但是對于發(fā)現(xiàn)洞察力和制定數(shù)據(jù)驅(qū)動型決策的討論如此之多，這不足為奇。但是，您可能會感到驚訝的是，雖然身為數(shù)據(jù)驅(qū)動型銷售領(lǐng)導者當然值得您付出時間和精力，但仍有一些受歡迎的數(shù)字可能會浪費您的時間。讓杭州標志設(shè)計公司看一下3個被高估的銷售指標，并討論可以采取的方法來獲取做出明智，更具戰(zhàn)略意義的決策所需的信息。

“這不是最重要的銷售指標嗎？畢竟，我們要在這里做什么？” 抱歉，您的銷售泡沫破裂了，但總收入實際上可能是有史以來最沒有幫助的指標之一。原因是：無論您是賺了2美元還是200萬美元，僅僅知道這個數(shù)字都可以幫助您賺到更多。

杭州標志設(shè)計公司應該幫助團隊確定導致收入的流程，資源和活動，而不是著眼于最終結(jié)果（收入）。最好的方法之一是使用“銷售公式”，該公式使您能夠衡量銷售渠道各個階段的轉(zhuǎn)化率。通過按銷售代表或公司行業(yè)等各個維度對交易進行細分，然后通過“銷售公式”進行操作，您可以發(fā)現(xiàn)有關(guān)如何提高績效的可行見解。例如，某個銷售代表可能在特定的渠道階段被掛斷，或者來自一個營銷來源的潛在客戶的關(guān)閉率高于另一個營銷來源。

銷售預測

預測中包含問題的答案，例如杭州標志設(shè)計公司是應該增加這些新員工，還是應該為營銷提供更多預算。對于上市公司或正在尋找資金的公司而言，可預測的收入可能是投資者信心和獲得支持的關(guān)鍵。因此，當然，您的預測很重要；問題是，誰覺得這很重要？

杭州標志設(shè)計公司說得最好，他說：“您從事的組織越深入，對預測的關(guān)注就越少。到您找到一線銷售人員時，他們真的真的根本不需要預測。我從未聽過銷售人員說：“如果我不預測，我將永遠不會做出配額?！?沒有任何預測會改變實際的預測。”

因此，與其讓您的團隊花時間預測他們的未來表現(xiàn)，不如讓他們專注于您確定為可帶來收入的領(lǐng)域和活動。有趣的是，這將固有地導致更準確，更可靠的預測。

活動數(shù)量

正確使用后，毫無疑問，活動指標可以成為可用的最有用和最有影響力的銷售數(shù)據(jù)之一。問題的開始是當經(jīng)理和銷售代表陷入通話和電子郵件配額的困擾，而忽視了杭州標志設(shè)計公司的最終目標：關(guān)閉業(yè)務(wù)。盡管達到這些數(shù)字可能會讓您的團隊感到忙碌，但事實是，僅制造一定數(shù)量的表盤并不意味著它們是富有成效的或成功的。

實際上，最有意義的活動指標著眼于結(jié)果，而不是代表完成的活動數(shù)量。只有了解了活動的結(jié)果，您才能開始理解活動的影響以及可以采取的改進步驟。

例如，如果杭州標志設(shè)計公司注意到過多的電話呼叫被歸類為“不感興趣”，那么為銷售團隊提供潛在客戶腳本可能是您的最大利益?；蛘?，如果很大一部分電話被標記為“未來興趣”，杭州l標志設(shè)計公司的銷售代表可能需要一些如何向潛在客戶傳達緊急情況的指導。

選擇正確的指標

有上百萬種銷售指標可供選擇，因此，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動力并非易事，而成功的一半在于確定哪些指標對您的團隊最重要。雖然盡量減少對本文中涵蓋的三個高估指標的關(guān)注是一個不錯的起點，但要成為科學的銷售領(lǐng)導者需要時間，精力和奉獻精神。