在理想的世界中，與您交談的每一個(gè)潛在客戶都是一次了不起的比賽-他們需要您所擁有的，杭州包裝設(shè)計(jì)公司很高興能為他們提供幫助！但眾所周知，銷售有時(shí)可能會(huì)過(guò)山車。個(gè)性沖突，優(yōu)先事項(xiàng)轉(zhuǎn)移以及溝通不暢的現(xiàn)象猖,，即使是最扣籃大賽的交易在最后一刻也會(huì)崩潰。實(shí)際上，所有營(yíng)銷線索中有79％從未轉(zhuǎn)化為銷售。盡管這可能令人沮喪，但仍有一些方法可以使這些常見(jiàn)錯(cuò)誤（使您的前景發(fā)瘋）退縮（以一種不好的方式）。

沒(méi)到重點(diǎn)

與潛在客戶交談時(shí)，務(wù)必要尊重并充分利用他們的時(shí)間。盡管隨意交談是建立關(guān)系的必不可少的部分，但最好還是追逐追趕者，并保存愉快的事情以備后用。一些銷售代表會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤：對(duì)產(chǎn)品很適合潛在買家感到自信，以至于他們忘記做銷售的真實(shí)工作。

所以說(shuō)到重點(diǎn)！告訴潛在杭州包裝設(shè)計(jì)公司客戶您是誰(shuí)，為什么打來(lái)電話以及想要什么。保持對(duì)話的簡(jiǎn)潔，誠(chéng)實(shí)和直接是贏得您的潛在客戶的必經(jīng)之路。在我們最近對(duì)銷售專家Jeb Blount的采訪中，我們討論了他所說(shuō)的五步電話流程。 

杭州包裝設(shè)計(jì)公司解釋說(shuō)：“我們?cè)谖宀搅鞒讨兴龅木褪峭ㄟ^(guò)說(shuō)出潛在客戶的名字來(lái)吸引潛在客戶的注意。然后，我們告訴他們我們是誰(shuí)，并告訴他們我們想要什么，因?yàn)闈撛诳蛻糁挥性诨卮鹆诉@三個(gè)問(wèn)題之后才能注意您所說(shuō)的其他事情。然后我們給他們一個(gè)原因，或一個(gè)因?yàn)槁暶?。最后，您要的是時(shí)間。因此，通過(guò)“五步流程”，您可以在10秒左右達(dá)到“是”，“不是”或“可能”。

使用過(guò)時(shí)的銷售策略

現(xiàn)在是時(shí)候清理一下銷售策略了，然后讓潛在客戶窺視一團(tuán)糟。過(guò)時(shí)的銷售方式由于某種原因而過(guò)時(shí)了。他們要么被揭穿了，要么作為銷售社區(qū)，我們發(fā)現(xiàn)了應(yīng)對(duì)這一瞬息萬(wàn)變的行業(yè)的更好方法。

硬關(guān)閉是最過(guò)時(shí)但仍經(jīng)常使用的策略之一。與其強(qiáng)迫出售，不如嘗試學(xué)習(xí)如何成為有影響力的人。在這個(gè)時(shí)代，準(zhǔn)客戶幾乎可以觸手可及地回答所有問(wèn)題，并且往往只有在完成自己的研究后才開(kāi)始購(gòu)買程序，這種策略才更加成功。

銷售有影響力的專家可以用對(duì)行業(yè)的深入了解來(lái)指導(dǎo)潛在客戶，以便杭州包裝設(shè)計(jì)公司找到真正最適合他們需求的解決方案（即使它不是您的產(chǎn)品）。專注于成為有影響力的人會(huì)灌輸對(duì)您前景的信任。這種信任不一定能立即促成銷售，但是當(dāng)他們的需求最終與您的解決方案保持一致時(shí)，它將為終身客戶提供充足的機(jī)會(huì)。

選擇關(guān)系程序

惹惱您的潛在客戶的最佳方法之一是忽略您的需求，并通過(guò)您的萬(wàn)無(wú)一失的計(jì)劃贏得銷售。您可能會(huì)覺(jué)得自己正在將一只迷失的羔羊帶入如此美妙的封閉式牧場(chǎng)，但實(shí)際上，您正在對(duì)他們（和您自己）造成極大的傷害。忽略潛在客戶的需求和需求實(shí)際上可以保證失敗。而且，銷售代表甚至常常沒(méi)有意識(shí)到自己正在這樣做。

當(dāng)潛在客戶問(wèn)您很多問(wèn)題時(shí)，杭州包裝設(shè)計(jì)公司可以快速評(píng)估他們應(yīng)該問(wèn)的問(wèn)題，他們?cè)谠摦a(chǎn)品上的經(jīng)驗(yàn)水平，以及他們?cè)谧约郝毼簧系慕?jīng)驗(yàn)水平。有了您自己的豐富知識(shí)，很明顯就會(huì)看到如何最好地幫助他們。這里的問(wèn)題是，當(dāng)我們做出假設(shè)時(shí)……好吧，其余的您都知道。

解決此問(wèn)題的簡(jiǎn)單方法是聽(tīng)取準(zhǔn)客戶的意見(jiàn)。畢竟，無(wú)論您的初衷是對(duì)是錯(cuò)，對(duì)您而言，真正聽(tīng)到杭州包裝設(shè)計(jì)公司的感情都是很重要的。研究表明，如果您與買家有個(gè)人聯(lián)系，則獲得約會(huì)的可能性是您的4.2倍。杭州包裝設(shè)計(jì)公司為什么不通過(guò)主動(dòng)傾聽(tīng)來(lái)鞏固這種關(guān)系呢？從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，在精心設(shè)計(jì)的過(guò)程中選擇尊重他們的想法和感受可以為您贏得重要的分?jǐn)?shù)。

把皺眉顛倒

保持直接關(guān)系，杭州包裝設(shè)計(jì)公司建立關(guān)系并挑戰(zhàn)銷售現(xiàn)狀都是防止前景發(fā)怒的好方法。并記住，幸福的前景，幸福的生活！