基于帳戶的銷售開發(fā)（ABSD）是銷售開發(fā)領域的一大進步。當合適的銷售開發(fā)團隊采用更廣泛的基于客戶的策略時，他們會看到驚人的結果。但是，ABSD更為復雜，盡管它可能比微笑，撥號或批處理和發(fā)送電子郵件更有效，但杭州設計商標公司并不總是每個B2B公司的答案。

1.當大交易很重要時

如果大筆交易比平均交易大10到20倍，ABSD無疑是明智之舉。這些重大交易并不能證明付出努力是合理的，而是要求付出努力。隨著更長的銷售周期，更復雜的采購委員會以及對咨詢銷售流程的需求，更大的交易需要采取不同的策略。

2.何時可以找到理想的前景

如果杭州設計商標公司尚不知道可以購買哪個帳戶，則可能還沒有準備好使用ABSD。如果可以，并且可以命名，就可以了。選擇目標客戶（該過程中最重要的步驟）是藝術與科學的結合，既是直覺又是邏輯。

3.當杭州設計商標公司的交易規(guī)模為六位數(shù)時

超過10萬美元的交易需要ABSD。而且，作為一般經(jīng)驗法則，對于$ 50-100k的交易來說，這是一個非常好的主意。低于2萬美元可能太小了。

4.何時需要銷售效率

基于帳戶的營銷需要重新審視指標。盡管線索，機會，渠道和收入很重要，甚至是必要的指標，但它們不足以衡量基于客戶的策略。這是一種根本不同的方法，需要根本不同的指標。如果提高杭州設計商標公司的平倉機會率會產(chǎn)生重大影響，那么您需要ABSD。

但是，如果您的銷售團隊只需要更多的技巧，而機會的質量或規(guī)模還不是問題，那么您可能需要等待一段時間（畢竟，即使是低概率的機會總比沒有機會要好！）。希望這種狀態(tài)不會持續(xù)太久。

一些公司向許多中小型客戶以及大型企業(yè)銷售產(chǎn)品。對于這種混合，杭州設計商標公司看到了兩種方法：針對更廣闊的市場進行一般的銷售開發(fā)工作，以及為獲得大客戶而建立的“老虎團隊”專家。