作為全球奢侈品公司的經(jīng)營王者，路易威登（Louis Vuitton，下簡稱LV）也無法逃脫大環(huán)境之變局，“下”正成為公司主動或被迫的策略選擇。

　　LV向“下”的趨勢正由一系列數(shù)字所印證。

　　5月21日，全球領(lǐng)先的市場調(diào)研公司明略行（Millward Brown Optimor）公布的2013年BrandZ全球品牌百強(qiáng)排行榜顯示，盡管路易威登仍是世界最具價(jià)值奢侈品牌，但品牌價(jià)值過去一年下降了12%，至227億美元。

　　雖然連續(xù)第8年蟬聯(lián)奢侈品牌冠軍，但明略行的報(bào)告顯示，LV品牌的領(lǐng)先地位正逐漸被包括古馳（Gucci）和普拉達(dá)（Prada）在內(nèi)的競爭對手追上。

　　與之對應(yīng)的是LVMH集團(tuán)于4月16日發(fā)布的2013財(cái)年一季度財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，集團(tuán)一季度銷售增長6%至69.47億歐元，作為LVMH集團(tuán)的主要產(chǎn)品線，時(shí)尚和皮具部門僅增長0.4%至23.83億歐元。這也是自2008年雷曼兄弟破產(chǎn)、全球金融危機(jī)以來該部門增長最低的一個季度，低于分析師平均預(yù)測的5%，而在2012年第一季度，該部門實(shí)現(xiàn)了17%的增長。

　　路易威登的銷售杭州宣傳冊印刷放緩讓業(yè)界擔(dān)心品牌從此一蹶不振，這些數(shù)據(jù)有理由讓業(yè)界相信，奢侈品手袋20年以來依靠中國等亞洲國家消費(fèi)者支撐的快增長形勢已經(jīng)不復(fù)存在。

　　LVMH集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官讓·雅克·吉約尼（Jean-Jacques Guiony）在會議上曾經(jīng)表示，路易威登正在逐漸失去亞洲對其產(chǎn)品的需求。吉約尼稱，LV一半的業(yè)務(wù)與亞洲有著直接或間接聯(lián)系，他預(yù)估相比去年同期，今年第一季度日本游客在路易威登產(chǎn)品的消費(fèi)上總體減少40%。根據(jù)吉約尼的言論，行業(yè)分析師Mario Ortelli稱，奢侈品在歐洲和中國市場的需求下一季度不會有所提高。

　　而路易威登杭州總部媒體公關(guān)在接受記者電話采訪時(shí)表示，關(guān)于財(cái)報(bào)問題，需要等下季度財(cái)報(bào)出來后再接受采訪，不過對于未來，他們依然信心十足。

　　更為令人擔(dān)心的是，LV向“下”的還不只是業(yè)績。其消費(fèi)群體和在公眾心中的品牌定位，下滑得更為厲害，尤其是在中國這樣跨代際成長的奢侈品市場。

　　根據(jù)全球領(lǐng)先的管理咨詢公司貝恩公司發(fā)布的《2012中國奢侈品市場研究報(bào)告》，僅用了不到十年時(shí)間，大中華區(qū)就取代日本成為全球第二大奢侈品市場，僅次于美國。

　　如今，在北京、杭州這樣的中國一線城市，真正的有錢人，真正的百萬富翁，已經(jīng)不會想買LV——雖然他們所買的第一件奢侈品可能便是“字母組合清漆系列”皮包。

　　當(dāng)商務(wù)男士從歐洲帶回經(jīng)典LV棋盤格包作為禮物給他們的夫人時(shí)，往往會被棄之一邊，夫人們會覺得毫無時(shí)尚感或撞款太多。而一位擁有若干LV皮包、服飾的跨國公司中國區(qū)女性中層也向本刊記者抱怨，“如今LV被看成是普通職員甚至保姆也能買得起的品牌，而且假貨泛濫。”

　　要知道，從1854年創(chuàng)立到1858年路易威登先生推出首個附以鐵制鑲邊和木板條的平面行李箱之后，這個百年奢侈品牌伴隨著豐富的傳奇色彩和典雅的設(shè)計(jì)，印有“LV”標(biāo)志這一獨(dú)特圖案的交織字母帆布包，已經(jīng)經(jīng)歷了整整一個世紀(jì)的時(shí)間考驗(yàn)。

