公司：杭州新世傲（集團(tuán)）股份有限公司

　　行業(yè)：現(xiàn)代服務(wù)業(yè)公司

　　級別：“中國2010年杭州世博會”高級贊助商

　　簽約時間：2007年9月

　　方式：經(jīng)營世博特許產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)與銷售

　　杭州世博會贊助企業(yè)服務(wù)計劃推出是在2006年，全世界范圍內(nèi)的企業(yè)都在考量和權(quán)衡這個平臺能給自己帶來什么。三年多來，除了跨國公司和國企，諸多中小民營企業(yè)也以不同的形式參與進(jìn)來。發(fā)展已具相當(dāng)規(guī)模，品牌強(qiáng)勢的優(yōu)質(zhì)民企如遠(yuǎn)大空調(diào)，繼中國電信、西門子、通用汽車、可口可樂等公司之后，成為“2010年杭州世博會全球合作伙伴”，也是世博會全球合作伙伴中唯一的中國民營企業(yè)。

　　而更多的民營企業(yè)，則是聯(lián)合起來，以求在世博營銷戰(zhàn)中不虛此行。復(fù)星集團(tuán)牽頭建設(shè)“中國民營企業(yè)聯(lián)合館”，聚集了紅星美凱龍、華誼兄弟、新光飾品等多家民營企業(yè)，復(fù)星集團(tuán)董事長郭廣昌說，杭州世博會是彰顯民企責(zé)任、檢閱民企力量、鍛造民企品牌、提升民企價值的千載難逢的歷史性機(jī)遇。

　　如果說這是一次歷史性機(jī)遇的話，縱觀世博會的歷史，似乎還從來沒有出現(xiàn)過像新世傲集團(tuán)這樣的特例，由多家中小企業(yè)聯(lián)合起來成立一家新公司，共同發(fā)力來獲取世博贊助商資格。新世傲為世博而生，借世博壯大，從無到有打造品牌，并且做好了后世博布局。

　　《世界經(jīng)理人》雜志選擇新世傲作為聯(lián)合營銷的重點(diǎn)案例，對話新世傲董事長、總裁朱政平，與我們的讀者分享這家可謂將世博機(jī)遇利用得淋漓盡致的企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)之談。

　　新兵上陣  痛苦并享受著

　　朱政平大學(xué)畢業(yè)就從商，先做服裝貿(mào)易，又從事服裝代加工，有服裝紡織行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)。2006年，他時任杭州市工商聯(lián)紡織服裝商會會長。他提出建議，發(fā)起會員單位共同成立一家集團(tuán)公司來參與世博。當(dāng)時商會里的會員，大多跟他的經(jīng)歷、背景差不多，除了少數(shù)轉(zhuǎn)制企業(yè)，杭州樣本設(shè)計基本都是民營企業(yè)，以做貿(mào)易和代加工為主，規(guī)模都不算大，年銷售額從幾千萬到數(shù)億不等。

　　朱政平說得很實(shí)在，“當(dāng)時我們都不算大企業(yè)，但也不缺錢，所以我建議大家拿錢出來時說，如果沒做好，也不至于破產(chǎn)，就當(dāng)捐給國家為世博會做貢獻(xiàn)好了。于是有不少企業(yè)贊同這個方案?！痹?0家紡織服裝商會會員企業(yè)自愿的前提下，注資2.5億元的新世傲股份公司應(yīng)運(yùn)而生。朱政平擔(dān)任了新世傲的董事長和總裁。

　　說起獲得世博贊助商資質(zhì)的過程，朱政平感慨萬千，他用了“打仗”這個詞?！爱?dāng)中的過程就不細(xì)說了，非常辛苦，談判當(dāng)中的競爭也很殘酷。其實(shí)我們真正開始打仗，是從07年的5月開始，一直打到9月27日?！彼敛贿t疑地說出這個確切日期，可見記憶之深，因?yàn)閷λ麃碚f，對新世傲來說，這個過程“非常痛苦，但也異常享受”。最終結(jié)果揭曉，曾經(jīng)是奧運(yùn)特許經(jīng)營商及零售商的均瑤和名不見經(jīng)傳的新世傲獲得了特許生產(chǎn)權(quán)，而國企杭州久事獲得了銷售權(quán)。

　　新世傲這個新兵是怎么打贏這一仗的，朱政平用三點(diǎn)來概括。首先是新世傲有很強(qiáng)勢的行業(yè)背景，“我個人感覺，開園的這一刻一定是服裝紡織業(yè)的天下”，他自信地說，“你看雨傘、帽子、T恤衫、眼鏡、毛巾、手帕……這些輕便、實(shí)用、功能性的世博特許產(chǎn)品一定是銷售最好的，而做服裝紡織類產(chǎn)品，當(dāng)然是我們的強(qiáng)項(xiàng)。”

