懷疑者想知道該策略是否真的像支持者吹捧的那樣新穎、有效和“簡(jiǎn)單”。杭州品牌vi設(shè)計(jì)公司是基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)的忠實(shí)擁護(hù)者，但我們明白，從需求生成轉(zhuǎn)向 ABM 并不是在公園里散步。以下是圍繞基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)的七個(gè)神話，我們將坦率地進(jìn)行分析。作為一家已 100% 轉(zhuǎn)向基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)的公司，我們經(jīng)歷了這種高度針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略的好、偉大和可接受的困難要素。我們?nèi)匀粫?huì)推薦它，放下手。大多數(shù)入站營(yíng)銷(xiāo)策略將交叉應(yīng)用于基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。這也意味著您可以同時(shí)運(yùn)行兩者，并且它們不會(huì)相互妨礙。

雖然基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)策略往往是高度個(gè)性化和有針對(duì)性的，但許多相同的優(yōu)惠、電子書(shū)、文章、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)和其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)以入站方式吸引潛在客戶(hù)。

在 2016 年管道營(yíng)銷(xiāo)狀況報(bào)告中，35.4% 的營(yíng)銷(xiāo)人員報(bào)告說(shuō)，他們的營(yíng)銷(xiāo)中只有 25% 是 ABM——這意味著他們有基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)策略和需求生成策略并存。這沒(méi)問(wèn)題。這也可以作為揭穿基于帳戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的第三個(gè)神話的證據(jù)。收入應(yīng)該是任何基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)策略的主要焦點(diǎn)。由于基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)人員強(qiáng)調(diào)參與度跟蹤，因此很容易認(rèn)為這是他們最重要的單一指標(biāo)。

然而，參與度是潛在購(gòu)買(mǎi)意圖的征兆，因此杭州品牌vi設(shè)計(jì)公司策略應(yīng)該能夠?qū)⑴c度模式與漏斗、封閉式客戶(hù)聯(lián)系起來(lái)。跟蹤收入在基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)中至關(guān)重要，歸因解決方案可以幫助您直接將基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)策略與其產(chǎn)生的收入聯(lián)系起來(lái)。如果之后沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，那么僅參與就沒(méi)有多大價(jià)值。

如果您對(duì)如何編排切換到基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)感興趣，可以下載我們的ABM 編排模板，該模板提供了有關(guān)組織、優(yōu)先排序和規(guī)劃基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)策略的示例和建議。

基于客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)是一種功能強(qiáng)大、目標(biāo)明確的策略，只要實(shí)施得當(dāng)，就可以消除大量浪費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)支出和徒勞的銷(xiāo)售工作。了解如何讓您的團(tuán)隊(duì)盡可能順利地進(jìn)行切換。營(yíng)銷(xiāo)人員和品牌將有很多機(jī)會(huì)以不同的方式接觸他們的受眾。隨著如此多的實(shí)時(shí)流媒體工具的出現(xiàn)，出現(xiàn)了許多消費(fèi)和分發(fā)內(nèi)容的新方式。

來(lái)自實(shí)時(shí)流媒體的實(shí)時(shí)廣播正在改變格局，因?yàn)楹贾萜放苬i設(shè)計(jì)公司不再需要打開(kāi)新聞來(lái)獲取有關(guān)世界上正在發(fā)生的事情的最新消息。我們都在 2016 年總統(tǒng)大選的報(bào)道中看到了這一點(diǎn)，當(dāng)時(shí)人們?cè)谕獬鐾镀睍r(shí)進(jìn)行了廣播。作為營(yíng)銷(xiāo)人員，請(qǐng)考慮利用直播來(lái)實(shí)時(shí)更新您的公司、趨勢(shì)和產(chǎn)品。

直播通過(guò)視頻營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)辟了一個(gè)新的互動(dòng)領(lǐng)域，為品牌提供了透明的方式并提供教育機(jī)會(huì)。透明度對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)是一個(gè)大問(wèn)題，直播讓他們可以免費(fèi)看到幕后發(fā)生的事情。使用實(shí)時(shí)流媒體發(fā)布新產(chǎn)品或教育您的客戶(hù)了解他們認(rèn)為有價(jià)值的東西，他們會(huì)不斷回來(lái)尋求更多。