　　最廣為人所知的故事是，在泰坦尼克號沉沒一百多年后，人們在打撈的過程中發(fā)現(xiàn)了一只路易威登的皮箱在水下100多年依然完好無損，里面保存的東西也沒有受到損害。這個事件令LV聞名世界。

　　在這個混合的全球化商務(wù)環(huán)境中，路易威登的妙招在于對不同的人群進(jìn)行不同的市場細(xì)分和制定策略，以此來強(qiáng)調(diào)他們對于質(zhì)量的關(guān)注。亞洲顧客在路易威登的銷量成績方面一直扮演著舉足輕重的作用，其在亞洲受歡迎程度遠(yuǎn)超歐美，日本更是為之瘋狂。在亞洲地區(qū)，擁有一個LV的包，即可作為一種卓越身份的象征。

　　這也許是一種反諷。自1998年著名設(shè)計(jì)師、時(shí)尚界的大頑童馬克·雅各布斯（Marc Jacobs）被LV母公司LVMH集團(tuán)首席執(zhí)行官Bernard Arnault請來做設(shè)計(jì)總監(jiān)后，“媚俗”式美學(xué)成為了LV的新標(biāo)簽。而如今，以皮包為代表的LV產(chǎn)品竟然成了高消費(fèi)能力顧客口中“俗氣”的象征，這肯定不是所有人的初衷，更不是以“獨(dú)特性”為象征的奢侈品公司所幸。

　　面對業(yè)績增長不如人意，Bernard Arnault向媒體多次重申，這只是“戰(zhàn)略性放緩”。而在具體經(jīng)營策略上，這位奢侈品王國的締造者也開始放棄過往激進(jìn)的經(jīng)營策略，嘗試學(xué)習(xí)如何向“下”—在財(cái)報(bào)或接受采訪中，這種新策略往往是被“控制”、“低調(diào)”至多是“放慢”這樣的字眼所描述。

　　4月，LVMH集團(tuán)首席執(zhí)行官Bernard Arnault就表示，LV將全面抑制擴(kuò)張，聚焦高端產(chǎn)品，保持高端形象，不會在中國二三線城市繼續(xù)開店。

　　據(jù)2013年第一季度財(cái)報(bào)顯示，除日本市場以外的亞洲市場已占集團(tuán)總收益的33%，成為其全球最大的銷售市場。但從政策環(huán)境上來說，以中國大陸為首的地區(qū)市場，政府對反腐的持續(xù)性關(guān)注以及國八條的執(zhí)行，為奢侈品市場的復(fù)蘇埋下了陰影。

　　由于中國經(jīng)濟(jì)放緩等因素，中國市場對其產(chǎn)品的需求在過去9至10個月中一直“平淡”。而其產(chǎn)品在歐洲市場價(jià)格上升導(dǎo)致亞洲游客的購物欲望大為減少。

　　LVMH集團(tuán)CFO也承認(rèn)，亞洲市場需求疲軟，中國的購物中心客流明顯下降，送禮需求萎縮，這也是社會因素中導(dǎo)致銷量放緩不可忽視的一部分。 此外，歐洲市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不明朗亦是影響LV未來業(yè)績的重要因素?！霸诮?jīng)濟(jì)環(huán)境仍然不明朗的情況下，尤其是歐洲，路易威登將繼續(xù)致力于發(fā)展自己的品牌，未來將對成本進(jìn)行嚴(yán)格控制，并持續(xù)在產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新上進(jìn)行投資?！痹摷瘓F(tuán)在財(cái)報(bào)的新聞稿中稱。

　　于是，有報(bào)道稱，LV新開門店將從平均每年 10至15家降低為每年2家。然而LVMH集團(tuán)主席Bernard Arnault最近表示，這是公司策略性主動放緩增長節(jié)奏，以避免品牌曝光過渡泛濫的策略之一。

