如果每個(gè)首次銷售電話都導(dǎo)致購(gòu)買了提案怎么辦？作為杭州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司銷售員，您的生活會(huì)更好嗎？現(xiàn)在，顯然，這永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生，但是今天，讓我們討論一系列問(wèn)題，這些問(wèn)題應(yīng)該成為任何銷售培訓(xùn)的一部分，以指導(dǎo)討論，最終將使您能夠編寫應(yīng)購(gòu)買的建議。

如果杭州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司成功，未來(lái)會(huì)是什么樣？

目標(biāo)是建立新的現(xiàn)實(shí)圖片……如果您說(shuō)了做，便會(huì)幫助他們形象化與您合作的未來(lái)。這將是他們的必殺技，可能并不現(xiàn)實(shí)。

但是您不一定在乎……這里的目標(biāo)是了解他們的期望和期望是如何基于時(shí)間表，預(yù)算等現(xiàn)實(shí)的。也許，最重要的是，如果您和您的團(tuán)隊(duì)可以實(shí)際交付其中的任何一項(xiàng)或全部。

是什么阻止了杭州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司實(shí)現(xiàn)那個(gè)未來(lái)？

在這里，您試圖了解他們當(dāng)前的合作伙伴/提供商沒(méi)有為他們提供什么。一旦他們列出了這些內(nèi)容，請(qǐng)嘗試讓他們定義合作伙伴清楚地知道需要交付哪些內(nèi)容以及您的銷售前景可能沒(méi)有分享的哪些隱性需求。

是的，我們始終必須意識(shí)到銷售前景常常會(huì)感到他們服務(wù)不足，但是當(dāng)您進(jìn)行調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)這是因?yàn)樗麄儧](méi)有傳達(dá)他們的需求或期望。

相反，杭州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司認(rèn)為當(dāng)前的伴侶應(yīng)該能夠讀懂他們的想法。在某些情況下，它們是對(duì)的。但是在許多情況下，您必須帶著他們對(duì)當(dāng)前合作伙伴的期望，并記住應(yīng)該與他們合作，以免您成為同一問(wèn)題的受害者。

杭州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司當(dāng)前的合作伙伴在做什么嗎？

他們?yōu)槟峁┝四矚g/欣賞的哪些東西，并希望您在改變合作伙伴/提供者時(shí)不會(huì)丟失？

有些人會(huì)說(shuō)你不應(yīng)該問(wèn)這個(gè)問(wèn)題。他們認(rèn)為，這個(gè)問(wèn)題使杭州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司的銷售準(zhǔn)客戶可以記住他們對(duì)當(dāng)前合作伙伴/提供者的喜好，甚至可能會(huì)因自己的失誤而寬恕他們。

顯然我不同意。他們目前的搭檔不太可能真正恢復(fù)他們的良好風(fēng)度。地獄，他們?cè)诤湍阏f(shuō)話不是嗎？不，問(wèn)的好處遠(yuǎn)大于風(fēng)險(xiǎn)。

您之所以問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，是因?yàn)樗梢詭椭贾萆虡?biāo)設(shè)計(jì)公司了解如何擬定建議，以便可以清楚地區(qū)分您與當(dāng)前合伙人的身份（確保他們不會(huì)與您同舟共濟(jì)），更重要的是，您如何不同（他們想讓您做的所有事情，但他們當(dāng)前的伴侶無(wú)法完成）。

它還可以確保您完全了解自己要提交的內(nèi)容，并且可以實(shí)際交付。在某些情況下，這不是真的。