角色是一件好事。杭州品牌策劃設(shè)計(jì)公司幫助我們形象化與之交談的聽眾。因此，您可能會(huì)認(rèn)為角色越多越好。但這不是真的。發(fā)展角色已經(jīng)成為市場(chǎng)顧問中的手工業(yè)。他們掌握了促進(jìn)角色研討會(huì)的技巧。目標(biāo)是提出很多角色，以幫助杭州品牌策劃設(shè)計(jì)公司制定自己的營(yíng)銷策略。在與我合作的大公司中，沒有各種各樣的角色，沒有一個(gè)自重的營(yíng)銷人員會(huì)被殺死。必須選中該框：角色？檢查一下 買家之旅？檢查一下 你明白了。

當(dāng)您將角色用作復(fù)選框時(shí)，感覺就像越多越好。如果您要聘請(qǐng)顧問來發(fā)展杭州品牌策劃設(shè)計(jì)公司的角色，那您為什么不想要更多呢？用相同的錢獲得更多的角色？

除了它不是。發(fā)展角色的目的是為您的營(yíng)銷目標(biāo)。這意味著您打算為每個(gè)角色創(chuàng)建一條消息。每個(gè)角色的產(chǎn)品周圍消息傳遞都應(yīng)該不同，否則就沒有理由擁有角色。如果創(chuàng)建一組角色，但是只將一組產(chǎn)品頁(yè)面寫給一個(gè)平淡的客戶，則浪費(fèi)了創(chuàng)建角色的金錢。

此時(shí)，您可能想知道是否根本不需要角色。嚴(yán)格的答案是，如果杭州品牌策劃設(shè)計(jì)公司不打算使用它們，則不要。但是，如果您想發(fā)展角色，讓我們從小處著手，并使用它們來做點(diǎn)事。有時(shí)，最好的開始方式是只有兩個(gè)角色。對(duì)于我的許多B2B客戶而言，他們都是以完全相同的兩個(gè)角色開始的：想知道它做什么的人與想知道它如何工作的人。

根據(jù)您所出售的產(chǎn)品，可能只需要這些。如果您正在銷售軟件，則有一些采購(gòu)代理和業(yè)務(wù)人員想要了解該軟件的功能-他們需要您的案例研究和ROI計(jì)算器。也有一些技術(shù)人員了解有關(guān)該軟件如何解決問題的最佳實(shí)踐-他們想要杭州品牌策劃設(shè)計(jì)公司的白皮書和產(chǎn)品規(guī)格。大多數(shù)B2B產(chǎn)品和服務(wù)在面向業(yè)務(wù)和技術(shù)之間都有類似的細(xì)分。僅將營(yíng)銷重點(diǎn)放在這兩個(gè)組中的每一個(gè)上，就可以使消息傳遞更加清晰，并產(chǎn)生更大的影響力。杭州品牌策劃設(shè)計(jì)公司實(shí)際上為之創(chuàng)建消息的兩個(gè)角色要比固定在作戰(zhàn)室墻壁上卻被忽略的七個(gè)角色要好。