中國(guó)制造低價(jià)優(yōu)勢(shì)漸失，中國(guó)供應(yīng)商將如何謀求生存與發(fā)展”，如何制定有效的推廣策略？如何讓定單有利可圖，出口企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向到底在哪里？溫州市富蘭克進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理陳建榮先生在“智勝未來(lái)出口系列論壇”溫州站，分享了他的企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道。

　　陳建榮：我比較注重看它每一期的《世界經(jīng)理人》表現(xiàn)出來(lái)的一些方向，還有一些我們平常想也沒想到的東西，或者很多思想的進(jìn)化東西，我覺得做得很好，做得比較樸實(shí)。

　　其實(shí)它也是一個(gè)商業(yè)性的雜志，它做的比較樸實(shí)，點(diǎn)比較好，一看就是扎扎實(shí)實(shí)在做這樣一個(gè)工作的人，可能西方和中國(guó)還是有一點(diǎn)不一樣，工作的這種態(tài)度，把商業(yè)看成商業(yè)性，盡管上面有很多廣告，但我不大認(rèn)為是在注重商業(yè)，它很多東西，包括邀請(qǐng)的一些嘉賓，每期嘉賓都很有針對(duì)性。我想大家今天來(lái)的應(yīng)該是環(huán)球資源一些忠實(shí)的客戶，應(yīng)該是比較認(rèn)可全球的這種價(jià)值觀，其實(shí)我以前都沒有想很多這樣的問題，不過只是從我個(gè)人來(lái)覺得，我真的是蠻感謝環(huán)球資源。

　　因?yàn)閺囊婚_始，我出來(lái)做什么都沒有，就是相信環(huán)球資源可以帶著我找一個(gè)方向一樣的，后來(lái)慢慢在一個(gè)產(chǎn)品方面找到了一些方向，我覺得自己還是蠻有信心，沒有受到2008年以后環(huán)境的影響，可能是自己運(yùn)氣好的一些原因在里面。

　　但是不管怎么說(shuō)，每一天我工作的時(shí)候，我都在想一些問題，中國(guó)外貿(mào)出口怎么做？一般歐美可能多一點(diǎn)，大家可能跟我有同樣的觀點(diǎn)，歐洲、北美可能是我們最賺錢的地方。2008年以后，看現(xiàn)在都是這樣子，一直滑坡，一直滑坡到現(xiàn)在也沒有起色。

　　2008年以后，我們公司當(dāng)時(shí)有些客戶也有滑坡，我們就要不斷地去開發(fā)一些新的東西，因?yàn)槲覀兊馁Q(mào)易就是要靈活，產(chǎn)品一定要準(zhǔn)，然后把各種優(yōu)勢(shì)、各種資源整合好以后，才能形成好的競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　就拿我來(lái)說(shuō)，我是在兩年前的時(shí)候，我就自己開發(fā)了一個(gè)產(chǎn)品。然后我們也根據(jù)美國(guó)醫(yī)生的想法，因?yàn)榉侵薨?滋病人比較多，然后世界衛(wèi)生組織，包括比爾蓋茨的基金會(huì)，它每年投很多錢，幫助改善非洲病人的生存狀況，特別是艾 滋病。然后它這個(gè)手術(shù)包產(chǎn)品真的很有效，然后我們有這個(gè)理念以后，我們自己找這些產(chǎn)品，放在我們中國(guó)來(lái)做，其實(shí)當(dāng)時(shí)只是看到了它這個(gè)計(jì)劃是這樣子，這樣做，根本沒有顧客去要你這個(gè)東西，我只是想先根據(jù)這個(gè)醫(yī)生或者一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去配置它，把每個(gè)產(chǎn)品的東西研究清楚，它的質(zhì)量，它的價(jià)格，哪一個(gè)是最好的，因?yàn)檫@么多的產(chǎn)品，只能是由貿(mào)易領(lǐng)域去做，而不是由工廠去做，而且貿(mào)易的人，你還必須要懂它標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)方向。

　　我們?cè)诓粩嗟难芯恳院?，在研究?jī)赡暌院?，然后接觸到一個(gè)客戶，今天很湊巧，環(huán)球資源總是給我?guī)?lái)驚喜，昨天晚上客戶通知我，我們已經(jīng)中標(biāo)了，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)好的消息，我們產(chǎn)品中標(biāo)了，衛(wèi)生部也認(rèn)可了我們的東西，用作三年，以后有五年可能也會(huì)給我們做，先把這三年的合同做好。然后。

