您驚訝地發(fā)現(xiàn)92% 的人在購(gòu)買之前會(huì)向他們信任的人尋求推薦嗎？這包括他們?cè)谏缃幻襟w上關(guān)注的專家杭州vi設(shè)計(jì)公司影響者營(yíng)銷對(duì)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)具有不可思議的力量，并且不是一個(gè)不容忽視的工具。

不久前，我們發(fā)表了一篇題為“為什么最好的 B2B 公關(guān)活動(dòng)使用影響者營(yíng)銷”的帖子，并概述了如何在您的各種活動(dòng)中利用影響者的力量。現(xiàn)在，我們將研究影響者領(lǐng)域的新發(fā)展，以及與影響者打交道的一些最佳實(shí)踐。

杭州vi設(shè)計(jì)公司的營(yíng)銷大師Lee Odden如此定義影響者營(yíng)銷：“讓內(nèi)部和行業(yè)專家與活躍的網(wǎng)絡(luò)合作，以幫助實(shí)現(xiàn)可衡量的業(yè)務(wù)目標(biāo)的做法?！?/p>

這種營(yíng)銷方法與我們十年前所知道的相比已經(jīng)有了很長(zhǎng)的路要走——畢竟它是一個(gè)相當(dāng)新的角色。我們已經(jīng)看到它們的容量和可用性已經(jīng)發(fā)展到超出我們最初的預(yù)期。這引發(fā)了一些重要的問(wèn)題。影響者在 B2B 通信中的作用是什么？我們?nèi)绾螌?duì)待他們？我們?nèi)绾魏饬克麄兊某晒?？讓我們找到答案?/p>

為什么影響者對(duì)營(yíng)銷人員如此強(qiáng)大？

影響者的職業(yè)生涯建立在信任之上。人們因?yàn)樾湃味P(guān)注和傾聽(tīng)影響者。杭州vi設(shè)計(jì)公司接觸有影響力的人是因?yàn)樗麄兿朐谧约旱钠放浦薪⑿湃危ɑ蛐抛u(yù)）。它們充當(dāng)了受眾與眾多爭(zhēng)奪注意力的品牌之間的橋梁。影響者可以通過(guò)以下方式幫助您實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)：

• 為您的內(nèi)容添加真實(shí)的、非銷售性的聲音

• 利用他們的行業(yè)專業(yè)知識(shí)為內(nèi)容增加更多影響

• 增加您可以自行制作的內(nèi)容量

• 增加內(nèi)容的覆蓋面，超出您自己可以完成的范圍

  
  

B2B 影響者營(yíng)銷的變化及其對(duì)您的影響

1. 更加注重影響力

信息傳播者的優(yōu)先事項(xiàng)正在發(fā)生變化。雖然有些人提供杭州vi設(shè)計(jì)公司的觀眾以換取金錢，但越來(lái)越多的人對(duì)擴(kuò)大他們的觀眾越來(lái)越感興趣。

讓我們面對(duì)現(xiàn)實(shí)吧，他們的影響力就是他們的生計(jì)。更廣泛的受眾加深了他們作為影響者的根基。隨著您的受眾群體的增長(zhǎng)，這將成為一種有價(jià)值的商品，可以換取他們參與您的營(yíng)銷策略。

2.影響者的定義擴(kuò)大

杭州vi設(shè)計(jì)公司追隨者的全國(guó)公認(rèn)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者可能會(huì)產(chǎn)生很大的影響力——但這并不總是你想要的影響者。越來(lái)越多的公司開(kāi)始意識(shí)到微影響者在 B2B 通信中的力量。這些影響者更多地處于本地或行業(yè)層面。

一個(gè)利基或特定行業(yè)的影響者擁有獨(dú)特的受眾——他們更認(rèn)真，并且會(huì)更多地參與您的行業(yè)內(nèi)容。此外，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，微型影響者可能更容易接觸和合作，因?yàn)樗麄兊淖⒁饬Σ](méi)有那么分散。如果營(yíng)銷策略同時(shí)包含知名影響者和鮮為人知的微型影響者，則它更有可能成功。

