杭州logo設(shè)計公司入站營銷是需求營銷人員應(yīng)將其用作全面，全渠道需求策略的一部分的策略。入站營銷范圍內(nèi)的數(shù)字營銷策略和拉動方法是與精通數(shù)字決策者聯(lián)系的高效模式。入站營銷策略可以很好地支持思想領(lǐng)導(dǎo)力，線索生成，線索培養(yǎng)，管道增長以及支持需求生成最終管道增長最終目標(biāo)的其他指標(biāo)。

但是，大多數(shù)營銷組織發(fā)現(xiàn)他們僅使用入站策略就達(dá)到了頂峰，他們發(fā)現(xiàn)必須擴(kuò)展到付費數(shù)字工作（例如第三方牽頭行）和傳統(tǒng)營銷渠道（例如面對面的活動）來擴(kuò)展需求和達(dá)成目標(biāo)。

入站是需求產(chǎn)生的關(guān)鍵組成部分，并將繼續(xù)存在。潛在客戶希望自己進(jìn)行研究，因此您的入站游戲必須始終處于準(zhǔn)時狀態(tài)。但是，就像我們經(jīng)常說的那樣，您不能指望所有的潛在客戶都來敲門。您不能僅憑入站進(jìn)行擴(kuò)展。您的組織在哪些方面滿足需求生成營銷成熟度的要求？要針對一些最有效的需求營銷組織對您的B2B營銷計劃進(jìn)行基準(zhǔn)測試，并確定需要改進(jìn)的地方，請下載 “ B2B需求營銷評估指南和業(yè)務(wù)編排”?！币粋€銷售發(fā)現(xiàn)電話的重點就是：發(fā)現(xiàn)。您正在嘗試發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會或取消潛在客戶的資格，以免浪費更多時間。

一個銷售發(fā)現(xiàn)電話的目的應(yīng)該是了解潛在客戶的需求，以確定杭州logo設(shè)計公司是否可以協(xié)助他們。如果您不花時間去尋找準(zhǔn)客戶的確切需求，而是繼續(xù)傳遞有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息，那么您可能會浪費時間和時間。所有這些時間加起來，所以值得了解如何執(zhí)行完美的銷售發(fā)現(xiàn)電話。通過這種方式，您可以將時間最大化，并為真正對您提供的產(chǎn)品感興趣的人騰出時間。

成功的發(fā)現(xiàn)呼叫的組成部分是什么？

談話的性質(zhì)將成為關(guān)鍵時刻決定交易成敗的決定因素。例如，確切知道要問的問題將使您的潛在客戶到達(dá)您需要的位置：公開獲取更多信息，演示或購買。當(dāng)然，還有其他因素都應(yīng)考慮在內(nèi)。在撥打電話之前，必須進(jìn)行一些計劃。否則，您將無法勝任，并且您將無法準(zhǔn)備好解決任何曲線球問題。您的準(zhǔn)客戶可能會意識到杭州logo設(shè)計公司將嘗試向他們出售產(chǎn)品，因此他們的警衛(wèi)可能會加強(qiáng)，他們可能會提出具有挑戰(zhàn)性的問題供您回答。

根據(jù)潛在客戶的職位和潛在要求，考慮他們可能問您的問題類型。確定杭州logo設(shè)計公司將對這些問題給出的答案的類型。另外，考慮一下您將使用的語言–保持積極和友好的態(tài)度，并放棄任何說服的趨勢。準(zhǔn)備就緒后，請在致電之前與經(jīng)驗豐富的團(tuán)隊成員或經(jīng)理進(jìn)行練習(xí)。當(dāng)您開始打電話時，首先要讓準(zhǔn)客戶確切地知道您的意圖：您想了解他們的情況和潛在需求。

通過讓他們知道在此初步探索結(jié)束時沒有義務(wù)繼續(xù)討論來減輕壓力，但是如果他們感興趣，您很樂意安排其他聊天或演示。您提出的各種問題都會打或打斷您的電話。最終，他們只會考慮您的產(chǎn)品或服務(wù)是否值得考慮。首先，您需要了解您的產(chǎn)品或服務(wù)甚至對他們有用。因此，找出未來一年在團(tuán)隊或業(yè)務(wù)增長方面的計劃是很有意義的。

嘗試發(fā)現(xiàn)他們當(dāng)前面臨的問題以及解決問題的計劃。在這一點上，您的產(chǎn)品或服務(wù)似乎開始更具吸引力。最難問的問題是那些會促使人們認(rèn)為購買產(chǎn)品或服務(wù)有一定緊迫性的問題。例如，假設(shè)您的企業(yè)正在銷售培訓(xùn)計劃。您可能會問，在業(yè)務(wù)時間限制內(nèi)招聘和培訓(xùn)新員工時，杭州logo設(shè)計公司的潛在客戶會面臨什么挑戰(zhàn)。故事很棒，因為它們可以幫助您的潛在客戶與其中的角色建立聯(lián)系。當(dāng)您提供類似挑戰(zhàn)的示例以及如何幫助您解決這些挑戰(zhàn)時，您的潛在客戶就更有可能傾聽。

本質(zhì)上，您是在給他們推薦書，但是您的操作方式很重要。您不想談?wù)撎嗟暮锰幒凸δ?，因為這太明顯了并且是事實。討論您以前的客戶所面臨的問題以及您的產(chǎn)品或服務(wù)如何有效地解決它。討論您以前的客戶所面臨的問題以及您的產(chǎn)品或服務(wù)如何有效地解決它。一個很好的方法是進(jìn)行案例研究。這最終是關(guān)于杭州logo設(shè)計公司的產(chǎn)品或服務(wù)如何幫助某人克服挑戰(zhàn)的成功故事。

例如：

“當(dāng)我與客戶A一起工作時，他們?yōu)樗麄兊匿N售代表向客戶提供不一致的建議和信息而感到困擾，從而失去了銷售。經(jīng)過為期一周的培訓(xùn)后，有85％的操作員在三個月內(nèi)首次實現(xiàn)了銷售目標(biāo)。”

接下來，您可以提出一個主要問題，例如“知識升級可以使杭州logo設(shè)計公司的銷售代表中的多少受益，您認(rèn)為這會對您的月營業(yè)額產(chǎn)生什么影響？”

如果您可以講一個很棒的故事，并就潛在客戶在這種情況下的親身經(jīng)歷提出一個主要問題，那么您可以打開對話，討論您的產(chǎn)品如何在特定情況下提供幫助。