　　我自己真的從內(nèi)心來(lái)說(shuō)，因?yàn)槿艘灿星榫w很低落的時(shí)候，不可能每天都很高興，但是從來(lái)沒說(shuō)懷疑過環(huán)球資源，每年花這么多錢下去，我真的沒有這樣去想過。反正我是心甘情愿地認(rèn)可它這種方式，我想以后還希望做環(huán)球資源，因?yàn)樗?，我在進(jìn)步，它也幫助我在進(jìn)步，不光是我，我公司也在進(jìn)步，可能我生活的一種方式，以后生活的方向其實(shí)都在進(jìn)步，都在發(fā)生變化！

　　無(wú)論是網(wǎng)站還是它的雜志，它吸引的客戶群體都做的很細(xì)致，每個(gè)群體之間分的層次它都做的很好，一貫的是幾十年來(lái)，這是第五個(gè)十年，還是一貫如初做它的風(fēng)格，為買家創(chuàng)造價(jià)值。

　　對(duì)我而言，我覺得網(wǎng)站是我最最重要的一個(gè)推廣方式，因?yàn)槲业墓咀鲑Q(mào)易偏多一點(diǎn)，但我比較注重精準(zhǔn)，我一定要做的精準(zhǔn)，你必須要做的很精準(zhǔn)，你的性價(jià)比，包括你的產(chǎn)品，產(chǎn)品也要做的精、不要多。不管你300個(gè)產(chǎn)品、400個(gè)產(chǎn)品，也許你有700個(gè)產(chǎn)品，我400個(gè)就夠了，我肯定不會(huì)做到700個(gè)。然后我可能是把我覺得性價(jià)比最高的、最能夠創(chuàng)造很多價(jià)值的買家，這些群體，吸引他，價(jià)格還是非常非常重要的。

　　特別是2008年以后，以前價(jià)格也很重要，現(xiàn)在的價(jià)格更重要，價(jià)格非常非常重要，然而價(jià)格確實(shí)也不是最終決定的，因?yàn)檫€要看你這個(gè)產(chǎn)杭州樣本設(shè)計(jì)品，是不是就是一個(gè)單一的產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品本來(lái)就是很單一的產(chǎn)品，它只是一個(gè)很容易制造，沒有很多附加值的產(chǎn)品的話，我想那你可能就是屬于價(jià)格第一層次的，你不管東西做的再好，即使你美國(guó)的公司、全球第一的公司，它也是最高的性價(jià)比，價(jià)格做到最低。像我們這行來(lái)做的話，像美國(guó)幾個(gè)品牌，他們都是質(zhì)量做到最好，它的價(jià)格做到最低，這是真的，特別是像我們這個(gè)產(chǎn)品方面，只有這樣子，他們才能永遠(yuǎn)保持不斷的翻新。

　　第二個(gè)我還是覺得一個(gè)客戶，公司形象方面的問題，因?yàn)榫W(wǎng)站像我們這樣的客戶來(lái)說(shuō)，應(yīng)該網(wǎng)站是最重要的一個(gè)，除了網(wǎng)站，還有展會(huì)，可能有些人比我做的更好，我只是談?wù)勎覀€(gè)人的一些比較精準(zhǔn)的，涉及自己獨(dú)特的賣點(diǎn)，非常精準(zhǔn)，然后給客戶看的形象一定要深刻，什么東西深刻，吸引他？覺得你可靠，什么東西可靠？他覺得什么是可靠的？你要去思考他這個(gè)問題，你創(chuàng)造什么東西？因?yàn)橹皇且粋€(gè)虛擬的東西，你能讓他看出這個(gè)人好，這個(gè)人公司好，至少在報(bào)價(jià)之前，他可能印象就會(huì)多一點(diǎn)。當(dāng)然你可能優(yōu)先排第一位，有些是排在第二位，但是同一個(gè)階梯的，絕對(duì)不止你一個(gè)，可能有三四個(gè)，或是五個(gè)，我們經(jīng)常要想，我們?cè)趺次∷?？我的賣點(diǎn)在哪里？可能是我的高性價(jià)比，而且我服務(wù)能力是永恒的，我的負(fù)責(zé)任的能力等等。

　　因?yàn)槲矣X得環(huán)球資源都是做的很精準(zhǔn)，我想盡可能跟著你們進(jìn)步，我也想讓自己服務(wù)價(jià)值創(chuàng)造的更精準(zhǔn)。