如果您有網(wǎng)站，請(qǐng)確保計(jì)劃工具已嵌入其中。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司無(wú)需執(zhí)行任何其他操作即可在您的網(wǎng)站上添加計(jì)劃工具。本質(zhì)上，可以在您網(wǎng)站的任何頁(yè)面上進(jìn)行嵌入。定價(jià)頁(yè)面就是一個(gè)很好的例子，以便準(zhǔn)客戶可以在您或您的團(tuán)隊(duì)有任何疑問(wèn)時(shí)安排與您或您的團(tuán)隊(duì)交談。任何詢問(wèn)價(jià)格的人都不會(huì)做出購(gòu)買決定。最后，即使在您開(kāi)會(huì)后，也可以使用日歷工具進(jìn)行分析，以進(jìn)一步將潛在客戶推向市場(chǎng)。

首先，您可以分析哪些營(yíng)銷電子郵件導(dǎo)致了最多的預(yù)定呼叫，并對(duì)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司的流程進(jìn)行了調(diào)整。在日歷上接到電話后，請(qǐng)意識(shí)到由AI增強(qiáng)的智能日歷可以幫助您創(chuàng)建電話議程并為銷售會(huì)議制定最佳時(shí)間。它還可以識(shí)別疑問(wèn)詞，并了解會(huì)議負(fù)責(zé)人多久提出一次引起其他參與者響應(yīng)的問(wèn)題。這可以幫助您弄清人們?cè)诼猛局械奈恢靡约叭绾胃M(jìn)或完成銷售。

歸根結(jié)底，不要將自動(dòng)調(diào)度視為理所當(dāng)然。與智能日歷計(jì)劃工具結(jié)合使用，可以促進(jìn)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展并節(jié)省時(shí)間和精力。B2B和B2C公司都在為潛在客戶產(chǎn)生越來(lái)越多的投資。一切為了增加銷售機(jī)會(huì)。以前，鉛的數(shù)量曾經(jīng)是最重要的目標(biāo)。您的銷售線索渠道中的銷售線索越多，您擁有的銷售機(jī)會(huì)就越多，對(duì)嗎？

但是，正如許多公司所看到的，質(zhì)量變得比數(shù)量更重要。由于61％的B2B營(yíng)銷人員將所有潛在客戶直接發(fā)送到銷售中，但是只有27％的潛在客戶是合格的，因此銷售人員會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間與尚未結(jié)清潛在客戶的潛在客戶聯(lián)系。在最終銷售步驟中甚至動(dòng)用潛在客戶之前，必須正確識(shí)別潛在客戶已將其關(guān)閉。

在立即嘗試關(guān)閉銷售線索之前，請(qǐng)確保銷售線索實(shí)際上已準(zhǔn)備好進(jìn)行銷售-否則，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司可以將銷售線索推入他們沒(méi)有準(zhǔn)備好的銷售渠道中。向一個(gè)尚未準(zhǔn)備好的人投球會(huì)輸?shù)粼究梢在A得的交易。首先，潛在客戶必須具備銷售準(zhǔn)備的資格。然后，他們將根據(jù)自己的行動(dòng)和是否適合近親獲得領(lǐng)先分?jǐn)?shù)。最后，他們將具有銷售資格，并且可以進(jìn)行從潛在客戶到客戶的最終轉(zhuǎn)換。銷售機(jī)會(huì)是指渠道中顯示出足夠興趣以進(jìn)行潛在銷售的那些線索。

第一步：您的潛在客戶合格嗎？

您實(shí)際上可以將銷售合格的銷售線索分成兩個(gè)陣營(yíng)：入站或出站。讓我們快速看一下兩者。具有銷售資格的銷售線索是經(jīng)過(guò)審核并準(zhǔn)備與銷售人員交談的人。這些人具有購(gòu)買力，并準(zhǔn)備與銷售人員互動(dòng)。但是，在將它們標(biāo)記為可銷售之前，它們必須滿足特定的要求。

潛在客戶的參與程度將是他們?cè)阡N售渠道中的重要位置。

如果銷售線索僅一次訪問(wèn)過(guò)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司的網(wǎng)站，或者只是在社交媒體上關(guān)注您的業(yè)務(wù)，則他們可能還沒(méi)有準(zhǔn)備好。也就是說(shuō)，如果他們已下載產(chǎn)品或要求更多信息，那么他們的參與度將表明他們已準(zhǔn)備好與銷售人員進(jìn)行討論。

如果您尚未創(chuàng)建理想的客戶資料（或ICP），那么現(xiàn)在就該開(kāi)始了。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該對(duì)構(gòu)成潛在客戶的買方角色有一個(gè)特定的想法，在他們進(jìn)行潛在客戶開(kāi)發(fā)時(shí)。特定的Firmographic信息（例如職稱，行業(yè)，公司規(guī)模和收入，地理位置和職級(jí)（例如，采購(gòu)協(xié)調(diào)員與采購(gòu)經(jīng)理））全部用于創(chuàng)建該ICP。一旦您獲得了潛在客戶的信息，并且該信息與您的ICP匹配，便可以找到看似您所出售產(chǎn)品的潛在客戶。

然后，只需弄清楚它們是否適合預(yù)算和時(shí)間安排。注意：買家資料也非常適合入站。潛在客戶進(jìn)入渠道后，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司可以將其與個(gè)人資料進(jìn)行匹配，并查看更可能購(gòu)買哪些。然后，您可以更改流程并將其細(xì)分以完成更多交易。

要確定您的銷售線索是否合格，請(qǐng)回答以下三個(gè)問(wèn)題：

• 這是主要的決策者嗎？還是這種線索具有購(gòu)買力？

• 這根鉛準(zhǔn)備好買了嗎？

• 這根引線適合我們的產(chǎn)品嗎？（他們有預(yù)算，權(quán)限，需求和時(shí)間嗎？）

• 確保您的營(yíng)銷工作和銷售工作符合相同的目標(biāo)并收集相同的信息。

研究：阿伯丁集團(tuán)（Aberdeen Group）的一項(xiàng)研究表明，緊密合作的銷售和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)每年可以實(shí)現(xiàn)20％的收入增長(zhǎng)。團(tuán)隊(duì)合作不協(xié)調(diào)，收入下降了4％，這意味著有凝聚力的計(jì)劃將增加銷售機(jī)會(huì)。