鑒于B2B銷售的變化速度很快，采用自助式SaaS解決方案的重要性遠遠超過任何列表購買或托管服務方法。就像新車在駛離批次后立即貶值一樣，清單也會失去其功效，尤其是隨著時間的流逝。一個SaaS平臺每天都在為杭州標志設計公司銷售團隊提供支持，其中包括有關每個客戶及其決策者的最新見解。

您希望每個營銷人員，SDR和AE都能利用強大的AI在日常工作流程中獲取數(shù)據(jù)驅(qū)動的見解。您不希望動量停滯在等待大量積壓的專用資源上。您也不希望他們由于過時的信息而在通話準備不足的情況下毫無準備地進行通話。專注于增長的團隊需要諸如EverString之類的特定解決方案，其直觀的用戶界面掩蓋了強大的AI的復雜性，因此每個杭州標志設計公司團隊成員都可以輕松創(chuàng)建和訪問他們所需的所有可行見解。

5.使用敏捷ICP促進增長

增長需要基于數(shù)據(jù)驅(qū)動的見解的靈活性和敏捷性。您不能繼續(xù)使用塵土飛揚的舊ICP，并期望看到增長。盡管使用敏捷營銷功能構(gòu)建的B2B平臺可以提供幫助，但您還必須不斷查看結(jié)果，以了解渠道內(nèi)部和外部的潛在銷售機會以及新市場中的機會。

諸如EverString之類的AI工具和技術旨在為您提供秘密的超級能力，杭州標志設計公司需要同時快速并以數(shù)據(jù)為驅(qū)動力。憑借具有前瞻性的思維和強大的平臺，整個組織可以利用早期的信號，并且團隊中的每個人都可以保持敏捷，以維持增長動力。現(xiàn)在，入站營銷的擁護者與出站營銷的擁護者之間一直存在著爭斗，但是現(xiàn)實通常并不那么黑白：這兩種方法都不是確定產(chǎn)品營銷的可靠方式。您幾乎總是需要同時利用兩者才能取得成功。我們已經(jīng)討論了過去平衡入站和出站工作的重要性，因此，為了跟進，我們?yōu)槟峁┝?種實用策略，您可以在今天實施這些策略，以加快入站和出站營銷計劃。

將出色的入站內(nèi)容與出站銷售電子郵件相結(jié)合

重新使用內(nèi)容是任何內(nèi)容營銷人員的圣杯–畢竟，這意味著您會付出更多的努力！那么，為什么不拿起您用來吸引潛在客戶的那本令人驚嘆的白皮書，并將其作為增值內(nèi)容添加到您的下一封銷售熱銷電子郵件中呢？

使用入站數(shù)據(jù)來通知您的出站工作

入站工作會將潛在客戶帶到您的渠道的頂部，但是很難分辨出其中哪些潛在客戶對您的產(chǎn)品或服務真正感興趣。那就是數(shù)據(jù)的來源。深入挖掘入站潛在客戶的社交檔案（使用許多出色的社交銷售工具之一），以確定可以集中精力進行出站工作的最佳策略。如果您有一些封閉的內(nèi)容（例如電子書或白皮書），那么毫無疑問，杭州標志設計公司已經(jīng)通過電子郵件表單收集了潛在客戶。這是經(jīng)典的入站策略。但是，要進行下一步，您可以開始向這些新的潛在客戶發(fā)送電子郵件（出站），然后通過網(wǎng)絡上的廣告重新定位它們。面對新的入站工具和出站結(jié)果，SEO可能會被忽略，但這對您的兩個程序都是重要的方面。您的目標受眾是在搜索您的產(chǎn)品（或類似的產(chǎn)品），因此，如果杭州標志設計公司擁有自己的搜索結(jié)果，那么您將更有可能通過入站吸引新的潛在客戶，并通過出站獲得新的潛在客戶。