這是我們看到的B2B營銷專業(yè)人員經(jīng)常犯的錯誤。在營銷工作中，杭州標(biāo)志設(shè)計公司力爭做到每個人都應(yīng)有的一切。讓我們成為現(xiàn)實。盡管您的公司可能擁有出色的產(chǎn)品或全面的服務(wù)，但您不能為所有人提供服務(wù)。實際上，就最有利可圖的服務(wù)或理想的客戶而言，您可能有一個不錯的選擇。

避免嘗試成為所有人的一切錯誤的最好方法是了解您的目標(biāo)市場。例如，在Bop Design，杭州標(biāo)志設(shè)計公司設(shè)計和構(gòu)建自定義B2B網(wǎng)站，但我們專注于基于服務(wù)的B2B公司。我們不接受電子商務(wù)B2B客戶。為什么？因為我們在這方面并不擅長。成功的B2B營銷的重要組成部分是了解您不能做或不應(yīng)該做的事情。

首先建立具體且詳細的買方角色。誰是您的理想客戶，他們的頭銜是什么，他們的需求是什么，他們的經(jīng)驗是什么，他們每天面對什么挑戰(zhàn)，以及對您的公司有什么問題？建立買方角色后，您可以創(chuàng)建清晰的消息，直接與該目標(biāo)市場對話。

五年前有效的方法可能仍然有效，但它可能不是實現(xiàn)公司營銷目標(biāo)的最有效方法。杭州標(biāo)志設(shè)計公司聽說有很多客戶說他們喜歡依靠久經(jīng)考驗的真實方法。當(dāng)然，沒有任何風(fēng)險，但是也沒有任何機會獲得更大的回報。在最好的B2B營銷策略考慮到新技術(shù)，渠道，和方法。我們并不是說要使用每一種新的閃亮方法。相反，只要開放學(xué)習(xí)新技術(shù)或探索即將到來的渠道，營銷人員就可以保持其品牌的相關(guān)性，并在希望達到的客戶范圍內(nèi)達到目標(biāo)。

不要因為忽視新的渠道和策略而陷入困境。

使受眾群體工作過度

我們稱此為疲勞。這是一個可怕的錯誤，其原因是意圖是好的，但是出于自私的目的。一個品牌或公司可能有很多很棒的東西要分享，并且可以發(fā)布產(chǎn)品來推廣，但是杭州標(biāo)志設(shè)計公司之間必須有足夠的空間。在短時間內(nèi)發(fā)送過多的電子郵件，而這些電子郵件完全專注于推廣您的產(chǎn)品或服務(wù)，這絕對會惹惱您的受眾，無論是電子郵件列表，社交媒體受眾還是博客關(guān)注者。請記住，這些人對您的公司表現(xiàn)出一定程度的興趣，并已采取必要的步驟來確保他們能看到您將來的消息，但不要把它們燒光。

請勿通過不斷分享杭州標(biāo)志設(shè)計公司不關(guān)心的內(nèi)容來濫用或使觀眾過度勞累。盡管您最近的特價或促銷活動可能很棒，但是如果他們無法開始銷售過程，那是在浪費他們的時間。在點擊發(fā)送，共享或發(fā)布之前，請先查看您的B2B營銷內(nèi)容，作為更廣泛的內(nèi)容的一部分。您上一封電子郵件是否相似？您上一篇博客文章也談到了您的產(chǎn)品和服務(wù)嗎？您最近分享了一篇教育博客文章，還是只是為您公司宣傳？

不要僅僅推出持續(xù)的促銷或特別活動。從聽眾的角度考慮您的內(nèi)容，并問自己這對他們有什么價值。

只專注于潛在客戶產(chǎn)生

潛在客戶的產(chǎn)生非常重要。它使銷售團隊感到滿意，并確保B2B公司獲得連續(xù)的收入。雖然有一個很大的“但是”。它不應(yīng)該是您的B2B營銷策略的唯一重點。為了保持良好的品牌體驗，杭州標(biāo)志設(shè)計公司需要一種全面的方法，其中包括品牌知名度和品牌認(rèn)可度。為什么？因為并非所有潛在客戶都準(zhǔn)備好轉(zhuǎn)換。

特別是在B2B領(lǐng)域，銷售周期可能會花費很長時間，從一個月到一年甚至更長。因此，采用具有多個目標(biāo)的營銷方法非常重要，包括潛在客戶的產(chǎn)生，潛在客戶的培養(yǎng)，品牌知名度和聲譽管理。而且不要忘了低掛的水果，客戶保留率。對于許多公司而言，維護現(xiàn)有的客戶關(guān)系只需要一點點額外的努力和最低的成本（這是經(jīng)常性收入?。?。

僅關(guān)注潛在客戶產(chǎn)生的結(jié)果會非?？膳隆Ｏ胂笠幌聦?00％的精力集中在產(chǎn)生潛在客戶上。這些引線一旦進入大門，會發(fā)生什么？營銷還需要在培養(yǎng)潛在客戶方面發(fā)揮積極作用。如果沒有正確地培育或處理它們，就不能生產(chǎn)20條線索。營銷是一場馬拉松，而不是100碼的破折號。

不要只專注于潛在客戶產(chǎn)生壓力。采取整體方法，除了潛在客戶發(fā)生之后，還要考慮潛在客戶發(fā)生之前發(fā)生的情況。

可怕的B2B市場營銷錯誤將使您付出代價

關(guān)于這四個營銷錯誤，最可怕的是它們將使杭州標(biāo)志設(shè)計公司的B2B公司蒙受損失。他們最終要花費金錢，時間，資源和您的品牌聲譽。潛在客戶處理不當(dāng)會導(dǎo)致不良聲譽。過度使用受眾群體列表可能會導(dǎo)致受眾減少以及潛在客戶減少。忽視新的營銷技術(shù)或方法可能會導(dǎo)致您的公司錯過潛在的機會和新的受眾。努力做到所有人都能做到，確保您的公司無法正確交付任何東西。注意并避免這些可怕的B2B營銷錯誤。