結(jié)論

直播具有前瞻性，簡(jiǎn)單且具有成本效益。隨著時(shí)間的推移，營(yíng)銷(xiāo)人員將需要考慮一系列直播選項(xiàng)。2017 年是時(shí)候?yàn)槟钠放茋L試直播了，所以拿起您的相機(jī)，開(kāi)始您的第一次直播吧！讓我們知道怎么回事。這家美國(guó)在線股票經(jīng)紀(jì)人打算在 NFL 的贊助商中脫穎而出，并通過(guò)其新活動(dòng)增加社交媒體的參與度。在杭州品牌vi設(shè)計(jì)公司的幫助下，它為足球迷開(kāi)發(fā)了一項(xiàng)獨(dú)特的比賽，以宣傳其成為成功投資者的關(guān)鍵是信心的信息，并證明成功和信心是相互關(guān)聯(lián)的。

為了贏得超級(jí)碗門(mén)票，比賽的參與者必須使用他們的 Facebook 或 Twitter 帳戶(hù)登錄競(jìng)選的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序，并在社交媒體上表達(dá)對(duì)他們最喜歡的球隊(duì)的支持。

獲勝者未抽出；那些能夠贏得冠軍并前往冠軍賽的球迷在比賽中是最有信心的。杭州品牌vi設(shè)計(jì)公司根據(jù)雄心、自信、社交能力、競(jìng)爭(zhēng)力、決心和積極性等標(biāo)準(zhǔn)分析他們?cè)?Facebook 和 Twitter 上的帖子，從而確定他們是誰(shuí)。

該部門(mén)認(rèn)為擁有更自信球迷的球隊(duì)獲勝的機(jī)會(huì)更高，他們是對(duì)的。該算法正確預(yù)測(cè)丹佛野馬隊(duì)將贏得超級(jí)碗，而大多數(shù)體育分析師預(yù)計(jì)卡羅萊納黑豹隊(duì)將獲勝。

除了證明一個(gè)觀點(diǎn)之外，該運(yùn)動(dòng)還能夠達(dá)到其最初的目標(biāo)。它贏得了多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，提高了品牌知名度并吸引了足球迷，其中許多人在該活動(dòng)的網(wǎng)站上花費(fèi)了很長(zhǎng)時(shí)間。杭州品牌vi設(shè)計(jì)公司現(xiàn)在正在進(jìn)行測(cè)試，以確定如何改變營(yíng)銷(xiāo)信息的基調(diào)，并根據(jù)閱讀的人類(lèi)型改變數(shù)字媒體的個(gè)人副本。最終目標(biāo)是在個(gè)人層面上進(jìn)行一對(duì)一的細(xì)分，盡管該公司目前還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

雖然在未來(lái)超級(jí)計(jì)算機(jī)可能能夠?yàn)槟拿總€(gè)潛在客戶(hù)制作個(gè)人信息，但如果杭州品牌vi設(shè)計(jì)公司想個(gè)性化您的品牌溝通，您不必等待這種情況發(fā)生。你甚至不需要 Watson 的計(jì)算能力就可以朝那個(gè)方向發(fā)展。有許多工具可以幫助您更深入地了解您的受眾，并創(chuàng)建反映客戶(hù)個(gè)人和專(zhuān)業(yè)偏好的內(nèi)容。

“最自信的粉絲”等活動(dòng)的成功表明，網(wǎng)絡(luò)正在向更加個(gè)性化的形式轉(zhuǎn)變，社交分析將在未來(lái)發(fā)揮重要作用。如果您的網(wǎng)站提供種類(lèi)繁多的產(chǎn)品，或針對(duì)不同的消費(fèi)者群體，那么分析訪問(wèn)者的特征并嘗試個(gè)性化策略可以帶來(lái)巨大的回報(bào)。