我于1989年大學(xué)畢業(yè)，獲得新聞學(xué)學(xué)位。那時(shí)，杭州設(shè)計(jì)公司的投資組合就是一切。那時(shí)，這是有道理的：只有這么多的網(wǎng)點(diǎn)可以發(fā)表您的著作，所以這些剪輯值得用金子來(lái)表達(dá)。他們證明了您具有在所有網(wǎng)志中脫穎而出的能力，并說(shuō)服編輯您可以寫作。但是后來(lái)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生了，一切都改變了。

除此之外，這就是我們尋找，評(píng)估和雇用作家的方式。所以現(xiàn)在是2017年，杭州設(shè)計(jì)公司仍然按照1990年代使用的相同規(guī)則進(jìn)行游戲。那就不再有意義了。這就是為什么。

作家有無(wú)限的出版機(jī)會(huì)

互聯(lián)網(wǎng)是作家的無(wú)限量自助餐。而且由于有了個(gè)人博客和平臺(tái)（例如Medium），您甚至不需要付費(fèi)客戶。因此，您擁有一個(gè)包含所有鏈接的投資組合的事實(shí)并不像以前那樣重要，因?yàn)槿魏稳硕伎梢宰龅?。由于不必賺錢，因此不再是人才的證明。

作者和編輯之間的界線已經(jīng)模糊

讓我們面對(duì)現(xiàn)實(shí)：由于今天發(fā)布的內(nèi)容如此之多，讓某人做艱苦的工作可能會(huì)節(jié)省很多時(shí)間。出色的編輯人員可以將胡扯變成海明威。盡管您可能會(huì)感到蠕動(dòng)，但您絕對(duì)不了解作家提交內(nèi)容到其網(wǎng)站上的內(nèi)容全都閃閃發(fā)亮之間發(fā)生了什么情況。不知道。在。全部。除非您與發(fā)布該內(nèi)容的網(wǎng)站上的某個(gè)人有個(gè)人聯(lián)系，否則該署名并不代表很多。

代筆已成為常態(tài)

這是個(gè)大問(wèn)題，不僅僅是因?yàn)樗刮矣袡C(jī)會(huì)使用我一直以來(lái)最喜歡的報(bào)價(jià)：

換句話說(shuō)，由于進(jìn)行了代筆，因此不能將沒(méi)有署名的行作為沒(méi)有發(fā)表作家的證據(jù)。因?yàn)槟鞘顷P(guān)于代筆的事情：當(dāng)杭州設(shè)計(jì)公司出售全部權(quán)利時(shí)，這意味著買方可以用他或她自己的名字或根本沒(méi)有名字發(fā)布它。 

我的“離線”投資組合（我在其中保存指向我的代筆寫內(nèi)容的鏈接）包含200多個(gè)已發(fā)表的文章，涵蓋了六個(gè)不同行業(yè)的大約70個(gè)主題。但是通過(guò)查看我的“真實(shí)”投資組合，您永遠(yuǎn)不會(huì)知道這一點(diǎn)。這些品牌中的某些無(wú)疑使用了員工作家。其他人（我可能會(huì)或可能不會(huì)通過(guò)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)知道這一點(diǎn)）使用代筆人。而且，這甚至都沒(méi)有算出確實(shí)提供歸因的內(nèi)容-只是不包括真正撰寫內(nèi)容的人。取而代之的是，在下劃線中指定的人是公司高管，行業(yè)官員，思想領(lǐng)袖等。早在2012年，只有45％的CEO撰寫了自己的內(nèi)容，而現(xiàn)在這個(gè)數(shù)字可能更高。

不要誤會(huì)我的意思：代筆商銷售的產(chǎn)品與服務(wù)一樣多。杭州設(shè)計(jì)公司知道我們要進(jìn)入的領(lǐng)域，沒(méi)有人在利用我們。我提到這一點(diǎn)只是為了說(shuō)明，當(dāng)有證據(jù)緊盯著我們，有很多頂尖的內(nèi)容作家的作品集不能準(zhǔn)確反映他們的才能時(shí)，對(duì)作家的作品集施加如此巨大的壓力是不合邏輯的和經(jīng)驗(yàn)。早在新聞學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷之間有明顯區(qū)別時(shí)，利基專業(yè)知識(shí)就有意義了：您有體育記者，政治記者，商業(yè)記者等。之所以奏效，是因?yàn)橛浾呃盟麄償?shù)十年來(lái)積累的知識(shí)和聯(lián)系來(lái)解釋事物。以既準(zhǔn)確又容易消耗的方式。（也是因?yàn)?，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，大多數(shù)人無(wú)法進(jìn)行自己的研究）。

但這是不同的：那些記者什么也沒(méi)賣。他們沒(méi)有試圖影響行為。杭州設(shè)計(jì)公司是客觀的（或者應(yīng)該是客觀的），除了講故事之外沒(méi)有其他目標(biāo)。內(nèi)容營(yíng)銷沒(méi)有什么不同，但是我們?nèi)匀贿x擇作家，就好像唯一的目標(biāo)是傳播信息，而不是說(shuō)服，參與，贏得信任，建立品牌等。但是，能夠深入研究廣告的技術(shù)細(xì)節(jié)產(chǎn)品和使客戶認(rèn)為沒(méi)有產(chǎn)品就無(wú)法生存的能力是兩個(gè)截然不同的方面。

即使在內(nèi)容營(yíng)銷中，有時(shí)也可能需要技術(shù)專家，例如，如果您要為從事自己工作的人員撰寫內(nèi)容?；蛞?guī)范您工作的人?；蛘?，如果您想說(shuō)服投資者為您的活動(dòng)提供資金。

但是，如果杭州設(shè)計(jì)公司是為可能會(huì)購(gòu)買您的產(chǎn)品的人而寫，那么技術(shù)專長(zhǎng)是您想要的最后一件事。您需要一位業(yè)務(wù)專家來(lái)了解一切，從您的客戶是誰(shuí)，客戶的痛苦點(diǎn)到您的產(chǎn)品解決的問(wèn)題，法規(guī)，新技術(shù)和物流的潛在破壞……一應(yīng)俱全。這樣考慮：

• 主題專業(yè)知識(shí)將如何幫助作家解釋您的價(jià)格上漲，原因是您獲得原材料的地區(qū)發(fā)生內(nèi)亂？

• 主題專家是否能夠從描述功能轉(zhuǎn)變?yōu)樵诨谑找娴那楦袑用嫔吓c客戶建立聯(lián)系？

• 主題專家是否能夠克服知識(shí)的詛咒以及與潛在客戶交談的趨勢(shì)，就像杭州設(shè)計(jì)公司在銷售漏斗的底部時(shí)，他們實(shí)際上不知道您要賣什么或?yàn)槭裁葱枰粯樱?/p>

• 主題專家是否可以專注于客戶要搜索的關(guān)鍵字，還是可以使用客戶可能從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)的技術(shù)術(shù)語(yǔ)？