悉的概念，這一百分比還會(huì)增長(zhǎng)。

雖然品牌塑造傳統(tǒng)上是一項(xiàng)面向客戶的活動(dòng)，但現(xiàn)在許多公司都在使用它來促進(jìn)他們的工作場(chǎng)所和建立忠誠(chéng)度。從你的工作場(chǎng)所開始。您是否創(chuàng)建了一個(gè)能夠激發(fā)人們活力并為他們提供成長(zhǎng)機(jī)會(huì)的工作場(chǎng)所？接下來看看你的網(wǎng)站。您是否有一個(gè)板塊或微型網(wǎng)站，可以創(chuàng)造性地宣傳您的文化和工作環(huán)境？你有明確的價(jià)值主張嗎？杭州策劃設(shè)計(jì)公司還有其他招聘材料需要更新嗎？最后，考慮貴公司的品牌。它是否將您定位為領(lǐng)導(dǎo)者、創(chuàng)新者或后起之秀？這是一個(gè)會(huì)激發(fā)潛在員工（和客戶）的地方嗎？當(dāng)然，你不僅需要回答這些問題，還需要愿意做出一些改變。不要害怕從小處開始。即使是一些最初的改變也會(huì)產(chǎn)生很大的不同。