如果你是第一次看到這款名為Nanoleaf One的十一面體燈泡，相信一定會被其極富創(chuàng)意的外形所吸引，過目不忘。在它之前，幾乎所有的LED燈泡都是中規(guī)中矩的半球形或者玉米棒形狀，而Nanoleaf One則創(chuàng)造性地把電路板裁切成十一面體，顛覆了行業(yè)的設計成規(guī)。憑借著這一出色的設計，它已是2015年德國紅點設計獎得主。

　　從名字上已可看出，這款燈泡出自Nanoleaf（綠諾）公司之手。作為一家由三個來自多倫多大學的畢業(yè)生創(chuàng)立的智能LED燈泡公司，綠諾在創(chuàng)立之初就大放光芒，其產(chǎn)品于2013年初在眾籌網(wǎng)站kickstarter登陸后大獲成功，獲得的backers數(shù)大大超過預期，成為當年的明星產(chǎn)品。借此東風，綠諾被維港投資相中，成為李嘉誠在各大場合力推的一款創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　成功之基——做到極致的產(chǎn)品

　　綠諾能在短時間內獲得成功，雖然有機緣巧合的因素，但關鍵是它的產(chǎn)品的確令人“尖叫”。獨創(chuàng)的十一面體構造除了能帶來強大的視覺沖擊，同時還帶來比傳統(tǒng)燈泡形狀高出一個數(shù)量級的耐用度，以及更理想的照射角度；而LED燈泡的核心——驅動電源，綠諾憑借自身優(yōu)秀的研發(fā)實力，已將其轉化效率提升至90%以上，成為全球最節(jié)能的LED燈泡；在燈泡內部，研發(fā)人員還用特制的銅質散熱片與印制電路板相結合，構成效率非常高的LED散熱解決方案，不僅增加了效率，而且還使得溫度被控制在可觸摸水平；新推出的NanoleafBloom，則獨創(chuàng)性地在普通開關下實現(xiàn)調光，成為全球第一款不需要調光器的可調光燈泡……

　　一個小小的燈泡上面，附著了這么多創(chuàng)新的技術與設計，的確令人驚嘆。這源自于三位創(chuàng)始人共同的工程師背景，而他們中的技術研發(fā)“靈魂”——湯姆·若玎(Tomas Rodinger)，是多倫多大學數(shù)據(jù)生物物理學的博士，他一直致力于開發(fā)能給環(huán)境保護帶來益處的產(chǎn)品和技術。筆者拜訪綠諾杭州辦公室的當天，靦腆的若玎正在他擺滿試驗儀器的略顯逼仄的辦公室里帶領著幾個產(chǎn)品開發(fā)人員一絲不茍地測試產(chǎn)品。他的拍檔，聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO閻思成(Christian Yan)說，湯姆完全可以在北美找到更舒服、薪水高十倍的工作，但為了實現(xiàn)綠色科技的理想，他還是來到杭州這個東方創(chuàng)客之都和LED產(chǎn)業(yè)之都來做產(chǎn)品。

　　據(jù)閻思成介紹，隨著綠諾LED產(chǎn)品線的逐漸豐富，功能設計逐漸增多，目前已在多倫多和杭州兩地都設立了研發(fā)人員，“現(xiàn)在我們有三個主打方向：硬件、軟件和設計，這三面不斷提高，才能真正完善我們的產(chǎn)品。”閻思成說。由于這種極致地去打造產(chǎn)品的思宣傳冊印刷公司維，我們才能看到外觀顏色越做越炫麗、節(jié)能技術方面領先的燈泡。為此，綠諾還獲得了2015年“SEAD全球能效獎”(SEAD Global Efficiency Medal)，這是對其在節(jié)能技術方面進步的巨大肯定。

　　賣的不是產(chǎn)品，而是理念

　　這種極致地打造產(chǎn)品的思路讓每一代的Nanoleaf產(chǎn)品都像藝術品，閆思成也的確像推薦藝術品一樣推廣他的產(chǎn)品?！拔覀兊漠a(chǎn)品不是普通的燈泡，而是一件禮品。我們的產(chǎn)品訴求是Nanoleaf是可以當做禮物送給父母、朋友、同事的，傳遞的信息是美觀、環(huán)保，而且很cool，它的壽命最長能到27年，是一款能帶來獨特生活方式的產(chǎn)品?！遍Z思成這樣描繪Nanoleaf的產(chǎn)品理念。

　　這種理念非常美好，但是否能夠被市場接受？閆思成對這個問題并不擔心，“如果1,000個人用了我們的產(chǎn)品，覺得我們只是個賣燈的，那我們還是失敗的，我們仍然沒有將產(chǎn)品理念成功傳達給消費者。因此，我們情愿有一個人用了后，愿意將我們的產(chǎn)品作為禮物送給他的親戚朋友們，這樣我們才是成功的?！遍Z思成說道，“LED燈的市場需求非常大，只要有1%的客戶認可并使用、傳播我們的產(chǎn)品，我們都能成功?！?/p>

　　順著這一思路，閆思成在選擇合作伙伴的時候也十分“挑剔”，“我們跑了全球非常多的地方，見了很多的大采購商，但并不是所有人我們都合作。我需要的是能夠認同我們的產(chǎn)品理念的partner。比如如果只是把我們的產(chǎn)品當做普通LED產(chǎn)品擺放在一塊兒賣，那肯定是賣不好的。”

　　Nanoleaf的這一理念在歐美市場獲得了成功，不管是線上線下的渠道拓展，都在穩(wěn)步進行。但直到2015年8月，Nanoleaf仍沒有進入中國市場，“仍然是理念問題，因為我們不熟悉中國市場，怕貿然進入，會丟失掉我們堅守的產(chǎn)品理念?！遍Z思成解釋說，“但中國是如此巨大的一個市場，我們沒有理由忽略，而且中國人太需要好的產(chǎn)品了，你看那些海淘的人們，他們多希望用上高質量的產(chǎn)品。因此，我們接下來會正式進入中國市場，但會謹慎地選擇合作伙伴，并通過社交網(wǎng)絡等去宣揚我們的產(chǎn)品理念。我們相信，中國的消費者對好產(chǎn)品的辨識能力比歐美消費者更強，他們會成為我的口碑傳播者的！”。

　　創(chuàng)客說

　　世界經(jīng)理人：你對當下的創(chuàng)客熱潮怎么看的？

　　閆思成：我覺得非常好，也能感覺到杭州創(chuàng)意海報設計火熱的創(chuàng)客熱情。有兩個建議，一是創(chuàng)客們最好結合|成社群，組成團隊，這樣比自己單打獨斗力量更大；二是我們不要一味求快求漂亮，而是真的要把產(chǎn)品做好，好的產(chǎn)品會說話。

　　世界經(jīng)理人：就你的經(jīng)驗來看，中國市場與歐美市場有何不同？

　　閆思成：歐美市場很成熟，他們對產(chǎn)品要求很高，但也意味著你的產(chǎn)品要出彩會更難，因為在他們看來都差不多；但在中國，消費者對高質量產(chǎn)品的辨識能力更高。因此，對好產(chǎn)品來說，在中國的前景不會差。