　　而記者就此詢問采訪路易威登品牌公關(guān)經(jīng)理時(shí)，對方表示，今年在中國開店數(shù)一定會多于兩家，并且會根據(jù)不同消費(fèi)群體的需求在最好的位置尋求開店契機(jī)。不過具體的開店位置目前還不便透露。

　　面對中國消費(fèi)者的成長和分化，LV也開始反思其夸張的logo文化所帶來的負(fù)面效應(yīng)。在貝恩公司發(fā)布的《2012中國奢侈品市場研究報(bào)告》中便提出，新興市場消費(fèi)者的典型特征是偏好顯著的品牌商標(biāo)，而這一特征在部分北京和杭州的消費(fèi)者身上已經(jīng)逐漸消退，他們轉(zhuǎn)而偏好具備獨(dú)特性、高品質(zhì)和低調(diào)的奢侈品。貝恩公司的研究顯示，京滬兩地有65%的奢侈品消費(fèi)者打算減少購買帶有顯著商標(biāo)的奢侈品。

　　有報(bào)道稱針對中國成熟消費(fèi)者對大標(biāo)志（logo） 奢侈品日趨厭倦，為順應(yīng)這一潮流，一方面LV計(jì)劃降低以大Logo著稱的帆布制品的比重，另一方面加大更高端皮制商品的推廣。

　　在2012年度的財(cái)務(wù)報(bào)告中，路易威登也表示，2013年度會有針對性調(diào)整創(chuàng)新戰(zhàn)略，不斷地在整個世界范圍內(nèi)提高目標(biāo)和聲譽(yù)。路易威登將保持其在2013年強(qiáng)勁的創(chuàng)新與發(fā)展勢頭，從而進(jìn)一步加劇它在所有產(chǎn)品類別里的吸引力。此外，進(jìn)一步發(fā)展標(biāo)志性字母組合帆布系列，特別倡議將專注于皮革線條和其“高級Maroquinerie”集合。

　　記者走訪北京王府井半島酒店的LV專賣店時(shí)，店員表示關(guān)于偏愛有無logo標(biāo)識的產(chǎn)品主要根據(jù)消費(fèi)者自己的需求和喜好。店員還出示了路易威登新款由安吉麗娜朱莉代言的Metis Monogram新月形手袋，即在2013第一季度財(cái)報(bào)中提到的最新成功產(chǎn)品線，并表示銷售還不錯。但在烏魯木齊的LV專賣店，臨街窗口依舊擺放著LV的標(biāo)志性字母組合帆布系列產(chǎn)品，而店員也表示這些產(chǎn)品依舊很受歡迎。

　　LV曾表示將把產(chǎn)品組合進(jìn)一步推入高端市場，定性發(fā)展品牌的零售網(wǎng)絡(luò)仍將是一個優(yōu)先要解決的關(guān)鍵問題，同時(shí)符合路易威登希望為每一個客戶在門店提供獨(dú)特體驗(yàn)的機(jī)會。而這些更要求LV提供更優(yōu)質(zhì)且全球統(tǒng)一質(zhì)量的服務(wù)，放低因?yàn)樵缒瓿晒Χ谥袊袌觥案甙恋念^”。

　　也因此，當(dāng)路易威登在法國巴黎旗艦店門前排滿了來自亞洲顧客的場景依舊之時(shí)，更讓公司經(jīng)營者驚喜的是，店內(nèi)高級定制系列的顧客里也開始不乏一擲千金的中國消費(fèi)者。

　　“中國的奢侈品消費(fèi)者開始從‘炫耀’向‘認(rèn)知’轉(zhuǎn)變。品牌將面臨更大的壓力，他們需要提供與中國消費(fèi)者更為相關(guān)的產(chǎn)品，而不是僅僅依靠奢侈品自身的地位。”貝恩公司全球合伙人，大中華區(qū)消費(fèi)品、零售及奢侈品業(yè)務(wù)主席布魯諾·蘭納這段話，也許LV公司的高管們應(yīng)該細(xì)細(xì)品味。

　　奢侈品領(lǐng)導(dǎo)者LV，究竟如何應(yīng)對全球奢侈品市場和自身經(jīng)營向“下”的挑戰(zhàn)，到底是就此迷失，還是調(diào)整策略后成為勝利者，故事才剛剛開始?！?/p>

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