在入站營(yíng)銷機(jī)構(gòu)工作的好處之一是在任何給定時(shí)間可以獲得豐富的專家建議。杭州平面設(shè)計(jì)公司不斷地用我們的敏捷方法為我們的 B2B 客戶的營(yíng)銷策略提供建議，我們也總是樂于向彼此提出建議。我們要求我們的一些團(tuán)隊(duì)成員將過(guò)多的建議縮小到他們對(duì) B2B 技術(shù)營(yíng)銷人員的首要提示。正如您將看到的，肯定有一些共同的主題，包括創(chuàng)建正確的買家角色，在您的內(nèi)容中摒棄行話，并記住潛在客戶對(duì)您的產(chǎn)品和服務(wù)的了解不如您多。

請(qǐng)記住，B2B 仍然涉及人。企業(yè)不會(huì)就技術(shù)或 SAAS 產(chǎn)品做出決策。企業(yè)中的一個(gè)人做出這些決定。話雖如此，不要假設(shè)此人對(duì)您的產(chǎn)品、服務(wù)，甚至杭州平面設(shè)計(jì)公司的技術(shù)如何適應(yīng)他們的業(yè)務(wù)需求一無(wú)所知。堅(jiān)持古老的說(shuō)法“沒有愚蠢的問(wèn)題”，并提供觸及潛在痛點(diǎn)各個(gè)角度的教育內(nèi)容。

當(dāng)今企業(yè)界的人認(rèn)為，他們應(yīng)該以知識(shí)的深度和廣度來(lái)到談判桌前，才能像您一樣聰明。杭州平面設(shè)計(jì)公司希望準(zhǔn)備好知道要問(wèn)的正確問(wèn)題。沒有人想看起來(lái)很愚蠢。所以，用清晰的內(nèi)容幫助他們解決他們?cè)谘芯恐械膯?wèn)題。無(wú)論您的技術(shù)多么具有創(chuàng)新性、卓越性和突破性，如果您從教授的角度而不是銷售人員的角度提供它，那么您的 B2B 營(yíng)銷將取得更大的成功。

就像您需要以相關(guān)、易于理解的語(yǔ)言創(chuàng)建內(nèi)容以解決受眾的挑戰(zhàn)一樣，您的 SEO 策略也需要遵循相同的準(zhǔn)則。想一想您的客戶和潛在客戶實(shí)際會(huì)使用哪些術(shù)語(yǔ)和短語(yǔ)來(lái)搜索他們面臨的挑戰(zhàn)的解決方案，而不僅僅是行業(yè)技術(shù)術(shù)語(yǔ)或可能在您的行業(yè)中常見的用于描述您的服務(wù)和工具的“技術(shù)英語(yǔ)”。

另一個(gè)需要考慮的重要事情是社交媒體是一種強(qiáng)大而重要的工具，而不是應(yīng)該委派給有 10 項(xiàng)其他職責(zé)的實(shí)習(xí)生或初級(jí)員工。Twitter 等社交渠道是科技公司的強(qiáng)大平臺(tái)，不僅可以分享您正在創(chuàng)建的內(nèi)容，還可以關(guān)注行業(yè)同行、媒體和您的目標(biāo)受眾正在談?wù)摰膬?nèi)容，并與他們進(jìn)行對(duì)話。您的品牌聲音和知識(shí)深度需要在所有渠道中始終保持一致。

永遠(yuǎn)不要忘記您的受眾是誰(shuí)以及您為什么要為他們開發(fā)內(nèi)容。作為 B2B 技術(shù)營(yíng)銷的基本步驟，一定要開發(fā)徹底的、有針對(duì)性的角色，并在內(nèi)容開發(fā)之前努力參考它們。很容易偏離并養(yǎng)成從行業(yè)專家或內(nèi)部人士的角度寫作的習(xí)慣。如果你被卡住了，問(wèn)問(wèn)自己，“這個(gè)內(nèi)容的真正目的是什么？” 當(dāng)杭州平面設(shè)計(jì)公司練習(xí)將您的專業(yè)知識(shí)與您的角色的問(wèn)題和興趣相結(jié)合時(shí)，您可以制作真正適合您的業(yè)務(wù)的強(qiáng)大內(nèi)容，以吸引更多人，產(chǎn)生潛在客戶或獲得新客戶。

設(shè)定可衡量的目標(biāo)。指標(biāo)講述了一個(gè)關(guān)于您的營(yíng)銷工作的健康狀況以及您的受眾習(xí)慣的故事。杭州平面設(shè)計(jì)公司可以幫助您更好地了解您的受眾，并找到更好地與他們互動(dòng)的機(jī)會(huì)。設(shè)定可衡量的目標(biāo)可以讓您的營(yíng)銷和銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作，并確定兩個(gè)團(tuán)隊(duì)努力背后的“方式”和“原因”。下次您開始考慮需要更多潛在客戶、網(wǎng)站訪問(wèn)量或社交關(guān)注者時(shí)，請(qǐng)?jiān)谀年愂鲋懈缴显鲩L(zhǎng)百分比和時(shí)間表，并制定一個(gè)殺手級(jí)的分步策略，以確保您能夠?qū)崿F(xiàn)這些目標(biāo)中的每一個(gè)。目標(biāo)給了你一些值得努力和慶祝的東西。和他們一起玩吧！

看到營(yíng)銷中的下一件大事并想嘗試一下是很常見的。有時(shí)，這是一件好事。但在杭州平面設(shè)計(jì)公司開始召集營(yíng)銷人員開始一項(xiàng)新計(jì)劃之前，請(qǐng)考慮您公司的品牌和目的。新策略會(huì)告訴你的觀眾嗎？結(jié)果會(huì)與您的目標(biāo)一致嗎？這種策略對(duì)您的公司來(lái)說(shuō)是真實(shí)的嗎？

一旦杭州平面設(shè)計(jì)公司對(duì)新營(yíng)銷計(jì)劃的想法通過(guò)了第一次測(cè)試，就該深入挖掘了。真正從整體上檢查您的策略。確定這種新策略是否與您目前的營(yíng)銷方式一致。請(qǐng)記住，戰(zhàn)略不僅要考慮您的目標(biāo)、受眾和品牌認(rèn)知度，還要考慮您的資源——包括預(yù)算、時(shí)間以及您的部門或機(jī)構(gòu)的技能。了解您的公司是誰(shuí)并將任何新的營(yíng)銷工作與您的戰(zhàn)略保持一致，使實(shí)施更容易，用戶體驗(yàn)更具凝聚力。