3. 直截了當(dāng)?shù)拇圆粫?huì)再飛了

觀眾變得越來(lái)越挑剔，并且對(duì)整個(gè)代言越來(lái)越不信任。僅僅為了推廣產(chǎn)品而獲得報(bào)酬的影響者——對(duì)它沒(méi)有真正的熱愛(ài)——面臨著來(lái)自觀眾的潛在強(qiáng)烈反對(duì)。

解決方案？影響者需要更加真實(shí)，杭州vi設(shè)計(jì)公司需要選擇真正喜歡他們的產(chǎn)品或服務(wù)的影響者。認(rèn)可不一定是壞事，但影響者的本質(zhì)意味著人們會(huì)尋求他們的真實(shí)意見(jiàn)，而不是有償?shù)囊庖?jiàn)。

有影響力的人已經(jīng)開(kāi)始在他們的合作伙伴關(guān)系中更具選擇性——選擇支持他們已經(jīng)喜歡的公司，而不是出價(jià)最高的公司。

4. 影響者關(guān)系團(tuán)隊(duì)誕生

根據(jù)杭州vi設(shè)計(jì)公司發(fā)表的一篇文章，影響者在營(yíng)銷中的價(jià)值增加了七倍；根據(jù)行業(yè)和追隨者的數(shù)量，影響者現(xiàn)在可以為一篇帖子賺取高達(dá) 100,000 美元的收入！只有我們對(duì)待他們的方式也會(huì)改變才有意義。

公司開(kāi)始意識(shí)到需要與有影響力的人建立真正的關(guān)系，而不僅僅是一次性的博客文章或社交媒體提及。為此，明智的做法是指派實(shí)際的個(gè)人接觸并培養(yǎng)這些關(guān)系以供將來(lái)使用。除了宣傳之外，影響者的專業(yè)知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)影響力和創(chuàng)建內(nèi)容的才能對(duì)營(yíng)銷也非常有價(jià)值。——李?yuàn)W登

5. 影響者將在 B2B 領(lǐng)域變得越來(lái)越重要

到目前為止，B2C 營(yíng)銷人員比 B2B 營(yíng)銷人員更喜歡這種營(yíng)銷形式。然而，杭州vi設(shè)計(jì)公司B2B 營(yíng)銷人員正在迎頭趕上，他們認(rèn)識(shí)到影響者對(duì)潛在客戶擁有強(qiáng)大的影響力，并激發(fā)了對(duì)廣大受眾的信任。

例如，為了推廣其營(yíng)銷渠道，LinkedIn 與知名營(yíng)銷人員合作制作了一本名為《LinkedIn 高級(jí)營(yíng)銷人員指南》的電子書(shū)，其中包含這些影響者分享的專業(yè)技巧。有影響力的人與他們的觀眾分享了它，結(jié)果是巨大的——數(shù)千股和數(shù)百萬(wàn)美元的新業(yè)務(wù)！

6. 公司希望看到 ROI 證明

營(yíng)銷領(lǐng)域的測(cè)量和分析已經(jīng)爆炸式增長(zhǎng)——從博客瀏覽量到 CTA 點(diǎn)擊，一切都可以衡量。因此，杭州vi設(shè)計(jì)公司開(kāi)發(fā)一種衡量影響者影響的方法才有意義。

您對(duì)影響者的使用是否產(chǎn)生了新的 B2B 潛在客戶？是否產(chǎn)生了任何新的合作伙伴關(guān)系？杭州vi設(shè)計(jì)公司是否獲得了更多有影響力的人將您的內(nèi)容傳播給他們的受眾？它如何影響您網(wǎng)站的流量？有新的銷售嗎？所有這些都可以用來(lái)確定這種方法的投資回報(bào)率。