又到了每年的這個時候！杭州商標設計公司與非營利技術網(wǎng)絡 (NTEN) 合作，發(fā)布了關于非營利數(shù)字活動的年度基準報告。它包含有關非營利組織如何使用各種數(shù)字工具以及它如何為他們工作的有趣信息。杭州商標設計公司有一個很棒的交互式站點來探索報告的詳細信息，我強烈推薦它。我不只是總結他們的報告，而是仔細研究報告揭示的一個問題：非營利組織越來越多地使用數(shù)字廣告。

根據(jù)基準報告，所研究的非營利組織的數(shù)字廣告支出比去年增長了 69%。并非所有非營利部門的數(shù)字支出都以相同的速度增長。根據(jù) M+R 的報告，數(shù)字廣告的最大投資者是文化部門，其數(shù)字廣告支出增長了 159%。國際非營利組織的數(shù)字廣告支出平均增長了 53%，但仍然是一個不錯的推動力。

該報告還指出，按組織規(guī)模劃分的數(shù)字廣告支出增長存在差異。最大的非營利組織增加的支出是較小組織的一半以上。我只能推測，但我可以看到預算較少且可能無法獲得數(shù)字廣告購買專業(yè)知識的小型組織可能不太愿意將預算分配給數(shù)字廣告。然而，他們確實可以選擇獲得這種經(jīng)驗并將風險降至最低（更多內(nèi)容見下文），這可能非常值得一試。尤其是當您看到數(shù)字廣告對使用它們的非營利組織產(chǎn)生的積極影響時。

數(shù)字廣告對非營利組織底線的貢獻

好吧，杭州商標設計公司的優(yōu)秀員工真的很想確保我們不會誤解我們?nèi)绾蚊枋龇菭I利組織數(shù)字廣告的價值。很公平。根據(jù) M+R 團隊對其調(diào)查結果的解釋：對于非營利組織在網(wǎng)上籌集的每一美元，他們在數(shù)字廣告上花費 4 美分。這不是他們廣告支出的直接投資回報率。歸因仍然是一個挑戰(zhàn)。通過組織的主要捐贈登錄頁面進入的捐贈是否應該 100% 歸因于該頁面？或者這位新捐贈者是通過數(shù)字廣告或一些社交媒體內(nèi)容首次接觸到該組織的嗎？也許朋友轉發(fā)了組織的電子郵件？跟蹤在線接觸點以歸因捐贈變得越來越復雜，但仍然不夠精確，并且可能超出了小型組織的預算。

無論如何，杭州商標設計公司的數(shù)據(jù)點表明非營利組織如何分配預算。在高層次上，該基準提供了一個關于非營利組織可能想要投入多少與其籌款目標相關的數(shù)字廣告支出的想法。在他們的示例中，一家在網(wǎng)上籌集了 100 萬美元的非營利組織在數(shù)字廣告上花費了 40,000 美元。這是否意味著如果您在數(shù)字廣告上花費 40,000 美元，杭州商標設計公司將籌集到 100 萬美元？不是。特別是因為我們不知道 40,000 美元在該非營利組織的整體數(shù)字營銷預算中占多大比例。但它是一個基準。 

為了量化數(shù)字廣告支出的一些實際投資回報率，我們可以看看 Goodwill 的經(jīng)驗。一家市場研究公司和廣告委員會決定研究混合廣告支出 PSA 活動的影響。杭州商標設計公司研究了一項從 2013 年 9 月到 2015 年 4 月的親善活動，其中有電視、廣播、印刷和數(shù)字廣告。該活動籌集了 3.63 億英鎊的捐款。數(shù)字廣告支出僅占媒體預算的 5%，但占捐款的 49%。根據(jù)市場研究公司的模型，數(shù)字廣告的直接結果是籌集了1.77 億英鎊。大部分媒體預算被電視廣告占用，占支出的 69%，占捐款的 33%。

細分數(shù)字廣告的類型

杭州商標設計公司在其“數(shù)字廣告”桶中包括展示廣告、搜索廣告和社交媒體廣告。這些術語對很多人來說可能很模糊，所以這里有一些有效的定義和例子：

展示廣告：這些是您在網(wǎng)站上看到的看起來很明顯的廣告。它們出現(xiàn)在網(wǎng)頁頂部（橫幅廣告）或散布在正文中或作為側邊欄廣告。例如，這是我讀過的一個曲棍球博客上出現(xiàn)的CASA非營利性展示廣告。