幾個(gè)月前，杭州廣告設(shè)計(jì)公司的一位客戶開(kāi)發(fā)了一批新的展示廣告。這些廣告中有些帶有筆的庫(kù)存圖片。有些廣告根本沒(méi)有圖片。初，我認(rèn)為這是一個(gè)錯(cuò)誤。

當(dāng)我意識(shí)到并非如此時(shí)，我感到有些驚訝-特別是考慮到我們過(guò)去使用此帳戶的歷史。以前，我們已經(jīng)測(cè)試了兩種類型的廣告圖像，以查看效果更好的圖像：建筑物圖像與人物圖像。杭州廣告設(shè)計(jì)公司的測(cè)試發(fā)現(xiàn)，人像的表現(xiàn)更好，所以我們一直在這樣做。

但是過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，昨天確實(shí)適用的PPC“規(guī)則”今天并不總是正確的。事情可能會(huì)改變。因此，我們的高級(jí)團(tuán)隊(duì)成員之一切爾西·特倫做了一些測(cè)試。

帶有動(dòng)畫(huà)對(duì)象的展示廣告與人物照片

首先，杭州廣告設(shè)計(jì)公司比較了“人物”廣告和“筆”廣告。我們發(fā)現(xiàn)，人物廣告的點(diǎn)擊率比手寫(xiě)廣告要好（.017％比0.22％）。

我們可以推斷出原因。也許用戶發(fā)現(xiàn)人們的廣告更具吸引力。也許照片勝過(guò)繪畫(huà)。也許廣告顏色更引人注目。也許人們與人的關(guān)系比筆更重要。

杭州廣告設(shè)計(jì)公司的測(cè)試還發(fā)現(xiàn)，人脈廣告吸引了更多潛在客戶。實(shí)際上，筆式廣告產(chǎn)生的每一個(gè)潛在客戶都會(huì)產(chǎn)生四個(gè)潛在客戶。

當(dāng)然，我們必須在統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與點(diǎn)擊率較高的廣告將有更多機(jī)會(huì)通過(guò)再營(yíng)銷進(jìn)行轉(zhuǎn)化這一事實(shí)之間取得平衡。

解釋：假設(shè)您在線搜索夾克。稍后，您會(huì)看到再營(yíng)銷廣告，其中包含來(lái)自同一品牌的圍巾。您可能會(huì)決定單擊-不是因?yàn)槟胭?gòu)買(mǎi)圍巾，而是因?yàn)槟R(shí)別品牌并想返回尋找?jiàn)A克。因此，這些點(diǎn)擊可能并不完全代表您的想法。

展示廣告無(wú)圖像與人物圖像

杭州廣告設(shè)計(jì)公司還決定測(cè)試沒(méi)有圖像的廣告。當(dāng)我們將其與人工廣告進(jìn)行比較時(shí)，杭州廣告設(shè)計(jì)公司發(fā)現(xiàn)人工廣告的點(diǎn)擊率接近，但差一些（.10％對(duì)0.08％）。

但是，與此同時(shí)，人物廣告的展示頻率是無(wú)圖片廣告的兩倍。換句話說(shuō)，相對(duì)于沒(méi)有圖片的廣告，Google似乎更喜歡帶有圖片的廣告。

這一點(diǎn)不足為奇，因?yàn)镚oogle基本上假設(shè)圖像會(huì)在展示廣告中使用。這是Google最佳做法的一部分。實(shí)際上，Google談到了平衡展示廣告中文字和圖片的重要性：那么我們可以從這個(gè)實(shí)驗(yàn)中學(xué)到什么呢？

1.在您的Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)展示廣告中使用圖片

杭州廣告設(shè)計(jì)公司明顯比帶有圖片的展示廣告更喜歡帶有圖片的展示廣告。帶有照片（而不是圖紙）和鮮明色彩的圖像可能會(huì)更好。

2.選擇人物圖像而不是對(duì)象的圖像（或繪圖）

人與人的關(guān)系要比與物體的關(guān)系多，無(wú)論是筆還是建筑物（甚至是很吸引人的東西）。

3.經(jīng)常測(cè)試！

正如我們一遍又一遍地了解到的那樣，杭州廣告設(shè)計(jì)公司無(wú)法將過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)（或什至是其他賬戶的當(dāng)前經(jīng)驗(yàn)）推廣到任何賬戶。你必須測(cè)試！測(cè)試時(shí)，您會(huì)發(fā)現(xiàn)測(cè)試結(jié)果通常會(huì)證實(shí)您的預(yù)感。但是有時(shí)候他們會(huì)反駁他們。機(jī)會(huì)就在其中。您最近在展示廣告方面的經(jīng)歷是什么？