杭州廣告設計公司的企業(yè)已經蓬勃發(fā)展為其他供應商。那些其他公司會代表您將產品銷售給消費者。但是，現在您的新營銷主管希望通過直接向消費者提供產品來獲得更高的利潤率。三個月后，您的業(yè)務購買者拋棄了您，您的消費者銷售無法彌補B2B收入損失，并且您正在積極面試以尋求新的營銷線索。移植到現有營銷計劃上的問題在于B2B和B2C的購買行為存在很大差異。產品或服務的生命周期，轉換的路徑以及簡單的決策會影響您的銷售策略，因此必須考慮到獲得相同類型的成功。

適用于B2B和B2C的制勝法寶

B2B和B2C銷售之間的差異不一定要歸結為策略–而是它的應用。盡管核心原則是相同的，但其成功取決于創(chuàng)造一種能夠與目標產生共鳴的方法。

定向消息

當著眼于購買渠道的每個級別（意識，考慮和轉換）時，基準目標是通過受眾群體定向，號召性用語和正確的時間/正確的時間消息傳遞來實現的。杭州廣告設計公司必須在購買過程的每個階段中創(chuàng)建具有針對性的獨特消息，以保持銷售順暢。您發(fā)給企業(yè)主的信息將不同于發(fā)給消費者的信息。

客戶教育

定期提供的可增強對話的內容可以擴展到所有客戶。內容構成會隨著時間而改變，但是如果您要教育客戶有關您產品的用途，他們將為您保留更高的價值。知情的買家總是會縮短銷售周期。教育對于證明杭州廣告設計公司的獨特價值和產品使用至關重要。但是，請務必記住，對B2B和B2C客戶的教育將有所不同，因為它們對您的產品或服務有不同的要求和用途。

銷售策略應考慮的六個領域

商業(yè)購買者的決策是合乎邏輯的，因為成本通常更高，更多的利益相關者共同承擔責任。但是，消費者的情感容易受到B2C營銷人員的影響。

您是否無法吸引消費者的情緒反應？

對于企業(yè)營銷，某些年度時刻更有利于產生銷售。在某些情況下，必須在季度結束前支出預算。相比之下，消費者可以在有錢的時候花錢，例如發(fā)薪日或退稅。在工作時間內向B2B買家推銷很有意義，因為購買是他們工作的一部分。但是，您的消費者聽眾有不同的購買時間表。

企業(yè)和消費者都需要有關您所提供產品的信息。正確的業(yè)務將以建立終生的合作伙伴關系的心態(tài)進行，并得到對B2B客戶的全面支持，他們對您的產品和流程進行了充分的教育。消費者可以進行研究以獲得您的獨特價值的要旨，但是既不需要也不希望進行廣泛的解釋。

如果您正在為消費者使用相同的教育內容，那么它是否勢不可擋并且令人反感？

由于B2B采購的規(guī)模和重要性，可能存在一系列命令來完成銷售。在B2C中，消費者擁有最終決定權。如果杭州廣告設計公司的號召性文字不直接發(fā)送給消費者，則可能會失敗?！傲私飧嘈畔ⅰ笨梢詾閮蓚€受眾提供服務，但側重于考慮?！傲⒓粗码姟北硎灸Ｍ麖南乱粋€客戶接觸點進行購買。

您的營銷信息是否尊重消費者作為最終決策者？

商業(yè)買家渴望為其杭州廣告設計公司建立長期的合作伙伴關系。這些提供最佳的交易，實現快速的請求執(zhí)行，并利用共享資產。消費者希望忠于品牌，減少與公司的互動。您希望您的B2C客戶成為您的業(yè)務合作伙伴或品牌大使嗎？

銷售策略沒有比您更好的多任務處理

您的策略應該已經可以滿足您的目標，但是在B2C中，如何與買家交流是至關重要的。如果杭州廣告設計公司像在企業(yè)中那樣生活，那么就不會有工作/生活分離，這對生產力至關重要。相同的B2B買家花費其三分之二的時間作為B2C買家。如果您在正確的時間說正確的語言，您將獲得更多銷售。B2B銷售策略之所以失敗，是因為它需要使用正確的聲音來關閉B2C潛在客戶的專用消息。調整音調將使一切變得不同。