我看到許多銷售人員養(yǎng)成了這樣一種習(xí)慣，即認(rèn)為任何要求您提供有關(guān)杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品或服務(wù)信息的人都已準(zhǔn)備好購(gòu)買。這是一種危險(xiǎn)的心態(tài)，也是一種巨大的時(shí)間和資源浪費(fèi)。學(xué)習(xí)如何正確地限定潛在客戶可能是獲得有利可圖的新業(yè)務(wù)和浪費(fèi)大量精力、時(shí)間和金錢之間的區(qū)別

那么，什么是合格的潛在客戶呢？本質(zhì)上——任何人都需要你的產(chǎn)品；有購(gòu)買該產(chǎn)品的預(yù)算；有能力簽署銷售：并將在短時(shí)間內(nèi)這樣做。

完成銷售和發(fā)展業(yè)務(wù)并不是要賣給所有人。這是關(guān)于向每個(gè)“合格”的潛在客戶銷售。成功的銷售人員不銷售，他們幫助客戶購(gòu)買。保持對(duì)銷售對(duì)話的控制并提出正確的問題可以迅速淘汰那些只是有點(diǎn)好奇、不認(rèn)真、沒有錢或根本沒有權(quán)力的潛在客戶。在浪費(fèi)寶貴的時(shí)間和資源之前，您可以自行發(fā)現(xiàn)并且越早做得越好。

當(dāng)您了解每個(gè)潛在客戶的以下信息時(shí)，排位賽就是扣籃：

需求——合格的潛在客戶現(xiàn)在或相對(duì)較快需要您的產(chǎn)品或服務(wù)。杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可以提出與該需求相關(guān)的問題，發(fā)現(xiàn)他們?cè)诮鉀Q該需求方面的痛苦、問題和問題，并了解他們是認(rèn)真的還是好奇的。認(rèn)真的人準(zhǔn)備解決他們的問題。好奇的人喜歡談?wù)撍麄兊膯栴}而不打算解決它們。試著問這些問題：

1. 你覺得現(xiàn)在最具挑戰(zhàn)性的是什么？

2. 這是您和企業(yè)都認(rèn)為值得解決的問題嗎？

3. 沒有找到和實(shí)施正確的解決方案可能對(duì)您和企業(yè)產(chǎn)生什么影響？

一個(gè)預(yù)算。合格的潛在客戶有錢購(gòu)買您的產(chǎn)品或服務(wù)。不要浪費(fèi)時(shí)間去追求真正買不起你賣的東西的人。如果他們只有 500 美元來(lái)解決一個(gè) 5,000 美元的問題，你必須走開。這不合適。建議其他選擇，但追求這種類型的銷售會(huì)浪費(fèi)您的時(shí)間、金錢和精力。試著問這些問題：

1. 如果提出有價(jià)值的東西，您是否有預(yù)算分配給您的解決方案？

2. 您是日歷年還是財(cái)政預(yù)算年？

3. 你什么時(shí)候開始計(jì)劃你的預(yù)算？

4. 像這樣購(gòu)買的預(yù)算資金從哪里來(lái)？

購(gòu)買的權(quán)力和對(duì)決策過程的理解。合格的潛在客戶被授權(quán)并準(zhǔn)備采取行動(dòng)。杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司不必去任何其他人批準(zhǔn)，他們有權(quán)在虛線上簽字。試著問這些問題：

如果我向您展示了使用我們的服務(wù)或產(chǎn)品的足夠價(jià)值，您通常如何做出購(gòu)買這些類型的最終決定？

1. 還有誰(shuí)需要參與有關(guān)此產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買決定？

2. 是否有需要批準(zhǔn)該決定的委員會(huì)？誰(shuí)是該委員會(huì)的成員？

3. 時(shí)間表合格的潛在客戶知道何時(shí)做出購(gòu)買決定以及何時(shí)簽署您的協(xié)議。試著問這些問題：采取行動(dòng)的時(shí)間

4. 杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司希望或需要多快解決此問題？

5. 現(xiàn)在采取行動(dòng)的緊迫性是什么，或者您正在使用什么樣的最后期限來(lái)解決這個(gè)問題？

6. 是什么讓您現(xiàn)在想要應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)？

7. 審批過程需要多長(zhǎng)時(shí)間？

8. 你的購(gòu)買流程是什么？

預(yù)先正確確定潛在客戶的資格有助于您明智地利用時(shí)間和資源。當(dāng)杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司提出很好的問題以尋找合格的買家時(shí)，您可以避免將時(shí)間、精力和金錢浪費(fèi)在那些一開始就不會(huì)購(gòu)買的人身上。當(dāng)您與真正合格和認(rèn)真的潛在客戶一起工作時(shí)，您會(huì)感到更加滿意，并且您會(huì)完成更多的銷售。