杭州品牌策劃公司最近雇用了B2B營(yíng)銷代理來幫助建立品牌知名度，重新設(shè)計(jì)您的網(wǎng)站，產(chǎn)生潛在客戶或產(chǎn)生思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容。這是一個(gè)激動(dòng)人心的時(shí)刻，因?yàn)樵摖I(yíng)銷機(jī)構(gòu)可以幫助您的公司發(fā)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)，達(dá)成新的交易并產(chǎn)生新的收入。為了最大程度地發(fā)揮這種B2B營(yíng)銷代理合作伙伴關(guān)系的價(jià)值，以下是一些最佳做法。

相信

您的公司之所以聘請(qǐng)了一家代理商，是因?yàn)楹贾萜放撇邉澒臼荁2B營(yíng)銷策略起作用的專家，并且可能不是最佳實(shí)踐。您聘請(qǐng)了該機(jī)構(gòu)來領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)樗麄円恢痹谶@樣做，所以需要信任的元素。不需要盲目信任，但是需要有一種信念，即B2B營(yíng)銷機(jī)構(gòu)知道他們?cè)谧鍪裁?。不斷的質(zhì)疑和懷疑往往會(huì)阻礙這一進(jìn)程并減緩結(jié)果。

定義成功

在與B2B營(yíng)銷合作伙伴開始項(xiàng)目之前，至關(guān)重要的是確定成功的秘訣，并確保您雇用的代理商有信心他們可以實(shí)現(xiàn)您的期望。簽訂合同之前應(yīng)正式定義成功。杭州品牌策劃公司不應(yīng)該要求獲得成功的保證，但至少要確保您的公司和雇用的代理機(jī)構(gòu)位于同一頁(yè)面上。是否將成功與每月的潛在客戶數(shù)量，每季度關(guān)閉的業(yè)務(wù)，增加的流量，確保特定客戶的安全或其他相關(guān)？成功需要正式表述和寫下來。

您最了解的2件事

信任固然重要，但與您雇用的代理商相比，您要了解兩件事：杭州品牌策劃公司的理想客戶資料和公司的銷售流程。確保盡可能積極地交流這兩個(gè)項(xiàng)目，不僅在開始時(shí)，而且在整個(gè)合作伙伴關(guān)系中。這種積極主動(dòng)的溝通將確保代理商采用的策略將使您與理想的潛在客戶更多地互動(dòng)，并為您提供銷售過程中的工具，以培養(yǎng)從一般詢問到合格的潛在客戶到已建立關(guān)系的潛在客戶。

代理商帶頭

讓市場(chǎng)代理機(jī)構(gòu)做好工作并發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用。杭州品牌策劃公司不希望B2B營(yíng)銷代理成為接單人。相反，您希望他們積極思考為公司創(chuàng)造更多業(yè)務(wù)的方法。確保您允許他們推動(dòng)潛在客戶生成策略，并在建立品牌知名度的方法上發(fā)揮創(chuàng)造力。在代理商面試過程中，如果您發(fā)現(xiàn)潛在代理商是被動(dòng)的而不是積極的，請(qǐng)繼續(xù)進(jìn)行下一個(gè)選擇。

報(bào)告中

如果您的公司和代理機(jī)構(gòu)已確定成功，則最好每月進(jìn)行一次衡量！在代理商面試過程中，直接詢問代理商的報(bào)告和優(yōu)化過程。要求有一個(gè)每月的報(bào)告和活動(dòng)電話，以便杭州品牌策劃公司可以確定從關(guān)系中獲得最大的收益。定期報(bào)告將跟蹤結(jié)果，并希望展示成功。

結(jié)論

選擇合適的機(jī)構(gòu)至關(guān)重要。如果杭州品牌策劃公司第一次沒有選擇合適的代理商，那么它可能會(huì)使成功推遲數(shù)年。但是，與選擇代理商一樣重要的是要有效地管理代理商，以最大限度地提高公司的投資。如果您堅(jiān)持上述理念，那么您將走上正確的道路。