　　第二個原因則是新世傲畢竟是20家資質(zhì)都不錯的中小企業(yè)組成的，“實(shí)力放在那里，一家挑擔(dān)子很重，但20家的力量就大了。在輕紡這塊，不管是生產(chǎn)管理、成本控制、流程控制，我們都是行家，而且做慣了給大品牌代工，品質(zhì)控制也都比較成熟。中小企業(yè)，單個分頭作戰(zhàn)有個性、有特色，能活躍、豐富市場，但往往因?qū)嵙τ邢?，難以承接大項(xiàng)目，只有抱在一起共同分享世博這塊大蛋糕?！?/p>

　　問及20家法人參股成立的企業(yè)，是否會有整合難度和風(fēng)險。朱政平介紹，當(dāng)時20家企業(yè)最大的夢想就是想?yún)⑴c一把。其中不少企業(yè)家已經(jīng)是爺爺級別了，除了兩家企業(yè)是轉(zhuǎn)制的，其余的企業(yè)都是企業(yè)家白手起家自己創(chuàng)業(yè)的。他們的想法也很簡單，30年改革開放自己是受益者，現(xiàn)在世博會在杭州召開，利用天時地利人和的機(jī)會參與其中是最大的心愿。而且聯(lián)合成立新世傲，每家的投入壓力都不是很大，有這個風(fēng)險承受能力。

　　當(dāng)然，除了理念上達(dá)成一致，還要有現(xiàn)代化的經(jīng)營和合作機(jī)制做保障，朱政平表示，新世傲完全采用現(xiàn)代企業(yè)制度，董事會只進(jìn)行重大決策，而把日常經(jīng)營放手給企業(yè)經(jīng)營班子，保證集團(tuán)決策迅速、調(diào)頭快，能根據(jù)市場快速反應(yīng)和進(jìn)行部署，三年下來的運(yùn)作，新世傲的高度發(fā)展證明了即使存在整合難度，也不是問題了。

　　他特別強(qiáng)調(diào)了第三點(diǎn)，就是杭州市工商聯(lián)非常積極的推動，這可謂是人和?！皟扇螘L和書記都為我們提供了很多幫助，對整個行業(yè)、對民營企業(yè)參與世博，歷任領(lǐng)導(dǎo)都非常重視，各種場合都幫助我們推動和呼吁；同時世博局局辦的領(lǐng)導(dǎo)也給了中小民營企業(yè)機(jī)會。”

　　銷售渠道  三年磨一劍

　　對新世傲拿到世博特許生產(chǎn)經(jīng)營商的資質(zhì)，朱政平非常實(shí)在地說，“其實(shí)這個活還有別人干嗎？國企不應(yīng)該在這個領(lǐng)域里，它們有更大的舞臺。做點(diǎn)禮品而已嘛，肯定是民營企業(yè)來做，而且是中小民營企業(yè)。而這一塊又是實(shí)實(shí)在在的生意，看得到的生產(chǎn)和銷售，所以也應(yīng)該是務(wù)實(shí)的民營企業(yè)沖在前頭?！?/p>

　　“世博本身就是最好的廣告。我們有個分公司叫作新世傲實(shí)業(yè)，做兩個海外品牌的童裝，開了很多店。我跟分公司員工講，世博熱了，你們就賣海寶嘛。他們就去申請了特許零售商資格。申請完以后，店里除了自己做的品牌童裝，還賣世博產(chǎn)品里的小孩T恤、兒童用品、小玩具和文具，業(yè)績不比服裝本身做得差，有的門店世博產(chǎn)品的業(yè)績甚至超過了本店的產(chǎn)品。世博就是一塊蛋糕，只要有想法，就可以來切一塊?！?/p>

　　有著這樣務(wù)實(shí)的態(tài)度，三年多來，他和他的團(tuán)隊(duì)走到今天，“我們集團(tuán)公司一共占了三層樓，三年來三個樓面的人全都圍繞著世博在做同一件事。”

　　09年12月，世博特許經(jīng)營辦公室做了比較大的變動，從原本排他和壟斷的特許經(jīng)營變成了開放的特許經(jīng)營，基本上回到了奧運(yùn)的模式。“本來我們和均瑤是分了特許生產(chǎn)的品類的，但這下子我就成了可以做全部20個品類的生產(chǎn)商?！庇捎谥靶率腊烈呀?jīng)抓緊時間完成布局，不管是生產(chǎn)能力，還是強(qiáng)大的銷售渠道，都已做好部署，新世傲再一次抓住了機(jī)遇。

　　說起新世傲的銷售渠道，朱政平非常興奮，“我們是所有的杭州世博產(chǎn)品旗艦店的運(yùn)營商，凡是1,000平方米以上的店，全是我們的。我們是世博產(chǎn)品最大的集成商，所有的便利店、超市，都是我來筆記本印刷/b